4 conseils pour vendre un projet de transformation à votre PDG

La vente d'un projet de transformation comprend l'adoption de la technologie tout en l'alignant sur la stratégie de l'entreprise pour assurer la croissance et le succès de l'entreprise. Alors, comment vendre votre projet de transformation à votre PDG et à un groupe de pairs qui résiste peut-être au changement? Les conseils ci-dessous vous fourniront le type d'informations dont vous avez besoin pour persuader votre organisation d'adopter le projet de transformation.

Concentrez-vous sur les problèmes interservices

La première chose qui devrait se produire dans un projet de transformation est d'éliminer les silos commerciaux traditionnels qui se sont développés au fil des ans. Encouragez une plus grande collaboration et un meilleur échange entre les employés afin que chacun puisse voir la valeur de travailler ensemble pour atteindre un objectif. En tant que DSI, vous devriez concentrer vos efforts sur l'aide à ce processus au lieu de le contrôler, car votre rôle sera beaucoup plus précieux à ce titre. Devenir un bon conteur peut aider tout le monde à mieux comprendre tous les problèmes en jeu, car les gens (y compris les employés) accorderont beaucoup plus d'attention à une bonne histoire qu'à une simple directive émise par un gestionnaire.

Traduire le complexe

Pour montrer à quel point la technologie est une grande partie de votre projet de transformation, simplifiez tout le processus d'explication en décrivant comment elle profitera à l'entreprise, plutôt que comment elle fonctionne ou ce qui en fait un tel succès. [19659006] Les problèmes complexes peuvent généralement être réduits à des concepts beaucoup plus clairs lorsqu'ils sont associés à des faits et des chiffres. Par exemple, un DSI de la santé peut convaincre son PDG en montrant l'impact que le projet aura sur les soins / la sécurité des patients et pourquoi cela devrait faire partie de l'ADN de l'entreprise. S'ils essayaient de persuader le PDG avec des tonnes de concepts et d'avantages à fort retentissement, ils risquaient de semer la confusion dans la confusion. En épinglant les avantages pour se concentrer sur la qualité des patients, le DSI de la santé est sur un terrain beaucoup plus solide.

Afficher des métriques tangibles et un retour sur investissement

Fournir une analyse approfondie et réfléchie du retour sur investissement constituera un autre échelon de soutien pour votre projet, et vous ne devez pas l'oublier dans votre présentation au PDG. Le retour sur investissement est convaincant pour tout chef d'entreprise, car il s'agit d'un concept de base qui vous indique exactement ce que vous obtenez pour l'argent investi.

Lorsque vous pouvez démontrer la valeur reçue par votre entreprise pour l'investissement dans les ressources, il peut être un argument très fort pour votre projet. Décidez quelles mesures montrent le mieux les avantages de l'entreprise et faites un excellent usage de ces mesures critiques lorsque vous faites valoir votre cas auprès du PDG. Si vous choisissez les bonnes métriques et montrez clairement la valeur de votre projet à l'entreprise, vous ne devriez pas avoir à faire autant de persuasion.