Plus un lieu de connexion pour les professionnels, LinkedIn est devenu le pilier de la communauté des affaires.
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Depuis son lancement en 2003, LinkedIn a parcouru un long chemin. À l'origine à peine plus qu'un Facebook pour le monde du travail, le réseau social professionnel compte désormais plus de 575 millions de membres . En cours de route, il est devenu une plate-forme de recrutement de premier plan, un incontournable pour le marketing une plate-forme de réseau et une bénédiction pour les commerciaux.
Mais l'héritage de LinkedIn n'est pas écrit. à l'instant. En fait, l’avenir de la plateforme de médias sociaux est plus prometteur que jamais. Le cabinet de conseil en médias 4C a signalé en août dernier que LinkedIn était la seule plate-forme de médias sociaux à battre la croissance annuelle des dépenses publicitaires de 204% d’Instagram, avec un bond de 212% par rapport à la même période. Pour toutes les autres plateformes sociales, 4C a constaté que les dépenses publicitaires avaient augmenté de moins de 50% l'année dernière.
Pourquoi les dirigeants misent-ils sur LinkedIn
Obtenir des annonces devant les bonnes personnes une des nombreuses raisons pour lesquelles les chefs d'entreprise investissent davantage dans LinkedIn. En plus de ses outils de mise en réseau, LinkedIn propose:
1. Intégrations optimales.
Pour aider les commerciaux à convertir leurs connexions en revenus, LinkedIn propose une suite d’outils qu’elle appelle collectivement Sales Navigator . Bien que Sales Navigator propose des recommandations de clients potentiels, des cartes de connexion et des mises à jour des comptes en temps réel, son véritable charme réside dans les intégrations de partenaires. La plate-forme d’application Sales Navigator (SNAP) de LinkedIn intègre des intégrations sur l’ensemble de la pile des ventes, depuis Engagio à Demandbase en passant par Adobe Sign.
Le dernier ajout à SNAP est Mixmax 2.0. La dernière version de la plate-forme d’automatisation de la messagerie électronique permet aux utilisateurs d’envoyer des demandes LinkedIn et de connexion à LinkedIn, de consulter des profils Sales Navigator, de recevoir des suggestions de brise-glace et de consulter l’activité récente des prospects. Les utilisateurs peuvent également ajouter des demandes de connexion et des communications aux séquences Mixmax, ce qui automatise des tâches de routine telles que les e-mails de suivi.
Selon le PDG et cofondateur de Mixmax, Olof Mathé, ce partenariat est tout à fait naturel pour que Mixmax ait pour mission d'aider les hommes d'affaires à mieux communiquer efficacement. «Un grand nombre de nos utilisateurs résident dans Gmail et notre intégration avec LinkedIn Sales Navigator permet aux utilisateurs de créer facilement des connexions plus riches et d’étendre leurs réseaux de manière transparente dans le cadre de leur flux de messagerie,» a déclaré Mathé dans un communiqué de presse.
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2. Éducation plus intelligente sur les ventes.
Rien sur les ventes n’est statique. Il y a toujours un nouvel outil à découvrir, une tendance à connaître ou une perspective à vendre. Mais alors que 87% des Millennials – la génération à laquelle appartiennent probablement vos jeunes vendeurs – considèrent les emplois comme des opportunités de développement, Spherion Staffing a constaté que seulement 14% des travailleurs interrogés donneraient à leur employeur une cote «A» pour la formation et le perfectionnement.
Alors, où les travailleurs peuvent-ils s'adresser pour suivre une formation s'ils ne se rendent pas au bureau? L’Académie des ventes de LinkedIn propose des cours en ligne et des ressources de formation aux vendeurs qui souhaitent obtenir une longueur d’avance. Les deux offres actuelles sont «The Art of Selling», qui explique comment comprendre, cibler et engager les acheteurs de tous les canaux, et «The Art of Sales Coaching», qui explore les tactiques de gestion et de mentorat que les directeurs des ventes peuvent utiliser pour maximiser leur impact. .
Kurt Shaver, directeur des ventes de Vengreso, suggère la formation en vente de LinkedIn, en particulier pour les vendeurs internes . Après l'avoir utilisé pour aider à former une équipe externe aux ventes numériques, Shaver souligne ses recommandations universellement pertinentes, son contenu de haute qualité et ses tactiques d'engagement des pairs.
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3. Recherche exclusive.
Que disent de 1 200 développeurs de talent, de 400 gestionnaires de personnel, de 200 cadres et de 2 200 employés de la formation et du développement en milieu de travail? Pour le savoir, téléchargez le dernier rapport sur l’apprentissage en milieu de travail de LinkedIn . Étonnamment, l’enquête a montré que tous les groupes interrogés sur le sujet étaient d’accord pour dire qu’il est plus important que les employés acquièrent des compétences non techniques telles que la communication et la collaboration plutôt que des compétences spécifiques à un rôle.
Mais LinkedIn ne se contente pas de laisser des données et de les oublier. il. Le centre d'apprentissage de LinkedIn de LinkedIn traite de sujets allant de l'acquisition de talents au marketing, en passant par la mobilisation des employés, en tirant souvent les enseignements de ses propres recherches. Par exemple, le manuel de jeu «[ 8 manières d'engager vos apprenants » combine les données de première main avec des études de cas d'entreprises comme Sage.
4. Ressources sectorielles
Ni les ventes ni les réseaux ne se ressemblent dans le secteur de la vente au détail comme dans les services financiers, par exemple. Pour aider les dirigeants à adopter une approche personnalisée du développement des talents, LinkedIn publie régulièrement des guides et des webinaires couvrant les meilleures pratiques de chaque secteur.
Le dernier webinaire de LinkedIn sur LinkedIn par exemple, aide les acteurs du secteur des services financiers à maximiser leurs performances. ses outils. «La complexité croissante de l’activité de conseil oblige les gestionnaires de patrimoine et les conseillers financiers à repenser leur façon de faire des affaires», a écrit Jennifer Benincasa de LinkedIn dans un article de blog . "Les réseaux sociaux peuvent aider les professionnels de la finance à différencier leur proposition de valeur vis-à-vis des prospects et des clients."
En plus de son contenu destiné au secteur des services financiers, LinkedIn publie également des articles et des guides spécifiques au marketing enseignement supérieur recrutant et plus. De plus, LinkedIn encourage les utilisateurs à combler les lacunes de son secteur en en suggérant le meilleur contenu à partager avec les pages de l'entreprise.
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LinkedIn n'est plus seulement un lieu de rencontre pour les professionnels. Que ce soit au départ ou non, le réseau social s’est transformé en un forum d’apprentissage, de leadership, de vente, de marketing et à peu près tout ce que ses utilisateurs souhaiteraient découvrir. Avec plus d'un demi-milliard d'utilisateurs, LinkedIn est vraiment devenu le pilier du monde des affaires.
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