5 choses que vous devez savoir et faire avant de rédiger un plan d’affaires

Il existe de nombreux articles sur ce qu’il faut inclure dans votre plan d’affaires. Mais qu’en est-il avant même de commencer à l’écrire ? Y a-t-il des choses que vous devez savoir ? Des informations que vous devez compiler ? Choses à considérer? Tu paries. Vous apprendrez ci-dessous cinq choses que vous devez savoir et faire avant de vous asseoir pour rédiger votre plan d’affaires :

1. Votre business plan est un document marketing

La première chose que vous devez comprendre avant de rédiger votre plan d’affaires est que votre plan est un document de marketing. Il ne s’agit pas d’un dossier de 50 pages expliquant tout ce qu’il y a à savoir sur votre entreprise. Le but du document est plutôt de convaincre les autrestels que des investisseurs, des prêteurs, des partenaires, des employés, etc. pour investir leur temps, leur argent et/ou leurs ressources dans votre entreprise.

En tant que tel, votre plan est un document marketing. Il doit obliger les lecteurs à prendre les mesures que vous souhaitez qu’ils prennent. Ainsi, par exemple, plutôt que de présenter un vidage de données dans lequel vous répertoriez tous les faits possibles sur votre secteur, concentrez-vous sur la spécification des faits les plus pertinents et, plus important encore, sur la manière dont ces faits rendent votre entreprise encore plus susceptible de réussir.

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2. Mener une étude de marché

Avant de commencer à rédiger votre plan d’affaires, vous devez également mener des études de marché. Cela implique la collecte d’informations sur les clients potentiels, les concurrents et la taille et les tendances de l’industrie.

Le but de cette recherche est double : premièrement, elle vous aide à comprendre le paysage concurrentiel dans lequel vous allez entrer. Deuxièmement, cela vous aide à élaborer une stratégie solide et convaincante et à positionner correctement votre entreprise auprès des lecteurs comme étant sur le point de réussir.

Une grande partie de l’étude de marché dont vous avez besoin sera facilement disponible. Consultez les associations sectorielles ou les sites Web verticaux qui analysent votre secteur. Par exemple, si vous recherchez une recherche pour un plan d’affaires pour lancer une entreprise de distributeurs automatiques, exploitez des sites comme Vending Mavericks.

3. Déterminez votre utilisation précise du financement

La plupart des plans d’affaires sont présentés à des sources de financement telles que des banques, des investisseurs providentiels ou des sociétés de capital-risque dans l’espoir de la levée de capitaux. L’une des questions les plus importantes que ces sources de financement poseront est de savoir de combien de financement vous avez besoin et à quoi il servira.

Avant d’élaborer votre plan, vous devez bien saisir cette réponse. Pour cela, il faut mener une étude de marché. Par exemple, si vous envisagez d’embaucher un nouveau vice-président des ventes avec le financement, recherchez les salaires annuels de ces postes dans votre zone géographique et/ou votre marché. De même, si votre financement consiste à construire un restaurant, vous devez discuter avec des architectes d’intérieur, des entrepreneurs et des fournisseurs d’équipement, entre autres, et obtenir des devis afin d’avoir une estimation solide des coûts que vous rencontrerez.

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4. Compiler des données financières historiques et élaborer des prévisions financières

Si vous rédigez un plan d’affaires pour une entreprise existante, vous devez compiler toutes vos données financières historiques. Cela inclut les déclarations de revenus passées et votre bilan actuel.

Pour les entreprises existantes et nouvelles, votre plan doit également inclure projections financières. Ces projections comprennent les états des résultats, les bilans et les états des flux de trésorerie sur cinq ans. Il est important de noter que ces projections doivent donner aux investisseurs et aux prêteurs l’assurance que s’ils fournissent le financement que vous demandez, votre entreprise sera en mesure de rembourser les fonds (s’il s’agit d’un prêt) à partir des bénéfices d’exploitation ou d’acquérir une valeur considérable au fil du temps (s’il s’agit d’un investissement en actions). l’investisseur peut vendre sa part avec un profit important plus tard.

5. Déterminez en quoi votre entreprise est particulièrement qualifiée pour réussir

Enfin, vous devez déterminer comment votre entreprise est particulièrement qualifiée pour réussir. Il s’agit d’analyser votre avantages concurrentiels et discuter de la manière dont ils vous aideront à réussir malgré les défis qui peuvent se dresser sur votre chemin.

Par exemple, si vous entrez sur un marché encombré avec des dizaines de concurrents, discutez de ce qui rend le produit ou service de votre entreprise différent du leur et pourquoi c’est important. Ou si vous avez une relation de longue date avec un partenaire ou un client établi, discutez de ce que cela signifie pour votre entreprise et comment cela vous aidera à sécuriser des ressources, des clients ou des bénéfices supplémentaires à l’avenir. De même, vous pouvez être particulièrement qualifié pour réussir en fonction de propriété intellectuelle vous avez ou des employés de qualité que vous avez embauchés.

Surtout, vous devez reconnaître que les entreprises les plus performantes ont des qualités de réussite uniques. Réfléchissez à tous les aspects clés de votre entreprise, votre équipe, vos produits, vos services, votre plan marketing, vos opérations, etc., et déterminez ce qui est nécessaire pour être particulièrement qualifié pour réussir dans chacun de ces domaines.

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Tout le monde peut rédiger un plan d’affaires. Mais rédiger un plan d’affaires qui atteint vos objectifs est beaucoup plus difficile. Ces objectifs peuvent inclure la collecte de fonds, convaincre une entreprise de s’associer à vous ou développer une feuille de route solide pour réussir, entre autres. Dans tous les cas, connaître et faire les cinq choses mentionnées ci-dessus vous permettra de créer un business plan gagnant et obtenir un succès durable.