4 erreurs négligées qui sabotent les entrepreneurs de première année

Avril
21, 2021

7 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

J'ai eu la chance d'aider de nombreux nouveaux entrepreneurs au fil des ans et, ce faisant, j'ai remarqué un schéma de quatre erreurs commises à maintes reprises. Ces erreurs ralentissent votre croissance et vous empêchent de gagner du terrain, et pour la plupart des gens, elles sont contre-intuitives et vont à l'encontre de ce que votre instinct vous dit.

Voici les quatre erreurs cruciales à éviter lors du lancement et de la croissance de votre entreprise dans le monde. première année.

1. Ne pas choisir un créneau bien défini

De nombreux nouveaux entrepreneurs hésitent à choisir un créneau étroit parce qu’ils ont peur de se limiter. Cependant, vous ne vous limitez pas en choisissant un créneau; vous vous limitez en refusant de le faire.

Par exemple, si vous êtes un pigiste ou un consultant, voici quelques éléments positifs qui se produisent lorsque vous choisissez un créneau restreint:

1. Vous vous améliorez dans la vente de votre service parce que vous présentez la même chose et
2. Vous créez plus rapidement des avis et des témoignages pour le service que vous offrez.
3. Étant donné que chaque projet est similaire, vous pouvez créer des modèles, des procédures d’exploitation standard (SOP) et d’autres outils pour rationaliser vos processus afin que vous peut accomplir plus de travail en moins de temps.

Choisir un objectif bien défini n'est pas seulement bénéfique pour les entreprises axées sur les services. J'ai suivi ce processus tout en développant mon site Web de conseils de recherche d'emploi, qui a commencé comme un site de conseils de carrière générale, mais qui n'a jamais grandi. C'était trop dispersé et large pour être remarqué. J'ai donc rétréci mon créneau et décidé de ne couvrir que les conseils de recherche d'emploi. C’est là que le site Web a commencé à se développer. J'avais un public potentiel plus petit maintenant, mais j'étais un choix plus clair pour ce public.

J'ai poussé cela un peu plus loin aussi. Pendant les premiers mois suivant cette transition, j'ai créé du contenu et des produits uniquement sur les entretiens d'embauche. Maintenant, mon public potentiel était encore plus petit. Cependant, j'avais moins de concurrence et je me suis fait connaître plus rapidement. Personne ne venait sur mon site pour obtenir des conseils de carrière généraux maintenant, mais s'ils avaient besoin d'aide pour des entretiens d'embauche, j'étais l'un des rares sites adaptés à leurs besoins.

Commencer par une niche étroite ne vous limite pas plus tard, mais cela vous aide à gagner du terrain pour démarrer.

Connexes: 5 étapes que vous pouvez utiliser pour trouver votre niche

2. Ne pas chercher d'aide et de soutien

L'entrepreneuriat peut être difficile et isolant, mais il existe des moyens d'obtenir de l'aide. L'une des plus grosses erreurs que vous puissiez faire au cours de votre première année est de ne pas chercher le soutien des autres. Vous pouvez trouver de l'aide (et un soutien moral) sur des forums en ligne, des sites Web comme Reddit et en embauchant un coach ou un mentor.

J'ai également trouvé d'excellentes communautés dans des groupes Facebook axés sur l'entrepreneuriat. Il existe de nombreux bons groupes de niche entièrement gratuits, que vous pouvez trouver en recherchant sur Facebook des mots-clés tels que «groupe de développeurs Web indépendants» ou «groupe de rédacteurs».

J'ai également investi dans quelques cours auxquels Facebook étudiant privé et a constaté que l'accès à ces communautés valait souvent le prix du cours à lui seul. Puisqu'il faut un investissement pour entrer, les discussions ont tendance à être de plus haut niveau et mettent en vedette des entrepreneurs avec des revenus plus élevés et plus d'expérience. Si vous êtes un fournisseur de services, vous pouvez même trouver des clients potentiels.

Quelle que soit la manière dont vous choisissez d’obtenir de l’aide et du soutien, vous n’avez pas besoin de lutter seul. Il y a de fortes chances que d'autres entrepreneurs aient rencontré les problèmes exacts auxquels vous faites face. Plutôt que d'essayer de réinventer la roue, demandez de l'aide et demandez leur avis.

3. Ne pas collaborer avec vos concurrents

Il existe un autre moyen d’obtenir de l’aide et du soutien. En tant que nouvel entrepreneur, vous devez rechercher des moyens de collaborer avec des pairs et des concurrents du secteur. Quand j'ai démarré mon entreprise, j'avais l'impression que tout le monde dans mon créneau était l'ennemi, alors j'ai évité de leur parler et j'ai essayé de tout faire par moi-même. C'était une erreur critique. J'ai réalisé plus tard que vous pouviez réussir avec d'autres et grandir plus vite en collaborant avec la concurrence.

Par exemple, il y a un grand site Web dans mon créneau que je considérais à l'origine comme un concurrent. Un jour, j'ai envoyé un e-mail à la fondatrice et lui ai demandé si je pouvais écrire pour son blog. Elle a dit oui et nous en avons tous les deux bénéficié. Elle a obtenu du contenu gratuit pour son site et j'ai eu une exposition à son public. Ensuite, j'ai réalisé que le contenu qu'elle écrivait était excellent, j'ai donc présenté ses conseils dans quelques articles de mon site Web sans même qu'elle ne le demande. La loi de réciprocité est puissante.

Plus récemment, un journaliste d'une très grande publication a lu l'un des articles que j'ai écrits sur le site Web de ce concurrent et m'a demandé de m'interviewer pour un article similaire qu'ils écrivaient. Ce nouvel article m'a apporté des milliers de nouveaux lecteurs. Tout cela a commencé par tendre la main à un concurrent et construire une relation.

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4. Être occupé mais pas productif

Cette erreur est courante chez les entrepreneurs qui ont quitté un emploi pour poursuivre leur propre entreprise. Dans la plupart des emplois, vous aviez des tâches à accomplir et vous travailliez un certain nombre d'heures chaque jour. Désormais, en tant qu'entrepreneur, c'est à vous de choisir les tâches et de décider de vos horaires de travail. Il est donc important de bien définir les priorités, de se concentrer sur les tâches les plus importantes et de reconnaître la différence entre être occupé et être productif.

Par exemple, si vous avez envoyé une proposition par e-mail à un client potentiel, puis actualisé votre boîte de réception 100 fois en attendant anxieusement, vous étiez «occupé», mais pas du tout productif. Vous auriez mieux fait de chercher plus de clients potentiels à présenter. Trouver et présenter un autre client potentiel n'a peut-être pris que 20 minutes, mais pourrait faire la différence pour votre entreprise.

Chaque jour, je recommande de vous demander: "Quelle est la chose la plus percutante que je puisse faire aujourd'hui?" Alors faites-le d'abord. Si vous faites cela tous les matins, cinq jours par semaine, vous allez dépasser la concurrence dans votre créneau. De nombreux entrepreneurs de première année sont pris dans un travail chargé, comme être obsédé par leur logo ou changer 10 fois le slogan de leur site Web. Concentrez-vous sur les tâches génératrices de revenus et de croissance commerciale dès le matin, et vous serez beaucoup mieux lotis.

J'ai également trouvé utile d'auditer les tâches que je fais et d'attribuer une valeur monétaire à chacune. Pour chaque tâche, je me demande: "Cette activité vaut-elle 10 $, 100 $, 1 000 $, 10 000 $ ou plus pour mon entreprise à long terme?" Cela aide à clarifier si je me concentre sur les bonnes choses ou si je suis simplement occupé. Si une tâche est particulièrement de faible valeur, je peux aussi envisager de l'externaliser ou de l'éliminer complètement.

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