5 choses que les investisseurs recherchent dans votre argumentaire

Janvier
18, 2021

4 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Les investisseurs d'aujourd'hui recherchent bien plus qu'un argumentaire clair et présent. Hormis le plan d'affaires de l'équipe de direction et — les acteurs potentiels veulent être assurés que leur investissement est solide alors que l'entreprise a de vrais projets de croissance.

Badal Shah est un entrepreneur à sorties multiples avec une expérience dans la fabrication de produits chimiques, les logiciels immobiliers et la technologie de la santé. Il est actuellement PDG de sa propre start-up, The Anthos Group, tout en étant également membre du conseil d'administration de la Federal Savings Bank et de Cabrera Capital Holdings. Ici, l'investisseur providentiel actif partage certaines des caractéristiques clés qu'il recherche dans les start-ups prometteuses …

Les gens plus la passion

Les investisseurs actifs ont entendu des centaines de promesses concernant la «prochaine grande chose». Ce qui manque souvent aux emplacements, cependant, c'est le «facteur wow». Il est essentiel de souligner la passion réelle pour le projet en question.

«Je suis inspiré par les gens», dit Shah. "Ceux qui ont testé de nouveaux concepts, ont pivoté depuis leur premier amour et ont créé quelque chose que le public est prêt à faire partie de leur vie."

La vraie passion doit toujours rayonner à partir du ton réel.

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Thesis and fit

Les start-ups et les investisseurs jouent beaucoup de matchmaking. Dans de nombreux cas, les nouvelles entreprises contournent un investissement parce que la chimie n'était tout simplement pas là. Il est important d'identifier cela dès le début, car aucune des parties ne veut être micro-gérée, ou faire face à un stress supplémentaire, dans une situation déjà très stressante.

«Il est toujours difficile d'équilibrer être humble et être direct sur les raisons pour lesquelles votre entreprise est la meilleure opportunité et la plus investissable », déclare Shah.

Construire des relations, s'adapter au calendrier de l'investisseur et présenter de la manière qu'il préfère sont des facteurs importants qui vont au-delà du discours réel.

Transparence

Lorsqu'une entreprise demande une grosse somme d'argent, l'honnêteté est attendue par un investisseur. Alors que les fondateurs établissent une relation avec une partie intéressée, il est impératif qu'ils soient transparents sur tous les aspects de leur vie afin que la même confiance puisse perdurer tout au long de la relation.

«J'ai besoin de comprendre les philosophies des fondateurs, la vie de famille et les passe-temps ", dit Shah" Ce sont des attributs importants pour comprendre s'ils peuvent gérer le marathon devant eux. "

Un investisseur regarde la situation dans son ensemble, il est donc important de partager tous les détails.

"Ils peuvent avoir de grands concepts, mais à quoi ressemble leur structure de support?" demande Shah. "S'il n'est pas intact, l'investissement peut être risqué."

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Augmentation stratégique

Rappelez-vous que les fondateurs sont toujours en mode augmentation de capital. Ce n'est peut-être pas nécessairement dans une présentation formelle, mais vous êtes constamment évalué lorsque vous partagez vos idées avec de nouveaux contacts. L'entreprise et vos collègues comptent sur vous pour le bien-être de cette entreprise.

«Un grand fondateur devrait toujours mobiliser des capitaux auprès d'investisseurs stratégiques», déclare Shah. "Le meilleur moment pour lever des capitaux est lorsque l'entreprise n'en a pas besoin."

Capacité d'écoute

"Le PDG est-il un auditeur actif?" demande Shah. «S'ils écoutent et veulent apprendre continuellement, vous avez quelqu'un qui réussira.»

L'esprit ouvert peut atteindre de nouveaux niveaux tandis qu'un esprit fermé rate des opportunités. Chaque entrepreneur peut identifier certains conseils qui ont changé son cours. Si les fondateurs peuvent être des experts techniques, ils devraient toujours être ouverts aux idées et aux conseils.

"S'ils n'écoutent pas activement?" ajoute Shah. «C'est un signe dangereux et mon chèque est hors de propos.»

Lorsque les propriétaires lancent ils sont évalués bien au-delà de ce que leur concept pourrait être. L'établissement de relations, la synchronisation et la transparence favoriseront vos rencontres avec les investisseurs et, par conséquent, mettront votre entreprise dans une excellente position pour réussir.

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