5 choses que j'ai apprises en présentant les investisseurs pendant la pandémie

Lorsque vous faites partie d'une startup qui est en concurrence avec certaines des plus grandes entreprises du monde, le financement est essentiel pour vous donner un terrain de niveau à partir duquel vous développer. Aimez-le ou détestez-le, collecter des fonds est une responsabilité clé de votre part et quelque chose que vous ne pouvez pas vous permettre de vous tromper. Capital Partners et avec le suivi de Sonae et Portugal Ventures – un résultat dont je suis reconnaissant, surtout en repensant au parcours que cela a été.

Aujourd'hui, je souhaite donc partager certaines des choses que j'ai apprises. de ce processus.

1. Parlez aux VC dans leur propre langue.

Lorsque vous traitez avec plus de 100 VC potentiels, il est difficile de faire passer votre message à chaque personne.

Vous devez apprendre à parler aux VC dans leur propre langue. Formulez le problème à l'aide d'exemples réels. Faites-leur clairement comprendre l'urgence de votre solution. Est-ce une chose agréable à avoir ou une chose urgente? Lorsque vous êtes au début du marché, vous ne correspondez pas à une catégorie de marché bien établie.

Les VC doivent comprendre pourquoi ce que vous vendez sera une catégorie à l'avenir. Vous devez arriver au point où ils s'intéressent personnellement à votre produit et pensent « Mon entreprise et les entreprises dans lesquelles j'ai investi en ont besoin ! »

2. Votre réseau est tout

Vous avez entendu cela un million de fois⁠ – il s'agit d'établir des relations. Vous êtes donc toujours dans un marathon pour préparer le prochain cycle de financement.

Synchronisez-vous avec les gens, entretenez la relation car c'est le meilleur moyen d'accéder à des personnes clés qui peuvent vous aider. Donnez quelque chose et demandez quelque chose en retour.

Dans notre cas, nous leur proposerions de les aider à analyser un marché, une entreprise ou une technologie, en redonnant une partie de notre temps et de notre expertise pour leur propre temps et expertise. [19659002]Vous serez surpris de voir à quel point les VCs connaissent votre secteur, votre technologie et les personnes qui la conduisent. Au début de Jscrambler, j'ai eu l'opportunité d'être face à l'un des principaux partenaires d'un VC très expérimenté de la Silicon Valley et je traversais beaucoup de jargon en matière de cybersécurité.

Il n'a pas raté une miette, alors J'ai demandé « Vous avez dit que vous étiez un chef d'entreprise, comment pouvez-vous comprendre tout cela si facilement ? » il a dit, « parce que j'ai toujours quelqu'un comme toi assis devant moi, j'apprends des meilleurs ».

3. Familiarisez-vous avec le « flirt » de VC

Les investisseurs « flirtent ». Ils sont gentils, ils connaissent les gens, ils sont intelligents, charmants et la plupart d'entre eux seront heureux de continuer à parler avec vous. Ils veulent être tenus au courant même s'ils ne sont pas intéressés à devenir vos investisseurs.

Être au courant est l'un des atouts les plus précieux pour les VCs⁠ – cela signifie avoir accès à des informations précieuses.

Ainsi, vous il faut savoir se débrouiller dans ce jeu de « flirt ». Vous connaissez le profil de votre âme sœur VC à chaque tour. En ce qui concerne les VC, la réputation est primordiale. Discutez avec les startups de leur portefeuille, y compris celles qui ont fait faillite — vous apprendrez beaucoup des succès et des échecs passés.

4. Fixez le rythme et maintenez-le

Votre première préoccupation lors de la collecte de fonds devrait être le timing. Ne demandez jamais d'argent quand vous en avez besoin. Demandez quand vous avez un plan solide pour convertir l'argent que vous obtiendrez en plus d'argent. Vous parlez aux investisseurs après tout.

Trouver ce timing n'est pas facile, surtout dans des périodes atypiques comme les premiers jours de COVID où les marchés se sont asséchés et tout était flou.

En supposant que vous ayez le bon timing, vous doit alors s'approprier le rythme du processus. Ne laissez pas le train s'arrêter, même en cas de pression contraire. Vous avez un objectif à atteindre et le seul moyen est d'aller de l'avant.

5. Embrassez le changement mais ne perdez jamais vos valeurs fondamentales

Lever des capitaux signifie constamment apprendre et changer de perspective. Vous devez aligner les intérêts de plusieurs parties prenantes : vos employés, les fondateurs et les VCs. Ce doit être un gagnant-gagnant pour tout le monde.

Vos propres valeurs seront souvent testées. Et si un prospect VC voulait emmener l'entreprise dans une direction complètement différente ? Ces choses brouillent la frontière entre avoir des horizons ouverts et rester fidèle aux valeurs et à la culture de votre entreprise.

En fin de compte, vous vous retrouverez comme une personne changée, car vous avez beaucoup appris au cours du processus. Alors avant de signer, repensez au moment où vous avez commencé et demandez « Est-ce ce que je voulais ? Est-ce l'entreprise que je veux construire et développer ? »

C'est un défi très personnel, alors assurez-vous d'avoir la discipline nécessaire pour poser ces questions et entourez-vous de personnes qui vous le rappelleront.

Bien sûr, il n'y a pas deux entrepreneurs qui partagent le même chemin et il n'y a pas de solution miracle pour lever des fonds. Le prochain tour est toujours le plus difficile, mais cela peut être un peu plus facile lorsque vous vous entourez des bonnes personnes, alors choisissez judicieusement.