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juin 17, 2019

5 astuces pour utiliser LinkedIn pour trouver et vendre à tout le monde


Voici comment vendre efficacement sur LinkedIn sans gêner vos relations.


5 min de lecture

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Avec une base de données de plus de 600 millions d'utilisateurs professionnels dans le monde, LinkedIn est l'un des réseaux sociaux les plus importants pour les professionnels de la vente et les entrepreneurs. La taille de cette base de données signifie que la plupart de vos prospects sont probablement à quelques clics de souris et que vous pouvez facilement entamer un dialogue avec eux plutôt que de passer des appels impromptus ou d’espérer rencontrer les bons contacts lors de conférences et d’événements de l’industrie.

, vous devez toujours savoir utiliser LinkedIn de la bonne façon afin de vous connecter avec des contacts pertinents et de faire plus de ventes. Vous trouverez ci-dessous cinq conseils simples mais très efficaces que vous devriez utiliser pour développer votre entreprise avec LinkedIn.

1. Utiliser la fonctionnalité de recherche de LinkedIn

LinkedIn dispose d'une puissante fonction de recherche sur la plate-forme, dans laquelle vous pouvez taper des termes clés qui vous permettent de rechercher des contacts.

Par exemple, pour trouver une personne au sein d'une entreprise, vous devez contacter en premier. , commencez par taper le nom de la société. A partir de là, vous pourrez affiner les résultats par lieu ou fonction. Cette spécificité est importante, car plutôt que d’aller directement au niveau C-Suite (les noms que vous pourriez trouver sur le site Web d’une société), vous pouvez utiliser les fonctionnalités de recherche de LinkedIn pour trouver des professionnels de niveau intermédiaire à expérimenté susceptibles de vous intéresser. utiliser directement votre produit ou service et peut-être être plus réceptif aux nouvelles connexions qu'un dirigeant ne le ferait.

Rejoignez des groupes pertinents

LinkedIn propose des milliers de groupes basés sur l'industrie et l'emplacement. Vous pouvez en rejoindre jusqu'à 50. Rejoignez ces groupes pour accroître votre présence locale en recherchant votre ville et en vous joignant à des groupes pertinents, puis procédez de même à au niveau de l’industrie en recherchant des termes liés à votre secteur.

Au sein de groupes, vous pouvez publier un contenu démontrant votre expertise et fournir des informations utiles lors de discussions en groupes. Cependant, gardez à l'esprit que vous ne devriez pas faire preuve de discernement au sein des groupes, car les gens sont là pour être sociaux et communiquer sur des sujets liés au groupe, pas pour lire des annonces.

Cependant, l'une des principales raisons pour lesquelles vous devriez rejoindre des groupes – – et comment vous pouvez en tirer parti pour en vendre plus – est l’accès direct que vous aurez pour envoyer InMail ou une demande de connexion à un membre du groupe.

3. Rechercher du contenu relatif à l'entreprise cible

Les gens restent sur LinkedIn pour être sociaux – ils veulent juste interagir de manière professionnelle et communiquer sur des problèmes liés au travail. Ainsi, tout comme vous ne devriez pas être trop sédentaire dans les groupes, vous ne voulez pas être sobre en faisant des demandes de connexion ou en envoyant des messages InMail.

Au lieu de cela, un bon conseil est de parler à un prospect de ce qui se passe à leur entreprise. Le moyen le plus simple de le faire est de configurer une alerte Google pour recevoir un e-mail chaque fois que cette société est mentionnée dans les nouvelles. Lorsque vous voyez un article ou un communiqué de presse, leur société est mentionnée dans, contactez-les sur LinkedIn pour les féliciter ou accuser réception de la nouvelle. Vous pouvez ensuite entamer un dialogue sur le contenu de l'article et leur demander s'ils ont le temps de se connecter davantage pour parler de la situation de leur entreprise.

Cela semble très différent d'un argument de vente direct et tend à être efficace.

4. Rendre les ventes viables

En plus de l’idée d’être social sur LinkedIn, vous devez également rendre les ventes viables. Cela signifie qu'au lieu d’envoyer à InMail un message indiquant que vous avez un produit que vous souhaitez lui montrer, renseignez-vous davantage sur la personne à laquelle vous essayez de vendre. Examinez leur profil et lisez leurs messages pour en savoir plus sur les sujets qui les intéressent.

Puis, vérifiez s'ils postent au sujet d'une conférence à laquelle vous assistez et demandez-leur si vous pouvez prendre le temps de discuter, ou demandez-leur. prendre un café si vous êtes dans la même ville. Trouvez un moyen de gagner du temps face à face, puis essayez de comprendre leurs objectifs, qui peuvent ne pas être les mêmes que ceux de leur entreprise.

À partir de là, vous pouvez voir comment vos offres peuvent les aider à atteindre leurs objectifs spécifiques. Par exemple, si cette perspective essaie d’obtenir une promotion ou de se vendre plus facilement à d’autres employeurs, peut-être qu’ils seraient plus réceptifs à l’écoute de la façon dont les utilisateurs de votre offre développent les compétences souhaitables, plutôt que de la façon dont cela permet de réaliser des économies. Les deux peuvent être vrais, mais être aimable vous permet de créer un message qui résonne avec des prospects individuels.

5. Posez des questions à leurs fournisseurs de services

Enfin, lorsque vous vous connectez à des clients potentiels sur LinkedIn, vous pouvez leur demander s’ils ont un fournisseur de services fournissant quelque chose de similaire à ce que vous proposez et leur demander s’ils sont satisfaits de leur service actuel. Bien que ce soit plus direct que d’autres approches, cela peut quand même être moins rebutant que de leur demander de programmer immédiatement une démonstration de votre offre.

S'ils répondent qu'ils sont satisfaits de leur fournisseur actuel, alors à moins vous savez où ils se situent, et il n’est pas gênant de rester en contact social pour rester sur le radar de chacun. Et s'ils ne sont pas satisfaits de leur fournisseur actuel, vous savez alors que vous avez la possibilité de réaliser une vente et que vous pouvez commencer à être plus précis sur ce que vous proposez.

Ces conseils peuvent vous aider à tirer le meilleur parti possible de votre offre. de LinkedIn. Ce réseau social peut être un outil extrêmement puissant pour conclure davantage d’affaires, mais vous devez être social pour y arriver plutôt que de vous lancer dans la vente directe.

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