5 choses que j'ai apprises Démarrer une entreprise dans l'industrie du cannabis

1er juin 2018

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

Démarrer une entreprise n'est pas pour les faibles de cœur. Il y a des hauts et des bas constants, et tout le reste – parfois tous en un seul jour. Pour moi, ce tour de montagnes russes est une dépendance. J'aime prendre une idée et la transformer en quelque chose que les autres apprécient et désirent. Je l'ai fait trois fois: d'abord construire une entreprise de jus biologique, puis une entreprise de distribution de boissons, et maintenant Willow Industries, qui aide les cultivateurs de cannabis et les fabricants de produits infusés à produire un produit plus propre et plus sûr.

Ayant lancé une entreprise auparavant, je pensais avoir une bonne idée de la marche à suivre. Mais l'industrie du cannabis a ses propres défis, ce qui rend cette entreprise différente des autres. Voici cinq choses que j'ai apprises en cours de route:

La ​​patience paye

Quand j'ai démarré Willow Industries il y a deux ans et demi, j'étais en mission pour aller vite. L'état du Colorado commençait à tester des microbes et les cultivateurs avaient des récoltes contaminées. Nous avions la technologie et la machinerie pour sauver leurs plantes, alors je pensais que je devais mettre notre produit sur le marché le plus tôt possible.

Mais notre technologie et nos données initiales soutenant notre concept n'étaient pas suffisantes pour rendre les cultivateurs à l'aise avec notre offre. Ils voulaient plus de résultats. Il s'est avéré que c'était une bénédiction. Se ralentir était la meilleure chose qui aurait pu arriver.

Nous avons doublé notre R & D et observé que les réglementations étatiques changeaient constamment, nous permettant d'ajuster notre technologie en conséquence. Nous avons repensé notre solution à la fois pour aider les tests microbiens de passage des fleurs et pour réduire la levure et la moisissure, tout en offrant aux consommateurs un produit aussi pur et sûr que possible.

Le temps additionnel nous a également aidés à définir notre objectif. message au marché. Plus que simplement aider les cultivateurs à se conformer à la réglementation de l'État, notre objectif est d'aider les cultivateurs à produire du cannabis plus qualifié pour se démarquer parmi les stocks surpeuplés des pharmacies.

Mon conseil: Commencez lentement. L'industrie du cannabis, tout en changeant constamment, ne bouge pas aussi vite que vous le pensez. Avant de piler la chaussée, développez soigneusement votre concept et observez les tendances du marché, puis adaptez ou ajustez; et solidifiez votre message afin que votre but et votre offre soient clairs et souhaitables. Votre patience vous permettra de pivoter plus vite que possible.

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It ' sa culture unique

Trop souvent, mes courriels sont restés sans réponse, des messages vocaux et des textes ont été renvoyés, et des réunions ont été annulées sans vergogne à la dernière minute. Très tôt, je me suis aussi habitué à des conversations énigmatiques et à un malaise général sur qui j'étais, ce que je voulais et pourquoi. Ce n'était pas personnel – ce sont des comportements typiques d'une culture clandestine qui fonctionnait illégalement depuis si longtemps.

En toute justice, j'ai commencé à voir un changement dans le polissage collectif et le professionnalisme de l'industrie. La communication s'améliore grandement, tout comme le respect du temps de l'autre.

Mais Rome ne s'est pas construite en un jour. Le changement de culture prend du temps. Nous avons tous la responsabilité de devenir une industrie légitime qui comprend le besoin de transparence et la valeur de travailler ensemble pour attirer les clients et offrir une expérience client cohérente et exceptionnelle.

Mon conseil: Ne pas être surpris de constater que les normes culturelles dans l'industrie du cannabis sont très différentes de la précédente. Ce n'est pas un reflet direct de la façon dont les autres vous perçoivent. C'est un rappel que cette industrie est en pleine mutation et que nous devons tous faire notre part pour faire avancer l'industrie. Plus nous communiquons et collaborons, plus vite nous innovons et prenons de l'expansion.

Ce n'est pas une ruée vers l'or

Au début, Willow Industries avait de nombreux investisseurs intéressés à travailler avec nous. Dans un cas, nous avions même un accord d'exploitation signé. Mais, à maintes reprises, que ce soit à cause de notre scepticisme, de leur incapacité à faire preuve de transparence ou de leur insistance sur des termes inéquitables, ces relations n'ont pas marché.

Trop souvent, les investisseurs nous ont dit que concept n'était pas viable et que le marché n'existait pas. Pour l'instant, nous avons choisi de ne pas inviter d'investisseurs. Aujourd'hui, je suis fier de dire que nous sommes florissants.

Mon conseil: Ne vous laissez pas tromper en pensant que les investisseurs font la queue pour financer votre produit, même s'ils agissent comme ils le sont. Le cannabis n'est pas la ruée vers l'or que certains ont suggéré. Essayez de financer votre entreprise par des moyens non traditionnels. Soulevez une ronde d'argent d'investissement de vos amis et votre famille. Prouvez le concept en générant des revenus. Gardez un œil sur les frais généraux et restez mince. Et ne laissez pas les nay-sayers ébranler votre confiance. Continuez à croire en votre but, votre produit, votre équipe et vous-même.

Ne soyez pas pris au dépourvu par votre concurrence

Très tôt dans cette affaire, je me suis laissé émotionnellement affecter par la compétition perçue. Ils semblaient toujours avoir une longueur d'avance sur nous. De gros entrepôts, beaucoup de soutien financier, beaucoup de presse, des tactiques agressives visant à nous diminuer – tous ces facteurs ont alimenté mes doutes entrepreneuriaux.

Cela m'a aussi forcé à tirer les leçons des expériences précédentes: Je ne peux rien faire à propos de la concurrence, sauf pour rester concentré sur le renforcement de mon entreprise. Ainsi, nous avons gardé nos têtes baissées, poursuivi nos efforts de R & D et sommes restés fidèles à notre objectif.

Mon conseil: Comme dans toute entreprise, voyez la concurrence dans l'industrie du cannabis pour ce qu'elle est … un bon rappel que vous devez rester concentré et déterminé à atteindre un succès durable. Alors qu'il serait stupide de fermer les yeux sur vos concurrents, laissez votre passion vous conduire, pas votre peur des choses que vous ne pouvez pas contrôler.

Utilisateur: Comment faire fonctionner la compétition

N'arrêtez pas de croire

Les flux et reflux actuels de l'industrie du cannabis sont difficiles. La volatilité a certainement mis à l'épreuve ma patience, nous a poussé à dévier, et nous a fait douter de la possibilité de replier et de fermer les portes (ce que l'entrepreneur ne peut pas dire!). Mais nous avons continué et personne à Willow n'a jamais cessé de croire à notre but ou à l'autre.

Mon conseil: Gardez le cap! Défiez la pensée conventionnelle. Embrassez votre inventivité et votre créativité. Et rappelez-vous, le succès est rarement un processus linéaire. Si vous croyez et si vous soutenez cette conviction avec des décisions d'affaires régulières et stratégiques, vous l'emporterez. Vous pouvez même devenir un acteur critique dans une industrie à la porte du potentiel de croissance à long terme.

(Traduit de l'anglais.) Connexe: 10 façons de développer une croyance inébranlable en soi