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4 conseils pour transformer votre activité secondaire en une nouvelle entreprise prospère
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Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.
Qu'ont en commun Apple, Under Armour et Yankee Candle? Ces entreprises de plusieurs millions de dollars ont toutes commencé comme des bousculades parallèles. Des nuits tardives dans les garages, des projets universitaires et des cadeaux de fortune, les fondateurs ont tous reconnu que leur travail supplémentaire avait le potentiel d'être énorme. Mais suivre leurs traces demande un énorme acte de foi, et passer de la agitation secondaire au fondateur à plein temps n'est pas sans défis.
Une étude de 2019 a révélé que 54 pour cent des entrepreneurs étaient motivés à créer une entreprise en raison d'une passion spécifique. Alors qu'une forte économie gigantesque – – qui emploie désormais jusqu'à un tiers des travailleurs américains – offre aux gens la possibilité de gagner un revenu stable tout en se concentrant sur leurs projets de prédilection. les entrepreneurs doivent être sûrs qu'ils créent une entreprise pour les bonnes raisons. Qu'il s'agisse de résoudre un problème spécifique qui a joué un grand rôle dans leur vie, ou simplement de pouvoir choisir leurs horaires de travail plutôt que de suivre un 9 à 5, démarrer une entreprise est un gros risque qui nécessite un engagement total.
C'est le bon moment pour le faire. La nouvelle norme a révélé une multitude de problèmes sociaux et économiques qui doivent être résolus rapidement. Cela crée une forte opportunité pour les fondateurs qui ont déjà la solution entre leurs mains (ou du moins le semis) de transformer leur activité secondaire en une entreprise à part entière.
Voici comment surmonter les obstacles courants de transformer un concert en un business, comme l'ont dit les experts qui ont fait exactement cela:
1. Ne vous précipitez pas. Prenez votre temps.
Même si l'idée de créer votre propre entreprise est passionnante, appliquez les freins avant d'aller trop vite. Une enquête menée par Hiscox a révélé que les entrepreneurs ont mis en moyenne 19 mois avant de quitter leur emploi à plein temps pour poursuivre leur activité secondaire – et pour une bonne raison. Avoir une compréhension claire de la raison pour laquelle vous faites cela, ainsi qu'une base solide sur laquelle bâtir est une première étape intelligente (et nécessaire). Surtout maintenant que les conditions de marché instables vont rendre le voyage plus complexe et que vous aurez besoin d'une solution de rechange financière.
Ne quittez pas votre emploi à plein temps tant que vous n'êtes pas sûr que tout est en place, non seulement le côté commercial des choses, mais aussi en termes d'apporter une forme de soutien. Julie Subotky, fondatrice et PDG de Consider It Done dit que trouver un mentor ou quelqu'un pour vous aider avec les choses que vous ne savez pas faire est inestimable à ce stade. Entrez dans un système de demande d'aide, tirez parti de votre réseau autant que possible et tirez parti des expériences d'autres personnes pour élaborer un plan d'affaires approfondi.
Rish Sharma, PDG et fondateur de Mallama , suggère d'être brutalement honnête avec vous-même. Vous n’êtes pas le seul à pouvoir gérer l’engagement émotionnel, financier et mental de l’idée vos proches aussi. Votre vie sera absorbée par votre décision, alors ne vous précipitez pas. Dans la phase de préparation, essayez d'incorporer quelques pratiques de pleine conscience dans votre routine quotidienne: la médiation et l'exercice sont des moyens simples mais efficaces pour augmenter votre productivité et vous maintenir enraciné. Parlez à vos proches pour voir ce qu'ils ressentent et mettez ensemble des mesures de protection pour que votre carrière ne devienne pas un fardeau pour vos relations.
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2. Consultez la concurrence et obtenez des commentaires dès le début.
Évaluez qui opère déjà dans votre espace et dans quelle mesure ils fonctionnent. En connaissant l'état actuel de votre niche, vous pouvez identifier ce qui différencie votre entreprise et établir votre avantage concurrentiel. Il vous indique également s'il existe une demande suffisante pour votre produit pour soutenir votre entreprise. Subotky ajoute qu'évaluer vos concurrents est une manière intelligente de voir si vous vous complétez réellement et si vous pourriez travailler ensemble dans une certaine mesure.
Plongez-vous directement dans la communication avec vos futurs clients. Plus tôt vous commencerez à recueillir les commentaires des utilisateurs, plus vite vous saurez si vous vous dirigez dans la bonne direction. Discutez avec des clients existants de votre côté, ainsi qu'avec des amis, des groupes de test et des utilisateurs en ligne (comme des personnes sur des forums et des pages Facebook pertinentes pour votre secteur). Demandez-leur ce qu'ils voudraient voir de votre entreprise et ce qui serait un arrêt. Agnieszka Wilk, PDG de Decorilla Online Interior Design pense qu'interviewer des gens, créer des sites Web simulés et publier sur des groupes de médias sociaux est très bénéfique.
N'ayez pas peur de vous mettre dans le banc d'essai non plus. Après avoir fait des recherches sur ses concurrents, Ollie Rozdarz, co-fondateur de Hitchd savait que son idée valait la peine et a utilisé son propre mariage pour évaluer la plate-forme de registre de lune de miel. Rozdarz se souvient que lui et son co-fondateur ont dû créer rapidement un MVP pour s'aligner sur la date du mariage et ont réalisé ce qui fonctionnerait et ne fonctionnerait pas en cours de route. Le processus d'itération rapide signifiait qu'ils avaient un produit tangible pour recueillir de véritables commentaires – ce qui, heureusement, s'est avéré extrêmement positif de la part des clients.
3. Soyez flexible et expérimentez avec différents modèles.
L'un des plus grands luxes que vous ayez à passer d'une activité secondaire à une entreprise est d'être agile. La plupart des entreprises établies n'ont pas la liberté de jouer avec les modèles et les structures, alors que vous pouvez vous ajuster et vous adapter pour trouver la solution idéale pour le marché.
Testez différentes hypothèses et fiez-vous à des données (à la fois qualitatives et quantitatives) pour vous faire savoir quand vous atteignez la cible. Wilk explique que Decorilla a été lancé en tant que service de design d'intérieur, mais les comportements des clients indiquaient qu'ils voulaient un service de conciergerie shopping en gants blancs. En réponse, Wilk a activement recherché des fournisseurs de meubles et de décorations pour créer un modèle d'affiliation basé sur la commission et fournir aux utilisateurs des marques haut de gamme. L'ajout a été un succès auprès des clients et a également permis à Decorilla de générer plus de revenus grâce aux commissions. Wilk encourage tous les arnaqueurs à écouter les premiers utilisateurs et à ne pas se limiter à une vision fixe.
De même, Subotky dit que Consider It Done a commencé comme un service de conciergerie mais s'est transformé en une entreprise en mouvement après avoir réalisé que le plus grand nombre de demandes étaient pour aider à bouger. Subotky conseille aux arnaqueurs de faire attention à ce qui est en demande et à s'orienter vers ces demandes – vous pouvez même les transformer en différentes parties de la même entreprise. Par exemple, Considérez-le déplacé, Considérez-le comme coaché et Considérez-le comme doué sont devenus de nouvelles branches de l'idée originale de Subotky. Cours de commerce
4. Opérez en toute légèreté et n'ayez pas peur de facturer les utilisateurs.
Passer d'une activité secondaire à une entreprise implique un certain nombre de coûts qui auparavant ne faisaient pas partie de votre travail. Sans oublier, il est facile de se laisser emporter par de vastes plans avant de vérifier le prix pour en faire une réalité. Il est important de maintenir les coûts bas tout en ne craignant pas de facturer les gens dès le début pour gagner du terrain et positionner votre entreprise pour la croissance.
Wilk a pu rendre le cash-flow de Decorilla positif dès le départ en utilisant les plates-formes de crowdsourcing et en recherchant comment rendre les tâches moins coûteuses, en particulier les tâches répétitives où il y a plus de liberté pour négocier les prix. Wilk recommande également de lire The Lean Startup d'Eric Ries, qui lui a appris l'importance d'engager une équipe pleine de ressources.
Pour Subotky, les gens ne prennent pas les choses aussi au sérieux s'ils ne paient pas . Elle souligne que vous ne devriez pas être tenté de suivre la voie du freemium simplement parce que vous êtes nouveau dans le jeu – si vous voulez que votre activité secondaire soit vraiment une entreprise, vous devez facturer quelque chose.
Hitchd avait une mentalité similaire, car il a été amorcé et facturé les utilisateurs par transaction dès le premier jour. Rozdarz dit que le traitement des paiements a joué un rôle important dans la détermination de la structure des revenus, car ils devaient tenir compte du fait que les paiements des utilisateurs internationaux entraînaient des frais plus élevés. En veillant à ce que les revenus soient équilibrés avec les dépenses, vous aurez les fonds pour réinvestir dans des choses comme le référencement, ce qui peut améliorer votre visibilité en ligne, votre notoriété de marque et l'acquisition de clients.
Passer d'une activité secondaire à une entreprise peut être un défi de taille perspective, mais avoir un objectif clair, un plan et de la patience sont essentiels pour faire le changement. Dans le climat actuel, lorsque les consommateurs sont enthousiastes à l'idée de soutenir les petites entreprises, votre passion pour le temps partiel peut devenir une carrière à long terme et fructueuse.
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