4 raisons pour lesquelles vous devez partager votre histoire d’origine

Quel est le point commun entre ces histoires ?

• Deux décrocheurs universitaires inventent un ordinateur dans un garage qui change le cours de l’histoire de l’humanité.
• Une entreprise de chaussures en difficulté consacre l’intégralité de son budget marketing à une recrue non testée de la NBA en tant que sponsor et gagne des milliards.
• Les propriétaires d’un café de Seattle investissent dans des grains et des équipements de haute qualité pour créer des mélanges uniques appréciés dans le monde entier.

Ce sont toutes les histoires d’origine de trois des marques les plus prospères de la planète :Pomme, Nikeet Starbucks. Mais tu n’avais pas besoin que je te le dise. Ces histoires sont si universellement connues qu’elles font partie de l’ADN de leur entreprise.

Tout le monde aime une bonne histoire, un récit puissant qui explique comment on commence dans un sens et on finit complètement changé. Tout comme les spectateurs du cinéma veulent savoir comment Peter Parker s’est mêlé au rôle de Spiderman ou d’Anakin Skywalker qui sont passés du côté obscur et sont devenus Dark Vador, les clients sont curieux de savoir comment leur marque préférée est née.

Trop souvent, les marques ignorent leurs débuts. Ils ne parviennent pas à partager leurs histoires d’origine avec le monde. Peut-être pensent-ils que personne ne s’en souciera, ou qu’ils sont trop concentrés sur l’avenir pour s’attarder sur le passé.

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Ils font une erreur. Au fil des années, j’ai demandé à des centaines de personnes qui ont réussi de partager leurs histoires d’origine, dont j’ai rassemblé les meilleures dans un nouveau livre intitulé Écrivez sur maintenant. Leurs réponses ne cessent de me surprendre et de m’inspirer.

Voici pourquoi les histoires sont la clé du succès de votre marque, même si vous ne pensez pas être aussi intéressantes que Steve Emplois ou Phil Chevalier.

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Les histoires d’origine vous rendent unique

Vous cherchez un point de différence pour votre marque ? Considérez son histoire d’origine. Dans un marché saturé de milliers d’entreprises promettant les mêmes vieux clichés éculés : « nous sommes des perturbateurs ; nous proposons une approche holistique à 360° » – l’histoire des débuts de votre entreprise différencie votre marque de celle de vos concurrents. Tout comme il n’existe pas deux empreintes digitales identiques, deux entreprises ne peuvent pas avoir exactement la même origine.

Prendre Taureau rouge. Il existe un million de boissons énergisantes, mais aucune n’a une histoire comme celle de Red Bull. L’entrepreneur autrichien Dietrich Mateschitz a souffert du décalage horaire en Thaïlande et a acheté une étrange boisson médicinale avec des taureaux sur le logo qui l’a rapidement fait rebondir sur les murs de Bangkok. Il a ensuite développé une version de la boisson qui répondrait aux besoins des Occidentaux en matière d’énergie mentale et physique accrue. Comme le dit le slogan : « Red Bull vous donne des ailes ».

Les histoires d’origine vous rendent authentique

Une bonne histoire d’origine humanise une marque, la rendant accessible d’une manière qui se connecte avec votre consommateur sur le plan émotionnel. De nombreuses marques tentent de le faire, mais si l’histoire semble artificielle ou inauthentique, elle peut se retourner lamentablement contre elle.

Les abeilles de Burt L’histoire d’origine est un exemple de l’histoire d’une entreprise qui correspond à ses valeurs. Au début des années 80, l’ex-Manhattanite Burt Shavitz a déménagé dans le Maine pour devenir apiculteur. Un jour, il a récupéré une auto-stoppeuse, Roxanne Quimby, qui avait également quitté la ville pour la sérénité de la nature sauvage du Maine. Les deux ont noué une amitié et Quimby a découvert des recettes pour transformer la cire d’abeille en bougies et en baume à lèvres. Une entreprise en plein essor est née avec ses racines dans la nature et la durabilité.

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Les histoires d’origine inspirent

Saviez-vous que MailChimp a commencé comme une activité secondaire ? Les fondateurs Ben Chestnut et Dan Kurzius dirigeaient une agence de conception de sites Web, mais ont créé un service de messagerie bonus après avoir entendu des clients se plaindre de logiciels de messagerie coûteux. La nouvelle de leur service s’est répandue et bientôt, le spectacle est devenu l’événement principal. En 2021, ils ont vendu MailChimp à Intuit pour 12 milliards de dollars.

L’histoire d’origine de Mail Chimp montre que la résolution d’un problème réel peut conduire à de sérieux gains financiers.

C’est une leçon de jouer sur plusieurs terrains et d’être prêt à pivoter si l’occasion se présente. Et c’est inspirant. L’énorme succès de leur acquisition est le scénario rêvé de tout entrepreneur.

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Les histoires d’origine vous rendent accessible

Les histoires sont comme des miroirs, reflétant nos traits de caractère et nous apprenant des choses que nous n’avions peut-être pas remarquées auparavant. Nous aimons les histoires auxquelles nous pouvons nous identifier car elles valident notre propre expérience. Une bonne histoire d’origine de marque vous permet de savoir que ces gens sont comme moi, et je comprends de quoi ils parlent.

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Airbnb frappe juste sur le nez. En 2007, deux colocataires fauchés cherchant à payer leur loyer ont loué des matelas pneumatiques dans leur appartement de San Francisco à des congressistes qui ne parvenaient pas à trouver une chambre d’hôtel. Ils ont appelé leur service « Air Bed and Breakfast ». L’expérience s’est si bien déroulée qu’ils ont fini par créer une entreprise incitant les autres à inviter des étrangers chez eux.

Qu’il s’agisse de payer un loyer ou de faire preuve de créativité pour joindre les deux bouts, nous pouvons tous nous identifier à cette histoire d’origine.

La rumeur dit que les fondateurs d’Airbnb gagnent désormais très bien leur loyer.