5 choses dont votre startup a besoin pour attirer des investisseurs providentiels

investisseurs providentiels sont des particuliers fortunés qui investissent leur argent dans des startups et des entreprises en démarrage. Contrairement à spécialiste du capital risque, les investisseurs providentiels financent les startups à leurs tout débuts, ce qui rend ces investissements non prouvés plus risqués – et potentiellement plus lucratifs s’ils rapportent. De nombreux investisseurs providentiels offrent également un mentorat et des conseils en plus de leurs actifs financiers. Selon Rapport des fondateurs d’ACA Angelen 2020, les entreprises financées par des investisseurs providentiels ont levé 2 milliards de dollars de capital total auprès de plusieurs sources, multipliant par sept leurs investissements providentiels initiaux.

Les investisseurs providentiels sont souvent vos premiers investisseurs. Leurs investissements peuvent être aussi petits que 25 000 $ ou aussi importants que 200 000 $, mais ils sont essentiels au succès d’une jeune entreprise. De plus, une fois par Entreprise reçoit un ange investissementil est plus facile de convaincre les autres de la valeur de l’entreprise, puis de les convaincre d’investir également.

Les investisseurs providentiels savent que les startups ont un taux d’échec élevé. Près d’une entreprise américaine sur cinq échoue au cours de la première année, selon les dernières données du Bureau américain des statistiques du travail (BLS). En fin de compte, un investisseur providentiel doit être convaincu que les avantages/récompenses potentiels de l’investissement l’emportent sur les risques de baisse. Avant de investir dans une startup, les investisseurs providentiels examinent plusieurs questions vitales et effectuent une diligence raisonnable. Vous trouverez ci-dessous les cinq principales choses que les investisseurs providentiels recherchent avant de décider d’investir ou non dans une startup :

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1. Fondateur/équipe de direction

La équipe de direction derrière une startup est souvent considéré comme plus important que l’idée ou le produit. Les investisseurs veulent savoir que l’équipe possède les compétences, le dynamisme, l’expérience et le tempérament nécessaires pour développer l’entreprise. L’investisseur doit décider s’il sera agréable de travailler avec le fondateur et l’équipe. Quelle est la confiance de l’investisseur dans l’équipe ? Le PDG a-t-il de l’expérience et est-il prêt à écouter ? Dans quelle mesure le PDG est-il digne de confiance ? L’implication de conseillers expérimentés peut également être très bénéfique dans les premières étapes pour aider à combler une équipe de démarrage qui continue de croître.

En plus de montrer leur engagement envers l’entreprise et leur capacité à apporter de la valeur, les investisseurs veulent voir une interaction fluide et sans risque entre les membres de l’équipe de démarrage, afin d’assurer succès à long terme.

2. Potentiel commercial et rendement

Les investisseurs providentiels recherchent des entreprises évolutives et capables de se développer. Assurez-vous d’expliquer dès le départ pourquoi votre entreprise a le potentiel d’être importante. Évitez les petites idées. Les investisseurs voudront savoir quelle part de l’adressable marché que vous planifiez à capter au fil du temps. L’investisseur doit croire que l’opportunité a une proposition de valeur claire, qu’il existe un marché important et en croissance (TAM, Total Addressable Market), que votre solution est unique, qu’il est temps de la construire maintenant, que vous et votre équipe êtes ceux qui peut le construire, et que vous gagnerez beaucoup d’argent en le faisant. Une bonne règle empirique est la règle du 7 pour 1 : un rendement de sept dollars (après impôt) pour chaque dollar de capital qu’un investisseur providentiel investit dans les sept ans.

3. Qu’est-ce qui rend votre produit/service génial ?

Les investisseurs providentiels n’ont pas peur d’investir dans des entreprises à haut risque tant qu’ils croient que l’idée est excellente. Tout d’abord, démontrez le caractère unique de votre produit. Avoir un Produit minimum viable (MVP) est important lors de la présentation aux anges – ou du moins un très bon cadre de ce à quoi cela ressemblera une fois que vous aurez utilisé le financement pour le construire.

Décrivez les problèmes uniques qu’il résout et pourquoi les utilisateurs s’en soucient. Est-ce une technologie qui change la donne ? Et qu’est-ce qui le distingue ?

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4. Une première dynamique positive

Les investisseurs providentiels recherchent les premiers signes de traction ou de clients. Les entreprises qui ont atteint traction précoce sera probablement en mesure d’obtenir de meilleures conditions avec les investisseurs. De plus, les investisseurs se demanderont probablement comment accélérer la traction précoce. Y a-t-il une raison particulière à la traction ? Cette traction pourrait-elle être mise à l’échelle?

5. Une stratégie de sortie viable

S’assurer que vous disposez d’une variété de stratégies de sortie solides peut aider à atténuer leur risque et à prévoir comment ils seront payés. Indépendamment du succès ou de l’échec de l’entreprise, un stratégie de sortie assure la sécurité de l’investisseur. Ils doivent être informés du moment où ils peuvent s’attendre à des retours et, plus important encore, de la manière dont ils peuvent minimiser leurs pertes.

Les anges ne veulent pas investir dans des entreprises qui ne peuvent garantir des rendements. Comme l’a dit Allan Riding, professeur à l’Université Carleton, « Pour chaque dollar qu’un ange investit dans une entreprise, il aimerait retirer sept dollars, après impôts, en sept ans.

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Même si presque tous les investisseurs providentiels prendront en compte les facteurs ci-dessus au moins partiellement, vous devez également réaliser que chaque investisseur providentiel sera unique – ils auront tous des objectifs, des valeurs et des priorités différents. Les investisseurs providentiels peuvent trouver quelque chose qui plaît à l’un, mais peut en désactiver un autre. Un plan financier qui plaît à l’un peut sembler trop ambitieux à l’autre. Par conséquent, bien que vous puissiez optimiser votre entreprise pour qu’elle soit aussi attrayante que possible, vous devez également donner la priorité trouver le bon ajustement.