4 leçons d'un entrepreneur qui est devenu un milliardaire autonome avant d'avoir 40 ans

avril
16 2019

5 min de lecture

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Récemment, j'ai eu le plaisir de passer du temps avec un milliardaire autoproclamé de Bhavin Turakhia . Bhavin a 39 ans, il est né en Inde de parents de classe moyenne et a construit et vendu deux entreprises pour plus d'un milliard de dollars.

En 1998, lui et son frère Divyank lancèrent leur premier projet technologique, Directi, avec un prêt de 375 USD de leur père. Ils vendirent quatre de leurs sociétés de présence Web – BigRock, LogicBoxes, ResellerClub et Webhosting.info – à Nasdaq Endurance International Group, société d'hébergement Web cotée en bourse, pour un montant de 160 millions de dollars en 2014. La prochaine entreprise des deux frères était une entreprise spécialisée dans l'adtech appelée Media.net, qui s'est vendue 900 millions de dollars moins de sept ans après son lancement.

Ce qui distingue Turakhia de la plupart des entrepreneurs en technologie opérant à cette échelle est qu'il n'a jamais mobilisé de financement externe. Bhavin est un ardent défenseur du démarrage d'une entreprise, à moins qu'il ne soit absolument essentiel de rechercher des investissements. Il dit: "Lorsque vous croyez vraiment en la valeur de ce que vous créez, la dilution de l'équité est le moyen le plus coûteux de développer."

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Sa passion pour les entreprises de technologie de la construction est profonde. Bien qu’il ait gagné plus d’argent que la plupart des entrepreneurs n’en rêvent, il s’est lancé dans trois autres projets technologiques auxquels il participe personnellement au quotidien.

Il développe Flock une application de collaboration qui permet aux équipes de coordonner leur travail et compte plus de 500 000 utilisateurs. Cofondateur de Zeta qui propose des solutions logicielles pour les avantages fiscaux des employés, les cafétérias automatisées et les dons d’employés, et compte plus de 1,8 million d’utilisateurs. Sa 3ème entreprise s'appelle Radix actuellement le troisième plus grand registre de domaines au monde. Radix possède et exploite des extensions de domaine génériques de premier niveau, telles que .store, .tech, .online, .website, .site et bien d'autres.

Bhavin m'a fait part de ses quatre convictions fondamentales qui ont conduit à un résultat aussi remarquable . succès dans de nombreux secteurs et régions

Leçon 1: Création de valeur plutôt que d'évaluation

Plutôt que de se concentrer sur la valeur de l'entreprise pour les investisseurs, Bhavin estime que les fondateurs doivent se concentrer sur la valeur qu'ils apportent à leurs clients .

Plutôt que de s’intéresser à des mesures qui n’ont pas vraiment d’importance comme les yeux, le trafic et l’effectif des employés, il recommande de se concentrer sur le résultat net, la satisfaction de la clientèle et le profit.

Son bagage de fond dans tant d'entreprises lui donne une tendance naturelle à faire en sorte que chaque entreprise satisfasse suffisamment ses clients pour qu'ils veuillent payer pour le produit.

Il prévient que si les entrepreneurs se concentrent sur l'évaluation ils optimiseront tout pour atteindre cet objectif et risquent de manquer le potentiel de création de valeur réelle. Et c’est finalement ce qui détermine la probabilité de réaliser un profit ou une sortie. «L'évaluation est un effet secondaire et non un objectif», déclare-t-il.

Leçon 2: Créativité avant l'argent

Les entreprises qui ont rapidement investi massivement ont tendance à se lancer dans des problèmes plutôt qu'à chercher pour des solutions créatives. Le monde de l’entreprenariat récompense les innovations authentiques, parfaitement adaptées à la résolution d’un problème.

Avec trop d'argent, vous finissez par payer trop cher pour acquisition de client plutôt que de trouver l'approche de marketing de guérilla qui vous donne un avantage. Vous pouvez engager une agence pour effectuer des études de marché dans des conditions de pleine concurrence, plutôt que de vous mettre face à face avec vos clients et de découvrir des informations subtiles que l’agence manquerait.

Une réserve d'argent peut en réalité empêcher les entrepreneurs de se familiariser avec les véritables problèmes du marché. «L'adversité est une cause d'innovation, explique Bhavin. Si une entreprise est trop bien financée, il est toujours tentant d'investir dans les problèmes au lieu de chercher profondément une solution innovante."

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Leçon 3: Qualité des personnes sur la quantité des personnes

Le prochain numéro est étroitement lié au fait de trop investir trop tôt. La tentation est grande d'élargir l'équipe rapidement afin que la société semble être une grande et prospère plutôt que de garder une petite équipe d'élite qui peut être plus agile et proactive.

La quantité ne remplace pas la qualité. Selon Bhavin, vous pouvez trouver 100 athlètes moyens et les intégrer à une équipe sportive, mais vous n’êtes pas plus près de remporter une médaille d’or.

Chaque nouvelle recrue ajoute de la complexité à votre culture. Chaque personne apporte avec eux des bagages et de l'expérience. Si vous embauchez des gens ordinaires, ils dilueront l'attention des stars du rock. Les entreprises qui ne disposent pas de ressources suffisantes ne devraient recruter que quelques personnes brillantes. Elles auront probablement un avantage sur la société de 100 personnes qui a élargi son équipe trop rapidement.

Leçon 4: Rester concentré

«Le succès est directement proportionnel au niveau de concentration que vous pouvez consacrer à la résolution d'un problème», explique Bhavin. Les investisseurs qui ne contrôlent pas le fonctionnement de la société doivent diversifier leurs risques, mais les entrepreneurs doivent choisir un problème important et concentrer toute leur énergie pour le résoudre mieux que quiconque.

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«L'une des principales choses qui tuent les entreprises en démarrage est la défocalisation», explique Bhavin. Les entreprises en démarrage tentent trop de choses trop tôt et ne réussissent pas à les convaincre. Une petite entreprise ne peut tout simplement pas être exceptionnelle avec le commerce électronique les paiements, les réseaux sociaux et la logistique. Les entrepreneurs doivent choisir avec soin le problème qu'ils sont le mieux à même de résoudre et s’enfoncer dans le trou de l’habitude pour le résoudre.

Enfant, Bhavin se souvient que son père lui avait dit à lui et à son frère presque tous les jours: «Vous pouvez faire tout ce que vous voulez.» Ce sentiment de croyance a bel et bien pris forme et Bhavin est généreux en le partageant. message avec autant d’entrepreneurs que possible.