4 étapes pour faire croître votre entreprise maintenant

janvier
14, 2020

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Q: Mon entreprise s'est arrêtée en 2019. Que puis-je faire pour me donner la plus forte probabilité de croissance en 2020? – Aden, Minneapolis

Le défi de la croissance d'une entreprise est étonnamment similaire aux difficultés de perdre du poids. C’est quelque chose que j’ai réalisé après avoir développé ma première entreprise, un cabinet de fitness appelé Born Fitness . Chaque année, les gens établissent des résolutions (objectifs, KPI), commencent fort (beaucoup de concentration au début de l'année), sont frustrés (frictions du processus), se stabilisent (retournent à leurs vieilles habitudes) et font preuve d'apathie (panique et manque de concentration si les objectifs ne sont pas atteints).

Au lieu de chercher une balle magique, un processus systématique facilite l'identification des ruptures dans le système, crée des voies de progrès et prend des paris agressifs qui pourraient mener à de grands succès. Cela fonctionne avec votre santé et avec votre entreprise.

Pour vous assurer de ne pas faire face aux mêmes questions en janvier prochain, suivez ce plan en quatre étapes pour adapter votre entreprise, apporter de la clarté et susciter une nouvelle croissance.

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Étape 1: Évaluez votre hypocrisie.

Les grands leaders doivent moins se soucier de bien paraître et consacrer plus d'énergie à atteindre le primaire buts. Décrivez vos plus grandes priorités (et leur impact prévu), puis examinez où vous et votre équipe passez la majeure partie de votre temps. Ces projets correspondent-ils réellement à vos objectifs principaux?

À partir de là, il devient plus facile de voir où vous pourriez être mal aligné. Et si vous êtes mal aligné, je vous recommande de voler une stratégie à notre ancien client Tim Ferriss, qui aime demander: «Si c'était facile, à quoi cela ressemblerait-il?» Utilisez la réponse pour commencer à construire votre nouvelle stratégie.

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Étape 2: Renforcez vos forces.

Lorsque vous réévaluez votre entreprise, la tendance naturelle est de se concentrer sur vos faiblesses. Mais ce n'est peut-être pas toujours la meilleure voie à suivre. Regardez plutôt ce que vous faites le mieux. Y a-t-il une possibilité de croître encore plus en se concentrant sur les domaines où vous réussissez déjà?

Souvent, vos clients actuels détiennent les clés de votre croissance future. En travaillant avec Four Sigmatic, une marque florissante de CPG, nous avons constaté que la satisfaction et la rétention des clients étaient phénoménales. Mais notre première question n'était pas «Comment pouvons-nous obtenir plus de clients comme celui-ci?» Au lieu de cela, c'était «Comment pouvons-nous approfondir la relation avec les utilisateurs avancés?». a augmenté la valeur à vie, la valeur moyenne des commandes et les références – une avancée considérable pour l'entreprise.

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Étape 3: remettez en question vos faiblesses.

Chaque entreprise a des faiblesses et les dirigeants se sentent souvent obligés de colmater ces fuites immédiatement. Mais ce n'est pas toujours la bonne décision.

Vous ne pouvez pas tout faire en même temps, et la croissance peut être un sous-produit du rétrécissement sur un ou deux domaines de concentration. Cela pourrait signifier mettre votre énergie dans vos forces. Et même si votre instinct peut vous dire de remédier immédiatement à vos faiblesses, faites d'abord le point. S'ils n'empêchent pas votre entreprise d'aller de l'avant, la meilleure utilisation de votre temps ou de votre argent (pour l'instant) peut être ailleurs.

Étape 4: Faites de grandes balançoires.

Les fondateurs sont tentés de jouer les choses en toute sécurité, par peur de l'échec. C’est logique: les affaires sont difficiles et l’échec est possible! Mais pensez-y de cette façon: même lorsque vous jouez prudemment, les chances sont toujours contre vous. Lorsque vous prenez de plus grands risques, les chances ne sont pas bien pires – et les récompenses sont exponentiellement plus élevées.

Tant que vous êtes financièrement responsable, vous pouvez être stratégiquement audacieux. C’est la meilleure façon de vous offrir les meilleures chances de réussite.