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Ray Kelly se souvient de l’époque où lui et sa femme étaient tellement fauchés qu’ils devaient se cacher des agents de recouvrement et des agents de pension.
« Il n’y avait rien à la banque. Nous ne pouvions pas garer notre voiture devant notre maison parce qu’ils savaient où nous vivions », se souvient-il.
Avance rapide jusqu’à aujourd’hui. Kelly est la fondatrice et PDG de la société pionnière du bien-être TERSA, dont le joyau est le SAVA– un module de thérapie sonore immersive utilisé dans les hôtels de luxe et les installations de bien-être du monde entier.
SAVA par TERSA
Mais ce revirement spectaculaire de la fortune de Kelly ne s’est pas produit du jour au lendemain. Il a fallu une vision inébranlable, de la résilience et une approche stratégique de l’entrepreneuriat.
Kelly est l’invitée de cette semaine sur le Podcast Un jour avec Jon Bier. Vous pouvez écouter l’intégralité de l’interview ci-dessous, qui détaille ses 20 ans de carrière en tant qu’expert renommé en rééducation des blessures devenu entrepreneur à succès.
Voici quelques-unes des dures leçons qu’il a apprises en cours de route.
Restez fidèle à votre vision
Au début de TERSA, Kelly avait une vision claire du développement d’une méthodologie de guérison unique et dynamique qui bouleversait le statu quo avec une approche plus holistique du bien-être.
Mais tout le monde autour de lui ne le voyait pas de la même manière. Ils ont offert une multitude de conseils et d’orientations qui ont presque fait dévier Kelly de sa trajectoire.
Presque.
« S’il y a quelque chose que j’ai appris au cours des huit dernières années au cours de mon parcours entrepreneurial, c’est que les conseils peuvent être dangereux », déclare Kelly. « Tous les conseils qui m’ont été donnés dès le début lors de la création de mes gammes de produits, je ne serais pas du tout proche de ce à quoi cela ressemble aujourd’hui si je ne tenais pas le cap. Tout le monde veut partager son information avec vous. , mais ils ne voient pas ce que tu as en tête. »
Ce qu’il y avait dans sa tête était un cocon sonore à taille humaine qui entourait ses habitants de thérapie vibratoire, de fréquences sonores, de musique et d’intelligence artificielle pour améliorer le bien-être physique, psychologique et émotionnel.
Appuyez-vous sur l’expertise interne
Kelly souligne l’importance de constituer une équipe de conception interne solide plutôt que de trop s’appuyer sur des maisons de conception externes. « Évitez d’aller dans une maison de produits design comme la peste », prévient-il.
Pourquoi? De nombreuses maisons de design fonctionnent sur une base « de temps et de matériaux », ce qui peut conduire à un manque de prudence et à des tensions financières potentielles pour les startups », explique-t-il. « Il n’y a aucune responsabilité en cas d’échec », dit Kelly. « Et cela peut vous tuer. en tant qu’entreprise. Cela peut absolument vous tuer. »
Au lieu de cela, Kelly préconise de construire lentement et de recruter des membres individuels de l’équipe sur des contrats courts. Cette approche permet aux fondateurs de garder le contrôle sur le processus de développement et de s’assurer qu’ils tiennent leur propre équipe responsable.
Naviguez dans le financement les yeux grands ouverts
De nombreuses startups pensent pouvoir contrôler le type d’investisseurs avec lesquels elles souhaitent travailler. Kelly n’est pas d’accord, affirmant que les fondateurs sont souvent à la merci de l’endroit où ils se trouvent au moment de leur augmentation et de qui est prêt à être de l’autre côté de la table.
« Parfois, vous devez accepter ces accords, ou vous devez accepter l’état dans lequel vous vous trouvez et simplement vivre pour vous battre un autre jour, puis travailler à vous casser les fesses pour passer à l’étape suivante et continuer à vous battre », dit-il.
Il met en garde les entrepreneurs sur les réalités du travail avec les investisseurs : « Ce ne sont pas vos amis », déclare-t-il sans détour. Les investisseurs ont pour mission de gagner de l’argent, et les entrepreneurs doivent se préparer à des décisions difficiles et à un stress supplémentaire lorsque les choses ne se passent pas comme prévu.
« Ce ne sont pas les investisseurs qui ont du mal à payer leurs factures chaque mois », souligne Kelly. « C’est facile pour eux de donner des conseils et de vous donner des conseils sur ce que vous devez faire. Mais en fin de compte, c’est vous qui en mangez. »
Positionnez-vous stratégiquement
L’un des aspects les plus nuancés de la stratégie de Kelly est peut-être la manière dont il positionne TERSA sur le marché. Bien que le produit séduise largement ceux qui recherchent des expériences psychédéliques hors du corps, Kelly veille à ne pas trop insister sur cet aspect.
« Si vous vous concentrez trop sur le secteur psychédélique, vous commencez à vous isoler des conversations plus importantes qui ont lieu », explique-t-il. Au lieu de cela, Kelly positionne TERSA comme un acteur sérieux dans le domaine plus large du bien-être et des applications médicales potentielles.
Ce positionnement stratégique a permis à TERSA de « prendre place à la table et d’être prise très au sérieux » dans les conversations sur la santé mentale. Kelly explique : « Nous devions visuellement avoir l’air vraiment habillés et prêts pour une conversation sérieuse, car si nous arrivions marqués de chakras et de boules de cristal – et rien contre tout ça, c’est incroyable – mais visuellement, nous devions nous éloigner du stéréotypes. »
La stratégie a porté ses fruits. L’entreprise a un contrat avec l’armée américaine pour mener des recherches sur le SSPT et les traumatismes. Récemment, Kelly et sa femme sont passés devant une rue de Los Angeles où ils étaient tombés en panne d’essence parce qu’ils n’avaient pas les moyens de faire le plein. Ils se contentèrent de rire à ce souvenir, réalisant jusqu’où ils étaient venus.
« Nous étions juste en train de nous pincer », dit-il.
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