4 conseils d’experts pour transformer des pages vierges en plans commerciaux

L’une des choses les plus intimidantes que vous puissiez faire en tant qu’entrepreneur est de regarder une feuille de papier vierge. Mais c’est aussi le plus important.

Prendre le temps de visualiser votre produit et ses différents cas d’utilisation vous permet de voir comment votre idée peut passer d’un concept à un produit viable. Plus précisément, il est essentiel, surtout au début de votre entreprise, de prendre le temps de prototyper votre produit.

Cela va au-delà du dessin. Jouer avec des matériaux tels que le papier et le carton pour construire une représentation physique de votre produit, que vous construisiez pour le monde physique ou numérique, vous permet de passer à la phase suivante avec un véritable plan. Il vous permet de tester des idées, de recevoir des commentaires et de réorganiser votre conception, tout cela avant de commencer à coder ou à utiliser les vrais matériaux.

En tant que directeur du Fonderie Weissman Au Babson College, j’aide les aspirants entrepreneurs et les étudiants en commerce à concrétiser leurs idées grâce à des applications créatives et pratiques. Je dirige notre célèbre makerspace sur le campus, une ressource permettant à nos étudiants en commerce de donner vie à leurs idées. J’aime rappeler aux étudiants de ne pas considérer le prototypage comme un processus par cœur ; c’est plutôt l’impulsion pour qu’une idée éphémère devienne réalité.

Une page blanche vous attend ? Voici comment le transformer en quelque chose d’utile dans le processus de prototypage.

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Réfléchissez librement

C’est un conseil simple, mais c’est parce que ça marche. Commencez par tout publier – sur papier, bien sûr. Notez toutes les choses qui vous viennent à l’esprit lorsque vous pensez à votre produit. Ma méthode de brainstorming préférée est croquis notantqui utilise des mots, des dessins, des gribouillages et des symboles pour exprimer des idées. Trouvez la méthode qui vous permet de vous sentir désinhibé et d’exprimer vos pensées d’une manière que vous pourrez ensuite intérioriser.

J’ai récemment enseigné une session dans le cadre d’un programme d’entrepreneuriat destiné à des lycéens sur la conception et la création d’applications numériques. Avant que les élèves ne commencent à construire des prototypes avec du papier et des ciseaux, j’ai souligné l’importance de prévoir du temps pour vraiment réfléchir à votre idée. Ce processus garantit que dès le début, vous gardez votre client cible au premier plan.

Ajoutez ensuite une structure

Au cours du processus de brainstorming, vous pouvez aborder des sujets allant de l’esthétique à la fonctionnalité en passant par les fonctionnalités destinées aux publics cibles. Lorsque vous commencez à lister tout ce que vous savez sur votre produit, vous commencez à remarquer ce que vous n’avez pas pris en compte. Une fois que vous avez passé pas mal de temps à réfléchir, vous pouvez commencer à catégoriser vos idées et les affiner.

Vous voulez arriver à un point où vous réfléchissez à la façon dont vous allez utiliser votre produit. Je recommande de considérer votre produit dans le cadre d’un récit. Comment votre produit s’intègre-t-il dans votre journée ? Votre trajet ? Votre journée de travail ? Pendant les repas ou avant de vous coucher ? Vos enfants ou votre conjoint l’utilisent-ils ? L’utiliseriez-vous en voyage ?

De plus, quelle histoire souhaitez-vous raconter ? Beaucoup de mes étudiants souhaitent raconter l’histoire de la durabilité à travers leurs produits, par exemple. Comment la conception informe-t-elle cela ? Cette invite narrative vous aide également à définir le problème que vous essayez de résoudre.

Gardez vos outils simples

Des outils avancés, tels que des imprimantes 3D, des éditeurs vectoriels et des logiciels de codage, entreront en jeu à un moment donné. Mais pourquoi perdre votre temps et votre argent au début alors que les fournitures de bureau sont moins chères et plus accessibles ? Il est beaucoup plus facile de mélanger du papier que de l’essayer dans un outil de codage.

Commencez par les fournitures de bureau. Des objets comme les élastiques, les fiches et les trombones sont durables et polyvalents, et ils vous obligent à être créatif. Vous pouvez les partager facilement avec des collaborateurs au lieu de travailler sur des fichiers séparés. Le meilleur, c’est que vous utilisez ces outils depuis l’école primaire, il n’y a donc pas de courbe d’apprentissage. Ils vous font cadeau du temps.

Lorsque vous guidez les étudiants à travers leur idée d’application séance de brainstormingje leur ai fait commencer à visualiser littéralement à quoi ressemble l’application sur un morceau de papier, qu’elle soit verticale pour représenter un téléphone ou horizontale pour un autre écran. Cette étape élimine les distractions et vous ne perdez pas de temps à concevoir de manière complexe un produit dont vous apprenez plus tard qu’il ne fonctionne pas ou que vos clients n’aiment pas.

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Tenez compte des commentaires de votre meilleur ami

Il est facile de se retrouver coincé à créer un produit pour vous-même alors que vous en créez un pour vos clients. Vous voulez penser en dehors de votre démographie. L’outil le plus puissant dont vous disposez en tant qu’entrepreneur est la connaissance de ce que quelqu’un n’aime pas et n’aime pas, et pourquoi. Le meilleur feedback est honnête, spécifique, gentil et en service avec le produit. Lorsque j’ai une idée de produit prête pour cette étape, je demander des commentaires de mes amis dans différents secteurs au-delà de l’éducation, notamment l’immobilier et la finance.

Pour recueillir des retours sur votre prototype, Partagez-le avec les membres de votre entourage et sollicitez les commentaires des communautés en ligne telles que Discord, Reddit et d’autres plateformes de médias sociaux. Avoir un prototype physique que vous avez réalisé à un prix abordable avec du papier est facile à partager et à affiner une fois que vous recevez des commentaires. Vous pouvez également en faire plusieurs.

Même si les commentaires proviennent de publics extérieurs à votre cible, ils contribueront tous à éclairer la conception de votre produit. Disposer d’une version physique analogique de votre produit vous aide à le rendre plus universel, à élargir votre audience et à en apprendre davantage sur votre espace d’utilisation, le tout à faible coût.