5 choses que chaque entrepreneur en cannabis doit savoir pour collecter des fonds

novembre
5 2019

3 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Une levée de fonds peut être une lutte pour les entrepreneurs de tous les niveaux. C'est un temps perdu, émotif et émotionnel, qui oblige l'entrepreneur à prendre des décisions qui auront sans aucun doute un impact sur ses activités. Compte tenu de l'environnement réglementaire et des stigmates qui entourent encore le marché du cannabis, lever des capitaux dans cette industrie peut être d'autant plus épuisant. La liste ci-dessous est destinée à partager les pensées, les sentiments et les apprentissages que j'ai vécus en cours de route.

1. Choisissez le bon partenaire (pas le cabinet)

Il est facile pour les entrepreneurs de s’enthousiasmer pour les grandes entreprises. Le nom de l'entreprise peut aider à recruter sur la route, mais la réalité est que le partenaire / les employés de l'entreprise sont beaucoup plus précieux que l'entreprise elle-même. La stratégie et les objectifs de votre partenaire à court et à long terme doivent être alignés sur les vôtres.

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2. Valoriser votre entreprise de manière appropriée

L'augmentation soudaine de l'espace réservé au cannabis a entraîné une demande substantielle des investisseurs, ce qui a conduit à des évaluations astronomiquement élevées. Ces chiffres élevés exaltent la plupart des entrepreneurs, mais mobiliser des capitaux avec une valorisation exagérée peut exposer votre entreprise à des risques importants. Il est primordial de considérer chaque tour de financement comme un tremplin. La logique de l'investisseur est simple. ils veulent voir la valorisation augmenter substantiellement à chaque tour de financement ultérieur. Les entreprises aux coûts gonflés, qui ne sont pas soutenues par les fondamentaux, peuvent décourager les futurs investisseurs. Du point de vue des investisseurs, ces sociétés offrent plus de risques pour un rendement inférieur. Évitez à tout prix un rond ou un bas.

3. Comprendre immédiatement si l'entreprise peut investir dans le cannabis

De nombreux fonds vont montrer beaucoup d'enthousiasme pour le monde du cannabis et sont désireux d'en apprendre plus et de trouver les "gagnants". Rappelez-vous que les sociétés de capital-risque font également de la recherche, pas seulement du financement. La plupart des entrepreneurs de l'espace Cannabis vous diront que, à un moment donné, ils ont eu un accord bloqué par un album qui ne voulait pas permettre à l'entreprise d'investir dans le cannabis. Ces situations se produisent souvent à la toute dernière minute, entraînant beaucoup de perte de temps. Lorsque vous vous entretenez avec une entreprise, assurez-vous de vous exposer à ce problème potentiel. Demandez de la transparence en demandant si la société, ou l’un de ses partenaires, aurait des difficultés à investir dans des sociétés de cannabis.

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4. Ayez votre "demande" bien définie

Un investissement ne devrait pas être une négociation. L’entrepreneur doit disposer d’un montant et d’une valorisation bien définis avant de dialoguer avec les investisseurs. Les investisseurs respectent cette approche plus que d'être approché par un entrepreneur qui veut "sentir" l'investisseur pour une valeur ou une taille d'investissement.

5. Préparez-vous avec une plate-forme et des données propres et concises

Les entreprises disposant d'une plate-forme propre, bien conçue et concise seront déjà avantagées par les investisseurs. Ceci est votre première impression. Les entrepreneurs qui connaissent bien leurs données peuvent rapidement répondre à la plupart des questions d’investisseurs chevronnés. Sachez que votre plate-forme sera probablement transmise à d'autres investisseurs, alors soyez à l'aise avec cela et investissez du temps pour mettre votre meilleur pied de l'avant ici.