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décembre 17, 2020

4 moyens moins connus pour rendre votre cours en ligne plus percutant



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Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.


Lorsqu'il s'agit de créer un cours en ligne, la plupart des chefs de file de l'industrie ont leurs méthodes éprouvées, vraies et éprouvées pour réussir. Généralement, ils font leurs recherches, trouvent un créneau et cherchent à résoudre un problème. Ils peuvent même approfondir les meilleurs entonnoirs de vente et les moyens de transformer les prospects en étudiants à chaque fois. Mais les meilleurs cours sont développés en faisant un effort supplémentaire d'une manière qui n'est généralement pas abordée dans les podcasts et dans les vlogs de marketing numérique

5 conseils pour créer votre premier cours en ligne (réussi)

1. Rendre le contenu de votre cours expirable

De nombreux cours sont «persistants», ce qui signifie qu'ils peuvent être consultés à tout moment. Ce n'est pas parce que c'est ainsi que de nombreux cours sont créés que cela devrait être ainsi que cela devrait être. Pensez-y un instant du point de vue du consommateur. Peut-être êtes-vous intéressé à suivre le nouveau cours en ligne d’un certain instructeur, mais vous êtes occupé ou continuez à le remettre à plus tard. Il est trop facile de continuer à frapper la boîte sur la route et de ne jamais mordre la balle lors de l'achat.

Pour contourner ce problème, rendez le lancement du cours expirable. Créez des cohortes plus petites et ouvrez votre cours pour inscription à différents moments de l'année, puis rendez le contenu expirable. Cela motivera les élèves à réellement consommer le contenu, plutôt que de passer par le premier module et de remettre le reste à plus tard. Même s'il est tout à fait vrai que «lorsque vous payez, vous faites attention», la durée d'attention s'estompe et les étudiants risquent de ne jamais terminer le cours.

2. Soyez compréhensif et vendez comme un pair

Une idée fausse majeure sur la vente d'un cours percutant est que, en tant qu'instructeur, vous devez être «plus âgé» ou «plus sage» que vos étudiants. Bien que vous ayez certainement beaucoup à leur enseigner et l'expérience pour les étayer, les cours les plus percutants sont parfois ceux qui sont dispensés par des instructeurs qui se sentent utiles. C'est ce que jure Tyler Espitia, PDG / président d'Espitia Consulting et créateur de l'Ichimoku Traders Academy ayant gagné plus d'un million de dollars de revenus en deux ans.

«J'aide les gens à gagner leur vie en le trading, qui est généralement enseigné par des personnes beaucoup plus âgées qui ont des décennies d'expérience dans la finance et le trading », explique Espitia. «Bien que ce soit génial, j'ai trouvé que la raison pour laquelle mon cours se démarque est que je suis plus jeune et donc plus en rapport avec mon groupe démographique cible. Cela montre aux étudiants que cela peut être fait à tout âge. »

Au-delà de l'aspect de la relatabilité, Espitia dit qu'il y a quelque chose à dire pour les instructeurs qui sont amusants et amicaux, plutôt que« tous parlent »ou« tous enseignent ». Il faut insérer sa propre personnalité dans le matériau et le rendre amusant.

3. Organisez des cadeaux dans le cadre du cours

Les gens aiment avoir la chance de gagner quelque chose, surtout si c'est quelque chose qui a une valeur perçue (ou réelle) plus élevée. Faites savoir que quelques étudiants sélectionnés gagneront quelque chose comme un coaching individuel avec vous, l'un de vos autres produits ou même l'admission à un autre programme à prix élevé. Il peut même y avoir des incitations concernant leur performance dans le cours et un certain nombre de récompenses qu'ils peuvent gagner.

En utilisant ces types d'incitations, tout le monde se sent excité par le potentiel, et ceux qui gagnent se sentiront extrêmement proches de vous et dévoués à vos enseignements. Ce sont les types d'étudiants ou de clients fanatiques qui seront les meilleurs pour le bouche-à-oreille et le marketing de référence.

4. Envoyer des messages vidéo aux participants

Enfin, réfléchissez à la manière dont vous pouvez être plus pratique. De nombreux cours offrent un certain type d'appel individuel ou un accès complet à l'instructeur. Faites savoir à chaque étudiant à quel point sa participation à votre cours est importante pour lui. Envoyez des messages vidéo à l'aide d'applications comme Bomb Bomb ou même simplement via les pour vous enregistrer et dire bonjour. Cette interaction avec vous, même si ce n’est pas via un véritable appel vidéo, ne prend que quelques minutes de votre temps et peut signifier le monde pour eux. Cela montre à l'étudiant qu'ils comptent vraiment pour vous et qu'ils ne sont pas simplement perdus dans une mer de milliers.

Tout comme gagner un cadeau, cela peut aussi créer des liens plus profonds de confiance et d'admiration, faisant des étudiants des fans et des clients à vie. Cette touche supplémentaire est ce qui leur fera dire aux autres: «Ils sont vraiment allés au-delà de mes attentes.»

Connexes: Se connecter avec votre public cible grâce à la vidéo

L'impact vient du fait que les élèves se sentent aimés, importants et spéciaux. Ils vous rencontreront à mi-chemin. Même si vous disposez des meilleures tactiques de vente et du meilleur contenu, il appartient à l'étudiant de se mettre en pratique pour prendre l'impact du cours. En utilisant ces conseils, vous pouvez les aider à y parvenir.




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