5 choses que vous devez savoir avant d'ouvrir un dispensaire

27 juillet 2018

7 min de lecture

Les opinions exprimées par Green Entrepreneur sont les leurs.

Lorsque le Colorado a légalisé la marijuana récréative pour la première fois en 2014, il a ouvert la porte à de nouveaux entrepreneurs pour tirer profit de l'industrie naissante. Au cours des quatre dernières années, de nombreux nouveaux magasins ont été ouverts, de nombreux produits ont été créés et davantage d'entreprises continuent à émerger et à prospérer – générant plus de 1,5 milliard de dollars de revenus en 2017, selon le Colorado Department of Revenue

À ce jour, il y a plus de 500 dispensaires répartis dans le Colorado, plus à Denver que dans les magasins Starbucks, McDonald's et 7-Eleven combinés . Mais alors que plusieurs de ces dispensaires prospèrent, une bonne partie d'entre eux génèrent des revenus bien inférieurs à la moyenne de l'industrie.

La question est pourquoi? Étant dans les premiers stades de la légalisation, l'industrie naissante du cannabis incite beaucoup à profiter de la soi-disant «ruée vers l'vert». Heck, c'est pourquoi j'ai lancé mon dispensaire, Green Man Cannabis, il y a neuf ans. Mais cette industrie offre des défis uniques aux entrepreneurs que vous pourriez ne jamais attendre. Voici quelques-unes des principales choses que vous devez savoir avant de plonger et d'ouvrir votre propre dispensaire.

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1. Ce n'est pas parce que vous avez fumé de la marijuana pendant des années ou que vous avez dirigé une entreprise que vous devenez un expert.

Je suis entré dans l'industrie du cannabis avec toute la confiance dans le monde, ayant plus d'une décennie d'expérience en tant qu'entrepreneur en série à succès. Parce que je n'étais pas nouveau à fumer de la marijuana et la gestion d'une entreprise était une seconde nature pour moi. Je me suis dit: est-ce que ça pourrait être difficile?

Réponse: Assez difficile. J'ai perdu des millions en raison d'erreurs coûteuses, d'occasions manquées et de l'échec total de certaines idées. Si j'avais demandé conseil dès le départ, beaucoup de ces erreurs auraient pu être évitées

. En matière de comptabilité, fiscalité, sécurité, conformité, assurance, banque, protection juridique, marketing et affaires gouvernementales, il y a des considérations particulières qui sont uniques à l'industrie du cannabis. Je ne peux pas assez souligner aux nouveaux arrivants que vous avez besoin de faire équipe avec les bonnes personnes qui ont de nombreux contacts avec l'industrie et qui ont possédé, exploité ou travaillé avec un dispensaire couronné de succès. Vous ne pouvez pas simplement embaucher un ancien comptable. Le vôtre aurait déjà dû passer par un audit de l'IRS ou deux avec une compagnie de marijuana.

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2. Obtenir un permis de dispensaire est difficile.

La plupart des demandes sont fondées sur le mérite et exigent une capacité à démontrer que vous allez être un bon opérateur. Cela signifie que les personnes sur la demande doivent avoir une expérience de l'industrie ou doivent montrer qu'ils ont la capacité d'exécuter un plan d'affaires de dispensaire bien pensé, amorcée pour le succès.

Encore une fois, vous ne pouvez pas le faire vous-même. Si vous débutez dans l'industrie du cannabis, vous aurez besoin de consulter un expert pour obtenir les informations nécessaires. Tout au long de la demande, vous êtes invité à démontrer et avoir des réponses aux questions difficiles entourant le fonctionnement de l'entreprise. Par exemple, vous devez partager comment vous allez gérer la sécurité et comment vous allez gérer le stockage des produits. Vous devez avoir des réponses réelles et légitimes ou vous ne gagnerez pas la licence.

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Vous avez besoin de capitaux importants et de patience.

Si vous êtes dans un état qui est nouveau pour la légalisation, que ce soit pour un usage uniquement médical ou récréatif, vous devez tempérer votre enthousiasme pour la ruée vers l'écologie. C'est bien de rester optimiste, mais vous devez également être réaliste et pragmatique dans votre approche.

Il faudra peut-être attendre quelques années avant que de nouveaux marchés commencent à se développer. Le déploiement peut être considérablement retardé ou l'inscription des patients médicinaux pourrait être beaucoup plus faible que prévu. J'ai fait partie d'entreprises légales de cannabis dans neuf états, peu de temps après que chacun d'entre eux ait légalisé la marijuana, et l'un de ces scénarios que je viens de mentionner s'est produit dans sept de ces états. devenir riche rapidement, ils ont tort. Vous ne serez pas une entreprise de trésorerie immédiate. De plus, vous avez besoin d'environ un demi-million de dollars ou plus pour lancer complètement un dispensaire.

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4. Vous pouvez obtenir un compte en banque

Je viens d'être expulsé d'une autre banque ce matin. Au cours de mes neuf années dans l'industrie du cannabis, c'est la neuvième fois que je suis expulsé d'une banque. Parfois, ma relation avec la banque est bonne pour un an ou deux, et parfois je cherche un nouveau partenaire bancaire tous les quelques mois. Vous devenez vraiment un persona nongrada aux banques quand vous opérez dans l'industrie du cannabis.

Mais, bancaire IS possible. J'ai été capable de banque avec succès dans plusieurs états, et j'ai seulement opéré en espèces pendant deux ans.

Afin de sécuriser un compte bancaire, vous devez trouver les quelques banques qui s'identifient comme étant disposées à faire des transactions avec des entreprises de cannabis. Ne vous embêtez pas avec les grandes banques comme Wells Fargo ou Chase; ils ne vont pas toucher votre entreprise. Vous devez chercher de plus petites coopératives de crédit et des banques régionales.

Idéalement, ils sont déjà ouverts à propos de leur volonté de faire des comptes bancaires avec du cannabis. Si non, soyez honnête avec eux au sujet de votre entreprise. Si vous ne voulez pas vous faire virer d'une banque, il est nécessaire de marcher sur une ligne fine, mais il est plus important d'être honnête.

Et, sachez qu'ils pourraient accepter votre dispensaire dans la compensation, mais quelques mois plus tard, ils décident d'annuler votre compte. Ça arrive. Nous avons été expulsés parce qu'ils ont simplement décidé qu'ils ne pourraient pas toucher notre argent parce que cela annulerait leur assurance FDIC. Je l'ai. Maintenant, sur le prochain.

5. Peu de fournisseurs veulent travailler avec vous

Puisque le cannabis n'est pas légal au niveau fédéral, de nombreux fournisseurs hésitent à travailler avec des entreprises de l'industrie. Ils craignent que cela puisse nuire à leur réputation ou leur causer des ennuis. Vous trouverez cela avec presque tous les types de fournisseurs dont votre dispensaire pourrait avoir besoin.

Pour lutter contre cela, vous pouvez faire deux choses: travailler avec quelqu'un qui a été dans l'industrie pendant des années et a vérifié les connexions qu'ils sont prêts à vous présenter ou être franc avec le fournisseur. Afin de gérer avec succès un dispensaire, vous devez être conforme et rentable – dans cet ordre. Une partie de la conformité est d'être véridique. Mentir n'est pas conforme.

Pensées finales

Ne laissez pas tous ces facteurs vous dissuader d'entrer dans le commerce du cannabis. L'élan est de votre côté. De plus en plus d'États légalisent chaque année le cannabis récréatif et médical à un rythme accéléré. Comme cela continue et la perception du public de l'usine la plus controversée de la nation se normalise, je crois que l'industrie de la marijuana pourrait voir des revenus avoisinant les 300 milliards de dollars par an.

Vous avez juste besoin d'être intelligent et de chercher les bons partenaires pour vous aider à réaliser de manière conforme et rentable votre vision de devenir un entrepreneur de cannabis.

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