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avril 13, 2021

4 secrets pour devenir un "présentateur" qui attire l'attention du public #NoBSPresentations @ DaveVanhoose1 @dustinmathews



6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.


L’extrait suivant est tiré de et du livre de Dustin Mathews No B.S. Guide des présentations puissantes . Achetez-le maintenant sur Amazon | Barnes & Noble | iTunes ou cliquez ici pour l'acheter directement chez nous et ECONOMISEZ 60% sur ce livre lorsque vous utilisez le code CAREER2021 à 17/04/21 .

Remarque: Cet extrait a été écrit par Dave Vanhoose co-fondateur de Speaking Empire .

Il y a pas beaucoup de certitude réelle dans les affaires ou dans la vie.

Je suis impliqué dans la vente par présentations depuis très longtemps, et je crois que je sais un certain nombre de choses à ce sujet, mais j'apprends toujours toujours et, espérons-le, en s'améliorant. Lors d'un séminaire, on m'a demandé si je pouvais parler de quelque chose sur la création et la présentation de présentations qui était une certitude à toute épreuve. Il y a. Plus je suis expérimenté dans le développement de présentations et dans leur présentation en tant que conférencier, plus je suis convaincu que … plus vous enseignez, moins vous vendez. orateurs et présentateurs: être professeur. J'ai appris qu'il est beaucoup plus utile d'être un Presentainer® – notre parole chez Speaking Empire pour quelqu'un qui peut émouvoir un public entrer en contact avec lui personnellement et le divertir à un certain niveau. C'est la seule façon de retenir l'attention et de susciter l'intérêt. Cela vous rend plus mémorable et votre présentation plus influente. Cela implique le public comme il aime s'impliquer. La télévision qu'ils regardent, les films qu'ils voient deux fois, les jeux auxquels ils jouent et les romans qu'ils lisent font tout cela, et vous devriez aussi.

Si vous avez une présentation puissante et que vous avez le bon état d'esprit à ce sujet, vous-même et votre public, et vous avez la bonne livraison, vous gagnez à chaque fois. Parlons donc de la livraison.

1. Début et fin

La formule classique du discours des manuels s’applique: dites à votre public ce que vous allez lui dire, dites-lui, puis dites-lui ce que vous lui avez dit. Cela vous permet d'abord de créer un sentiment d'anticipation, d'amener le public assis sur le bord de son siège et de s'accrocher à chaque mot. La plupart des grands magiciens de la scène de l'âge d'or, Houdini inclus, ont toujours dit au public l'illusion qu'ils verraient ensuite, en des termes très dramatiques – ils ne sont pas simplement montés sur scène et ont exécuté le tour. À l'autre extrémité, vous résumez ce que vous leur avez dit et montré, car les gens ont tendance à oublier très rapidement les points clés de toute présentation complexe.

2. L'État du oui

De petits engagements mènent à des engagements plus substantiels. La résistance est mieux effacée un petit peu à la fois. En tant que présentateur, votre objectif est que les gens vous disent oui, mentalement et physiquement, plusieurs fois au cours de votre présentation. Vous pouvez impliquer les gens en leur demandant de lever la main, de crier un mot ou une phrase d'accord – "Oui" fera l'affaire, même en faisant en sorte que "Tous ceux qui …" se lèvent.

Chez Speaking Empire, nous construisons généralement des questions «oui», des demandes d'accord et des moments dans chaque présentation.

] Beaucoup de choses peuvent affecter l'état du public: qui il est, comment il est entré dans le public – volontairement ou «envoyé» par un employeur – l'heure de la journée et la fatigue, ce qu'il sait à l'avance sur vous et votre présentation et Cela vous confie deux responsabilités: premièrement, faire ce que vous pouvez pour les aider à adopter une attitude mentale positive à votre sujet et à propos des avantages et des avantages de votre présentation avant qu'ils ne soient réellement avec vous. Deuxièmement, être en mesure de «prendre le température ”d'un groupe et faites quelques ajustements à la volée si c'est col d, pour le réchauffer.

La seule chose à ne jamais faire est de laisser l'état mental et émotionnel d'un public au hasard et d'essayer de le gérer en un seul saut par-dessus un grand mur vers la fin de votre présentation. [19659011] 3. La règle des sept minutes

Avez-vous déjà vu un orateur commencer fort mais perdre son public à un moment donné pendant sa présentation? Le public commence à s'effondrer, à s'agiter et même à regarder leurs téléphones – au pire, se lever et partir – l'un après l'autre. En faisant de Speaking Empire la société incontournable pour le développement de présentations puissantes, nous avons fait de nombreuses recherches ainsi que notre propre expérience. L’un des domaines dans lesquels il y a beaucoup de recherches à mener est celui des neurosciences. Un fait pour lequel il existe un consensus est que le cerveau humain ne peut maintenir sa concentration que pendant sept minutes. Il s'estompe, s'arrête et redémarre essentiellement par cycles de sept minutes. C'est pourquoi vous devez inciter votre public à reprendre contact avec vous toutes les sept minutes.

Vous pouvez le faire avec une demande ou une instruction rapide, comme:

  • Levez la main si _________.
  • Vous voudrez
  • Levez-vous si – ou – levez-vous et faites ____________.
  • Tournez-vous vers votre voisin et _______.
  • Répétez après moi. .

4. Dynamisme

Peu d’orateurs efficaces se tiennent encore derrière un podium ou un lutrin, ou lisent un discours mot à mot à partir de notes ou d’un prompteur – il n’a pas assez de vie. Les audiences sont autant ou plus affectées par la façon dont vous dites ce que vous dites que par ce que vous dites. Ce «comment» inclut la voix, la confiance, l'enthousiasme, que vous sembliez ou non heureux d'être devant eux pour livrer votre message et votre mouvement physique. À bien des égards, vous êtes un interprète exécutant une performance.

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