«  4 heures Workweek  » a conduit à une bousculade latérale de 600 000 $ en 16 mois

Cette vedette de Spotlight Spotlight présente Mark Hellweg, 42 ans, d’Austin, Texas. Hellweg est le fondateur de deux entreprises liées au café: Espresso Machine Maker Café Clive et fabricant de machines à goutte à goutte Rapportqu’il a commencé et construit sur le côté tout en dirigeant Clive. Les réponses ont été modifiées pour la durée et la clarté.

^{Crédit d’image: gracieuseté du ratio. Mark Hellweg.}

Quel était votre travail de jour ou votre occupation principale lorsque vous avez commencé votre bousculade?
J’ai commencé deux entreprises parallèles: le premier était Clive Coffee, que j’ai commencé en 2008 en mettant l’accent sur les machines à expresso de fabrication italienne pour les clients américains à la recherche de beaux produits bien fabriqués. En 2012, j’ai commencé le ratio comme une entreprise secondaire de Clive, offrant la première machine à café goutte à goutte vraiment luxueuse en métal, en bois et en verre.

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Quand avez-vous commencé votre bousculade et où avez-vous trouvé l’inspiration pour cela?
Comme beaucoup d’entrepreneurs, Tim Ferris La semaine de travail de 4 heures m’a influencé. Je voulais utiliser les technologies émergentes pour créer une entreprise efficace avec une fraction du capital. Cela comprenait l’impression 3D rapide de prototypes, l’approvisionnement mondial de pièces personnalisées, les outils de commerce électronique émergents comme Shopify et très botté PR et campagnes médiatiques payantes. Bien que travailler en fait quatre heures par semaine ne soit pas vraiment possible ou même souhaitable à mon avis (c’est un excellent titre pour vendre beaucoup de livres!), Les techniques que j’ai apprises dans ce livre ont aidé à lancer Clive et un ratio ultérieur.

^{Crédit d’image: gracieuseté du ratio}

Quelles ont été certaines des premières étapes que vous avez faites pour obtenir votre bousculade du sol?
Étudiez le marché, parlez à d’autres acteurs de l’industrie, clarifiez votre point de vue unique et trouvez le moyen le plus rapide pour obtenir un assez bon preuve de concept (souvent appelé produit minimum viable). Emmenez les gens au café ou au déjeuner (payez-le!) Et demandez des commentaires. Connectez-vous avec vos fans de saignement qui souhaitent être les premiers clients et découvrez si votre idée résonne. Ensuite, déterminez si vous pouvez rendre cette chose (ou démarrer un service) de manière rentable si vous atteignez le bon volume. C’est un processus désordonné mais peut porter ses fruits si votre idée résout un problème que les gens ont (peut-être un qu’ils ne savaient pas qu’ils avaient).

Peut-être plus important encore, recherchez les commentaires de l’éventail de personnes qui ont plus d’expérience que vous. Demandez humblement leurs idées et utilisent ces informations inestimables pour perfectionner votre idée. Ne parlez pas seulement à coachs d’affaires ou des personnes qui ont « un investissement » sur leur profil LinkedIn. Que pense votre grand-mère? L’ami de votre père qui a pris sa retraite de l’immobilier il y a deux décennies? Pensez de manière créative à la formation de votre conseil d’administration personnel et ne prenez jamais de personnes ou de leur temps pour acquis.

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Quels ont été certains des plus grands défis que vous avez rencontrés lors de la construction de votre côté, et comment les avez-vous navigués?
Les opportunités offertes par les marchés ouverts et la technologie en évolution rapide suscitent également le défi de rester en avance sur un changement constant. Ce qui a très bien fonctionné l’année dernière (ou mois) pour prospecter les clients réseaux sociaux devient hors de propos cette année. Il y a aussi tellement de distractions potentielles qui pourraient avoir une certaine valeur mais qui ne sont pas essentielles à cet aspect clé de votre projet qui le fait ressortir. Que vous vous appuyiez sur plus vite, moins cher ou mieux, votre idée doit être simple, claire et concentrée.

^{Crédit d’image: gracieuseté du ratio}

Combien de temps vous a-t-il fallu pour voir des revenus mensuels cohérents? Combien a-t-il fait bousculade gagner?
J’ai été massivement béni du moment du début de Clive parce que nous avons vu 10x revenus du mois de septembre 2008 à octobre 2008 sur la base d’un examen positif d’une cafetière que nous avons vendue à l’époque. Nous étions l’un des quelques sites Web proposant le produit, et nous nous avions appuyé sur une grande photographie et rédaction. Nous avons atteint plus d’un million de dollars de revenus au cours de notre deuxième année complète d’activité et avons utilisé cet élan pour lancer notre propre marque de machines à expresso appelé Lucca puis Ratio Coffee Machines. Nous avons annoncé un ratio en août 2013 et nous avons fini par pré-vendre plus de 600 000 $ de cafetières au cours des 16 mois suivants.

À quoi ressemble la croissance et les revenus maintenant?
Clive et Ratio ont tous deux apprécié cohérent croissance des revenus Depuis la fondation, bien que nous devons constamment nous adapter aux changements dans les préférences des consommateurs, les facteurs de la chaîne d’approvisionnement (bonjour, tarifs!) Et comment nous trouvons de nouveaux clients de manière rentable.

Qu’est-ce que vous aimez le plus dans la gestion de ces entreprises?
Mon cerveau prospère sur la variété dans les relations, les projets, les paramètres, les défis… La dépression absolue ressemble à faire la même chose pendant 8 à 10 heures à un bureau. J’adore pouvoir faire un plongeon dans la piscine à printemps profonde Eddy un jeudi après-midi aléatoire. Le revers de la médaille est que j’ai souvent pensé à mes meilleures idées de produits lors d’une promenade du dimanche. Le flexibilité Fourni par les petites entreprises a été un énorme cadeau qui a également permis à ma femme et moi de soutenir quatre enfants.

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Quel conseil pour les autres espérant commencer des bousculades secondaires ou des entreprises à temps plein?
Si vous avez actuellement un emploi, gardez-le aussi longtemps que possible pendant que vous travaillez sur votre idée. Je ne dis pas d’utiliser le temps de l’entreprise pour Construisez votre entreprisemais plutôt pour prendre la stabilité du chèque de paie et trouver du temps libre pendant le déjeuner, les soirs ou les week-ends pour faire clarifier et tester le stress. Une fois que vous avez obtenu un initial des flux de trésorerieVoyez si vous pouvez réduire votre travail à temps partiel, et finalement, vous pouvez sauter à temps plein. Soyez toujours honnête et ayez une intégrité avec votre compensation, mais il n’y a rien de mal à faire avancer une entreprise parallèle pendant que vous avez un travail. Vous ne savez jamais – votre patron pourrait même vous aider d’une manière ou d’une autre. Bonne chance à mes collègues entrepreneurs là-bas.