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juillet 19, 2022

4 conseils pour les coachs d’affaires proposant des cours d’apprentissage en ligne


Opinions exprimées par Chef d’entreprise les contributeurs sont les leurs.

Dans mon travail de PDG d’une société de plate-forme, je rencontre et m’engage avec une variété de entraîneurs. Et en tant qu’entrepreneur moi-même – comme de nombreux coachs – je reconnais les nombreuses qualités dont ils ont besoin pour réussir : compétences, l’intelligence émotionnelle, la capacité de donner (et de recevoir) des commentaires efficacement et un flair pour détecter ce dont le marché a besoin – et associer cela à leur propre expertise, pour n’en nommer que quelques-uns.

Bien sûr, la flexibilité et l’adaptabilité sont également essentielles. Comme beaucoup d’autres entreprises, la l’industrie a été secouée par le changement au cours des deux dernières années et demie. Près de 4 entraîneurs sur 10 ont ont modifié leurs offres de services en réponse à la pandémie, selon la Fédération internationale de coaching.

Un changement majeur a été le déplacement de nombreuses sessions de coaching en personne vers un format virtuel – qui, en plus de répondre aux priorités de sécurité, peut permettre aux coachs de faire évoluer leurs activités.

Un autre changement de service qui peut stimuler la croissance de l’entreprise consiste à proposer des services pré-emballés et « à la demande ». apprentissage en ligne cours comme un moyen pour les entraîneurs d’atteindre et de partager leur expertise avec plus de personnes. Ces cours peuvent servir à aiguiser l’appétit des apprenants et les inciter à réserver des séances de coaching en direct ou ils peuvent former une entreprise autonome et rentable, en eux-mêmes.

Êtes-vous un entraîneur qui envisage de plonger dans le entreprise d’apprentissage en ligne? Voici quatre conseils que je recommanderais.

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1. Connaissez votre public

Quels sont les types de personnes à qui vous offrez du coaching? Quels sont leurs besoins ? Ensuite, réfléchissez à la façon dont cela peut se traduire par – car de nombreuses personnes recherchent actuellement des solutions en ligne aux problèmes de développement commercial et professionnel.

Vous pouvez obtenir certaines des informations ci-dessus en interrogeant les clients actuels, mais ne vous arrêtez pas là. Contactez des personnes de tous les marchés et en dehors de votre domaine d’intervention, y compris d’autres coachs, à la fois pour vous inspirer du contenu et en tant que clients potentiels.

Par exemple, en fonction de votre domaine d’expertise, vous avez décidé de proposer des cours de bien-être en ligne. En plus de cibler vos clients habituels (tels que les professionnels des ressources humaines), vous pouvez également envisager de commercialiser des cours d’apprentissage en ligne auprès des coachs. Coacher les entraîneurs – sur les informations dont ils ont besoin, ainsi que sur les moyens de fournir ces informations efficacement – est un créneau important et en demande.

Nous constatons également que les cours d’auto-développement et de développement professionnel sont maintenant très populaires : formation en leadership, formation des cadres, formation professionnelle, etc. Existe-t-il des opportunités pertinentes pour vous de fournir du contenu à vos publics dans ces domaines ?

2. Choisissez vos idées de cours

Vous avez peut-être une idée de cours, mais se vendra-t-elle ? C’est là qu’interviennent les études de marché. Combinez votre expertise avec les opportunités du marché et n’ayez pas peur d’aller à contre-courant.

Par exemple, supposons que vous cibliez travailleurs avec cours en ligne. De nombreux créateurs de contenu parlent actuellement et offrent des informations sur l’augmentation de la productivité. C’est un marché bondé ! Au lieu de cela, face à épuisement généralisé dans l’industrie de la technologie, peut-être qu’un cours sur le bien-être des travailleurs de la technologie pourrait être une meilleure approche, s’il correspond à vos domaines d’expertise.

Encore une fois, assurez-vous de cartographier vos idées de cours et à un public spécifique et à ses besoins uniques.

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3. Trouvez la bonne technologie pour faire évoluer votre entreprise

Vous disposez donc d’un excellent contenu de cours qui comble une lacune du marché. Vous savez qui ce contenu va vraiment aider. Mais sans la bonne plate-forme ou la bonne technologie pour le fournir, il est difficile de faire décoller vos cours d’apprentissage en ligne. Qu’allez-vous utiliser ?

La conférence Web est bien adaptée aux sessions en direct et aux activités interactives. Vous pouvez également mettre à disposition des rediffusions de sessions.

Pour un apprentissage en ligne plus robuste, avec des éléments interactifs et sociaux, vous voudrez vous tourner vers les plateformes d’apprentissage. Considérez ceux qui incluent, au minimum :

  • Un système de création de cours (ainsi que la possibilité d’importer d’autres cours).
  • Fonctionnalités de commerce électroniqueafin que les clients potentiels puissent parcourir votre catalogue de cours et acheter ce dont ils ont besoin.
  • La possibilité de créer des communautés par abonnement — permettant aux clients de s’abonner pour avoir accès à du contenu premium, à des parcours d’apprentissage et à des groupes d’experts et de pairs. Par exemple, l’association Women in Data utilise sa plateforme d’apprentissage pour offrir un soutien professionnel gratuit, ainsi que pour mettre en place des plans d’abonnement avec des services plus avancés et des opportunités de réseautage.

Des fonctionnalités supplémentaires de la plate-forme agréables à avoir permettent de créer une communauté où des groupes d’apprenants peuvent participer à des forums et rassembler et échanger des idées. De plus, la possibilité d’employer ludificationou utiliser des éléments de jeu pour motiver les apprenants, peut également rendre l’apprentissage plus amusant, en augmentant l’intérêt, la participation et le « buzz ».

Et enfin, l’automatisation sera importante à mesure que vous développerez votre activité d’apprentissage en ligne. Avec l’automatisation, une fois que vous avez créé un cours, vous pouvez essentiellement laisser votre plate-forme s’en charger : fournir des rappels préchargés aux participants, délivrer des certificats personnalisés à la fin, etc. Au fur et à mesure que votre entreprise grandit, effectuer ces activités manuellement prendrait un temps précieux.

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4. Envisagez de créer une académie

Si vos cours en ligne ont décollé et que vous constatez qu’ils deviennent une activité principale rentable et populaire, vous voudrez peut-être passer à l’étape suivante et créer une académie d’apprentissage en ligne. Cela implique généralement l’embauche de plus d’instructeurs ayant une expertise spécialisée pour créer des cours supplémentaires.

De nombreuses académies proposent des plans d’abonnement – par exemple, pour 10 $/mois, les clients ont un accès illimité aux cours, livres électroniques, podcasts et communautés sur votre site fermé. Vous pouvez également envisager de vous associer à de plus grandes entreprises que vous ciblez, qui pourraient acheter des cours individuels ou des abonnements en gros.

Vous pourriez même envisager d’offrir du contenu d’apprentissage en ligne et des services de coaching sous forme de forfait, par exemple : « Achetez deux cours en ligne et accédez à un coaching d’affaires session d’un de nos instructeurs. »

Saisir les opportunités

Le passage au numérique offre des opportunités majeures aux entraîneurs pour élargir leur audience. Avec de nombreuses entreprises qui continuent de soutenir les effectifs virtuels et hybrides – et de nombreux employés qui préfèrent travailler de cette façon – la possibilité d’atteindre ces publics en ligne ne disparaît pas.

De nombreux coachs possèdent (et ont développé) de manière innée des compétences qui les rendent parfaitement adaptés à la création et à la prestation de cours d’apprentissage en ligne à fort impact. Pour ceux qui envisagent de se lancer dans l’apprentissage en ligne, je les encourage à le poursuivre. En adoptant une approche crawl-walk-run et en intégrant les conseils ci-dessus, vous trouverez des opportunités de développer votre entreprise et votre impact.




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