4 conseils d'experts sur la façon de réseauter pour trouver des investisseurs pour votre nouvelle entreprise

Septembre
28, 2020

8 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Avoir un produit, une équipe et un modèle d'entreprise brillants sont des points de départ importants dans votre parcours entrepreneurial; mais à un moment donné, vous devrez commencer à collecter des fonds pour passer à l’étape suivante. Se présenter devant les bons investisseurs nécessite du temps – peut-être plus que vous ne le pensiez – et une recherche dédiée du bon bailleur de fonds.

Les investisseurs ne sont pas en pénurie, mais l'opportunité d'investissement qui vous convient est plus difficile à trouver. Vous devez donc vous assurer que vous êtes dans les bons espaces et que vous parlez aux bonnes personnes. Voici quelques étapes fondamentales pour préparer votre entreprise et vous-même à cette réunion en or, avec les conseils des investisseurs eux-mêmes.

Regardez aux bons endroits.

Il existe de nombreux outils numériques pour trouver et contacter des investisseurs en quelques minutes. AngelList est la plus grande et la plus populaire, et c'est là que la plupart des investisseurs accrédités des États-Unis et du monde entier peuvent être contactés. Les investisseurs sur la plateforme peuvent être filtrés par emplacement, nombre d'investissements, secteur d'activité, etc. Thefunded.com est une autre excellente ressource où les entrepreneurs laissent des avis sur les cycles de financement et les investisseurs, et discutent des stratégies de croissance. La plate-forme accueille également des événements virtuels réguliers où les fondateurs peuvent rencontrer des investisseurs potentiels.

Gabe Zichermann, directeur général de Failosophy affirme qu'un outil souvent négligé est votre agence gouvernementale locale responsable du développement économique: "Ces agences peuvent vous donner des informations sur le financement par emprunt, le financement par actions et même proposer des programmes visant à sécuriser les investissements. "

En même temps, recherchez des événements sur des lieux tels que MeetUp et d'autres sites de réseautage où vous pouvez accéder à un large éventail d'investisseurs cercles – plus il y a d'options, mieux c'est.

Lorsque vous engagez une conversation avec des investisseurs pour la première fois, assurez-vous de parler à la bonne personne . Vous économiserez beaucoup de temps et d'efforts si vous pouvez déterminer immédiatement si quelqu'un est un partenaire approprié pour votre entreprise. Faites attention aux personnes qui investissent à votre stade, dans la taille de votre entreprise et dans votre secteur ou type de mission. Mais demandez-vous également s'ils correspondent à votre vision de l'avenir de l'entreprise. Vivent-ils faire croître leurs entreprises à long terme, ou soutiennent-ils uniquement les entreprises avec une stratégie de sortie rapide?

La prise en compte de ces facteurs confirmera s'il vaut la peine d'aller de l'avant et de présenter à l'intéressé. Si vous n'êtes pas sûr ou incapable de savoir si un investisseur s'aligne avec votre startup de cette manière, demandez aux personnes qui les connaissent ou envoyez un message simple à l'investisseur en disant: «  mon entreprise X, fait Y et Z – investissez-vous in this? »

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Tirez parti des« présentations chaleureuses »aussi souvent que

Si vous êtes nouveau dans la sphère des startups et n'avez pas de contacts immédiats avec les investisseurs, concentrez-vous sur le fait d'être référé par des amis ou des associés communs. Même si vous connaissez bien votre secteur, les références sont une forme de réseautage particulièrement efficace. Naturellement, vous devez vous assurer que la personne qui vous recommande est crédible, alors demandez-vous si vous suivriez normalement ses conseils ou si vous l'impliqueriez dans votre entreprise.

Lorsque vous êtes sûr que quelqu'un est un bon intermédiaire , soyez précis sur la manière dont vous aimeriez être présenté à l'investisseur potentiel. Indiquez ce que fait votre entreprise, combien vous souhaitez augmenter et quels sont vos objectifs commerciaux. Les investisseurs sont inondés de pitchs froids, il est donc préférable d'être direct, tandis que votre relation mutuelle devrait plaider en votre faveur. Plus le premier point de contact sera chaleureux, plus votre relation sera chaleureuse – les investisseurs recherchent en fin de compte toujours une validation pour une société de portefeuille potentielle.

Eamonn Carey, directeur général chez Techstars London et associé chez The Fund, recommande d'être précis lorsque vous demandez une référence à un contact et de lui montrer que vous avez fait vos devoirs. En expliquant pourquoi vous souhaitez être mis en relation avec un certain investisseur, donnez à votre interlocuteur une raison concrète; Carey suggère l'exemple suivant: «Je veux me connecter avec X parce que j'ai adoré l'article qu'ils ont écrit sur X récemment. Ce détail montre que vous êtes actif dans votre sphère et que vous ne perdrez pas le temps de votre connexion (ou de l'investisseur).

Pour écouter Gabe Zichermann et Eamonn Carey discuter de la façon de réseauter pour les investisseurs [19659017] inscrivez-vous pour un essai sans risque du cours SYOB et consultez notre webinaire en direct le 09 // 30 à 15 h HE

En guise de remarque, faites attention à ne pas payer ou concluez un accord avec les personnes qui vous mettent en relation avec des investisseurs. La recommandation doit être authentique et organique – s'ils demandent de l'argent ou de l'équité, c'est un signal d'alarme indiquant que le contact a des arrière-pensées.

Utilisez les supports qui conviennent le mieux à votre personnalité.

Dans le passé, le réseautage avec les investisseurs était une affaire uniquement en personne. De nos jours, la vaste sélection d'outils numériques signifie qu'il est plus rapide, moins coûteux et plus étendu d'utiliser la technologie. Cela dit, comment votre réseau doit être coordonné avec votre personnalité.

Si vous êtes un extraverti et que vous êtes le plus performant dans des scénarios en face à face, réservez-vous une place pour des conférences, des hackathons, des écoles de commerce et des événements communautaires. [19659004] CONNEXION: Inscrivez-vous pour un essai sans risque de notre cours à la demande sur le démarrage de votre entreprise

Si vous êtes plus introverti et que vous continuez à trouver vos pieds dans la collecte de fonds jeu, n'ayez pas peur de suggérer des appels vidéo ou téléphoniques à la place pour les réunions d'investisseurs. Ces plates-formes vous offrent plus de contrôle et de flexibilité, et étant donné les restrictions de verrouillage actuelles, elles ne ressembleront pas à une demande habituelle. Carey note que "le plus grand changement que nous ayons vu au cours des six derniers mois est la mesure dans laquelle les gens sont à l'aise pour investir après avoir rencontré des fondateurs sur Zoom."

Un énorme avantage avec les réunions virtuelles est que vous pouvez vous présenter investisseurs tôt. Même si vous ne prévoyez pas encore d'organiser des cycles de financement, vous pouvez leur donner un calendrier pour le moment où vous commencerez et leur dire que vous souhaitez qu'ils aient un aperçu, car ils conviennent parfaitement. Chaque investisseur aime sentir qu'il a eu un accès exclusif à une nouvelle entreprise.

Gardez cependant à l'esprit que la dimension virtuelle risque de rendre les rencontres moins interpersonnelles, tandis que les investisseurs considèrent toujours que rencontrer votre équipe est d'une importance vitale. Alors ne vous lancez pas seul dans les pitchs, invitez également un co-fondateur ou un dirigeant concerné dans la salle de visioconférence.

Les outils en ligne peuvent également atténuer le choc si l'investisseur n'est pas intéressé. Vous n’avez pas dépensé autant d’argent et de temps qu’en personne, et vous pouvez rapidement rebondir et saisir une autre opportunité. Zichermann recommande de demander à l'investisseur de vous diriger vers quelqu'un d'autre qui serait enthousiasmé par votre argumentaire; leur réseau est sans doute le plus précieux, donc les attraper à portée de leur rolodex est une décision intelligente.

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Rangez et mettez à jour votre présence en ligne.

Vous et votre entreprise est sous les projecteurs même lorsque vous travaillez en réseau. Les investisseurs sont susceptibles d'examiner votre site Web, les réseaux sociaux et les profils d'entreprise pour vérifier que vous valez leur temps. En retour, vous devez vous assurer que votre présence en ligne est professionnelle et montre que vous êtes régulièrement impliqué dans des discussions pertinentes dans votre créneau. Vous devez également être présent sur toutes les plates-formes sur lesquelles votre entreprise est censée être vue, y compris les sites de médias sociaux et les forums de niche.

Consacrez du temps à organiser tout votre contenu, y compris au filtrage contenu historique qui n'est plus représentatif de votre entreprise. Assurez-vous que votre style et votre mise en forme sont propres et que vous répondez à toutes les interactions des clients. Standardisez votre marque et votre messagerie sur toutes les plateformes que vous utilisez. Considérez votre présence en ligne comme une extension de votre CV: vous voulez mettre en valeur toutes les victoires que vous avez remportées et prouver que vous êtes meilleur que vos concurrents. N'oubliez pas vos comptes personnels, vous devez maximiser la visibilité de votre entreprise autant que possible, en faisant un effort conscient pour toujours parler de votre startup.

Comme pour tout type de réseau, plus vous avez de visibilité, meilleure est votre chances d'atteindre la bonne personne. Même si une réunion ne semble pas particulièrement significative, cette personne pourrait se souvenir de vous et faciliter un bon match. En attendant, exploitez tous les outils à votre disposition et faites de votre entreprise votre sujet de conversation numéro un.