4 considérations clés lors du lancement d'un nouveau projet

Que vous soyez un entrepreneur pour la première fois ou que vous prépariez votre prochain grand lancement de produit au sein de votre entreprise actuelle, tout nouveau projet nécessite une planification préalable considérable avant d'être prêt pour le public. Mais au milieu de l'excitation d'une nouvelle idée, il peut être facile de laisser de côté quelques considérations clés.

Ralentir pour s'assurer que tout est pris en compte peut faire toute la différence dans le lancement réussi d'une nouvelle entreprise. Les avantages du timing ou d'être le premier sur le marché sont pâles par rapport à l'élaboration d'un plan solide et solide autour des objectifs et de la stratégie de votre entreprise, vous aidant à économiser (plus) d'argent et à gagner (plus) d'argent à long terme.

Alors, demandez-vous, ainsi qu'à votre équipe, pourquoi vous vous sentez obligé de vous précipiter. Ensuite, créez un plan de lancement à grande échelle qui intègre chacune des quatre considérations et étapes initiales suivantes. Croyez-moi sur celui-ci ; vous en serez ravi.

1. Étude de marché

Tout d'abord : savez-vous que les gens veulent ce que vous vendez ?

Quoi que vous fassiez, ne faites pas de suppositions. Confirmez vos intuitions avec des données réelles. Selon une recherche menée par Think With Google, moins de 40 % de tous les spécialistes du marketing s'appuient sur les études de consommation pour prendre leurs décisions. Le résultat final ? Un échec total et une perte correspondante de temps, d'argent et de réputation — qui auraient tous pu être évités.

Ceci est mieux illustré par l'échec de Netflix à lancer sa société dérivée , Qwikster. Lorsque Netflix a décidé de devenir un service de streaming plutôt qu'un service de livraison de DVD, il voulait rendre les choses plus faciles et plus simplifiées, alors leur équipe a rapidement construit Qwikster comme une entreprise distincte qui se concentrerait sur rien de plus que la livraison de DVD aux clients. Naturellement, Netflix s'occuperait exclusivement du côté streaming des choses.

En fin de compte, cela s'est avéré être un échec épique, car les DVD par la poste étaient la dernière chose que les clients voulaient plus. Sans prendre les mesures nécessaires pour communiquer réellement avec leurs clients et voir si cette séparation était intéressante, ils ont fini par frustrer de nombreux membres de leur base qui ont dû créer deux comptes séparés s'ils avaient toujours accès à la fois à la livraison de DVD et au streaming.

C'est pas seulement si votre client le veut, croyez-le ou non. Les clients offrent un point de vue unique ; ils peuvent faire certaines des suggestions les plus précieuses dont votre entreprise pourrait bénéficier. Vous répondez à un ou plusieurs de leurs besoins. En tant que tel, personne n'est mieux équipé qu'eux pour expliquer ce qu'ils sont réellement. Les études de marché ou les groupes de discussion peuvent générer de toutes nouvelles idées et stratégies qui vous seront d'une grande aide.

Connexe : Les meilleures façons de faire des études de marché pour votre plan d'affaires

2. Susciter l'enthousiasme Il y a certaines périodes de l'année où les clients sont plus susceptibles de payer pour des produits spécifiques. Les services centrés sur le développement personnel et l'auto-assistance, par exemple, sont extrêmement populaires juste après le Nouvel An. Cependant, le moment de l'année ou du trimestre n'est pas aussi important que la façon dont vous préparez vos clients au lancement de votre nouveau produit ou service.

En théorie, vous pourriez lancer un nouveau produit d'auto-assistance le jour de Thanksgiving. et avoir plus de succès initial grâce à votre campagne de pré-marketing que vous n'auriez pu en essayant de faire fonctionner le timing au début de l'année avec peu ou pas de préparation préalable au lancement.

Bien sûr, tout ce « succès » ” dépend finalement de vos objectifs pour le lancement. Néanmoins, considérez la « Règle de 7 », qui stipule qu'il faut au moins sept fois à un client pour voir ou entendre parler de quelque chose avant d'envisager de l'acheter.

Si vous pouvez en faire un peu plus tard -un produit ou service à sortir sept fois (ou plus, si possible) avant votre date de sortie, vous êtes beaucoup plus susceptible de voir les ventes augmenter au moment de son lancement.

3. Définir les OKR

Bien sûr, la façon dont vous souhaitez que votre lancement se déroule est laissée à la discrétion de vous et de votre équipe, mais il est essentiel d'être sur la même longueur d'onde avant même de discuter de la phase de pré-lancement.

Ingénieur mobile Melody Yang est la fondatrice de nombreuses applications populaires, telles que l'application d'apprentissage du japonais Nukon. À ce jour, Yang dit qu'avant même de commencer un nouveau projet, elle s'attaque à la planification à une échelle granulaire. Comme elle l'a fait remarquer à Yang lors d'une récente interview sur Zoom : « Au cours de la phase de planification, je posais ces questions à mon équipe et à moi-même : « Quels sont nos OKR (objectifs et résultats clés) pour le jalon actuel ? Quels sont les bloqueurs potentiels ? Avons-nous suffisamment de ressources dans les limites des contraintes ?"

Les OKR sont plus efficaces lorsqu'ils sont appliqués aux résultats globaux du projet et pas seulement à la performance d'un individu, comme souligné par Harvard Business Review. Ce niveau La planification et l'analyse des points de données clés ne sont pas seulement utiles pour établir le cap avant le début du voyage – c'est un excellent moyen de rester organisé et sur la bonne voie tout au long du processus de construction et de lancement.

En cas de doute, apportez ces points de données traçables dans le processus. Ils peuvent sembler être une conjecture au début, mais si vous ne vous alignez pas sur les objectifs prédéfinis ou ne les surpassez pas, vous saurez qu'une correction de cap est nécessaire plus tôt, plutôt que plus tard.

4. Évaluez les lancements passés. résultats que vous espérez répéter ou réaliser.

La meilleure recherche que vous puissiez faire est sur vos propres produits avec votre propre équipe. Si un lancement précédent a connu un succès retentissant, tracez tout ce qui a conduit à ce point : le contenu que vous publiiez, les stratégies marketing mises en œuvre, le temps que la planification a pris, etc.

Assurez-vous également de rechercher toutes les variables. comme une vidéo virale ou la saisonnalité d'une tendance (attention, cependant – voir ci-dessus) ou une mode tendance qui a aidé au lancement. Tenez compte de ces variables dans votre nouveau plan et, si possible, recréez-les. Vous continuerez à maîtriser l'art du lancement au cours de votre temps en tant qu'entrepreneur, et vous constaterez que les études de marché, le battage médiatique, la définition des OKR et l'apprentissage de vos tentatives passées seront toujours au centre des nouveaux lancements réussis. .