4 façons dont votre entreprise peut profiter d’une récession

L’environnement macroéconomique actuel est marqué par une inflation élevée, une faible confiance des consommateurs, des performances catastrophiques sur les marchés boursiers et une hausse taux d’intérêt. Peu de secteurs de l’économie sont à l’abri du malaise actuel, et les dépenses discrétionnaires des consommateurs et des entreprises sont à un niveau historiquement bas.

Dans des moments comme ceux-ci, il est naturel pour les entrepreneurs de se concentrer sur la survie plutôt que sur la prospérité. Mais les récessions peuvent en fait être un terrain fertile pour les entreprises prêtes à saisir les opportunités. Voici quatre façons dont les entrepreneurs peuvent prendre profit d’une récession pour atteindre une croissance massive:

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1. Recherchez des espaces blancs sur le marché

En période de récession, de nombreuses entreprises réduisent leurs gammes de produits et se concentrent sur leurs offres de base. Cela crée des opportunités pour les entreprises capables d’identifier et de combler les lacunes du marché.

Par exemple, en septembre, Facebook Novi fermé, son portefeuille numérique. Le déménagement n’est pas une surprise. Facebook est confronté à de grands défis pour maintenir la confiance des utilisateurs et des investisseurs dans un contexte de ralentissement de la croissance, alors que ses rêves de métaverse pataugent. Mais la mort de Novi ouvre une opportunité pour un nouvel entrant de fournir un portefeuille numérique. En fait, un phénix a déjà renaît de ses cendres : un portefeuille Web3, martien, a soulevé un 3 millions de dollars pré-seed suite à l’annonce de Facebook.

Tout comme Novi visait à fournir un moyen simple de stocker des devises numériques et d’effectuer des paiements, On dit que Martien « permettre aux utilisateurs de détenir, de stocker et d’utiliser plusieurs actifs numériques. » La principale différence est que Martian est construit sur une technologie open source, plutôt que sur l’infrastructure centralisée de Facebook.

Dans un autre exemple du monde Web3, l’échange FTX s’est effondré, laissant des milliers d’utilisateurs à la recherche d’autres solutions de trading. Yuriy Sorokin, le PDG de 3Commas, explique dans un article que, au milieu de cette volatilité, leur « objectif reste le même que toujours : répondre aux besoins de chaque investisseur en cryptographie en fournissant des services de pointe et des outils de qualité professionnelle ».

Plutôt que de souffrir d’un ralentissement de l’industrie, Sorokin a trouvé une opportunité de doubler. Ces types d’opportunités sont partout dans une récession. Alors que les entreprises en place se concentrent sur leurs offres de base, de nouveaux entrants peuvent intervenir et fournir la pièce manquante du puzzle. Dans un autre exemple, alors que Ford est réduire la production de ses camions et VUS, Tesla se prépare à produire en masse son Cybertruck.

2. Attirez les meilleurs talents

De Google à Facebook en passant par Uber, bon nombre des entreprises technologiques les plus prospères ont licenciements annoncés cette année. Bien que ce soit une nouvelle dévastatrice pour les employés touchés, c’est une opportunité pour les entrepreneurs qui cherchent à attirer les meilleurs talents.

En période de récession, ce ne sont pas seulement les grandes entreprises qui licencient. Les petites entreprises réduisent également. Mais comme les employés à tous les niveaux se retrouvent sans travail, ils rechercheront des opportunités qui offrent à la fois sécurité et potentiel de croissance. Pour les entrepreneurs, il s’agit d’une occasion en or de attirer les meilleurs et les plus brillants de leur équipe.

Certains recruteurs ont déjà commencé à profiter du climat actuel. Comme Reuters rapports, suite à des licenciements chez Google et Apple, Stack Overflow a plus que doublé ses effectifs. Stack Overflow n’est pas le seul, car une enquête auprès de dirigeants de startups technologiques a révélé que plus de 40% d’entre eux ont renforcé leurs plans d’embauche au cours du premier semestre 2022.

Si vous êtes un entrepreneur, il est maintenant temps de commencer à réfléchir à la manière dont vous pouvez attirer les meilleurs talents dans votre entreprise.

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3. Profitez de coûts réduits

Une récession peut être le moment idéal pour obtenir des rabais sur tout, des espaces de bureau à la publicité. Au fur et à mesure que les entreprises contractent, elles sont souvent disposées à négocier de meilleures conditions avec leurs fournisseurs afin de libérer de l’argent. Cela représente une opportunité unique pour les entrepreneurs qui cherchent à en avoir plus pour leur argent.

Une façon de profiter de la baisse des coûts consiste à négocier des contrats à plus long terme. Par exemple, si vous recherchez espace de bureau, vous pourrez peut-être obtenir un bail plus long à un taux inférieur. Ou si vous cherchez à agrandir votre équipe, vous pourrez peut-être obtenir une meilleure offre sur les salaires si vous êtes prêt à enfermer des employés pour une plus longue période.

4. Déployer des technologies d’optimisation des coûts

Lorsqu’elles sont confrontées à une crise budgétaire, les entreprises de toutes tailles cherchent des moyens de réduire les coûts. Cela a créé une demande de technologies d’optimisation des coûts qui peuvent aider les entreprises à réduire leurs dépenses.

Pour les entrepreneurs, cela représente une occasion unique de développer et de commercialiser des technologies qui peuvent aider les entreprises à économiser de l’argent. Par exemple, il y a actuellement une grande poussée pour les technologies d’efficacité énergétique qui peuvent aider les entreprises à réduire leurs factures de services publics. De même, il existe un marché croissant pour les logiciels qui peuvent aider les entreprises à rationaliser leurs opérations et à réduire le gaspillage.

Les dépenses liées au cloud, en particulier, sont un domaine dans lequel les entreprises cherchent à économiser de l’argent. Ces dernières années, les entreprises ont déplacé de plus en plus leurs charges de travail vers le cloud. Cependant, comme les entreprises sont devenues plus dépendantes de service cloudleurs dépenses pour ces services ont explosé.

Cela a conduit à la recherche de stratégies cloud rentables, et c’est là que les entrepreneurs peuvent jouer un rôle important. Récemment, un certain nombre de startups d’optimisation du cloud ont levé d’importantes levées de fonds. Zesty, qui ajuste automatiquement l’utilisation des ressources cloud en temps réel, levé 75 millions de dollars tandis que Keebo, un outil d’optimisation d’entrepôt de données, levé 10,5 millions de dollars.

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Alors que les entreprises cherchent à économiser de l’argent en période de récession, les entrepreneurs qui peuvent fournir des solutions rentables seront très demandés. Les solutions de technologie financière peuvent également aider les entreprises à réduire leurs coûts et, par conséquent, à être plus adoptées en cas de ralentissement. Solid, une solution bancaire en tant que plate-forme, a récemment a levé 63 millions de dollars La série B et prétend avoir connu une croissance 10X au cours de la dernière année.

Les récessions sont souvent considérées comme une période de contraction et de pessimisme. Mais pour les entrepreneurs qui sont prêts à saisir l’opportunité, les récessions peuvent en fait être une période de croissance massive. En recherchant des espaces blancs sur le marché, en attirant les meilleurs talents, en profitant de la baisse des coûts et en déployant des technologies d’optimisation des coûts, les entrepreneurs peuvent positionner leur entreprise pour réussir dans les années à venir.