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septembre 9, 2020

4 conseils d'experts pour sécuriser un investissement providentiel pour votre nouvelle entreprise



7 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.


Sans investisseurs providentiels la plupart des startups ne pourraient pas survivre. Aux États-Unis seulement, les investisseurs providentiels versent 25 milliards de dollars dans 70 000 entreprises chaque année. Pourtant, bien qu'ils soient des acteurs clés de la croissance des entreprises en démarrage, de nombreux fondateurs ont des connaissances limitées sur la façon d'accéder aux investissements providentiels.

Les investisseurs providentiels travaillent principalement avec de nouvelles entreprises car ils se tournent vers des projets passionnés, un engagement personnel et l'innovation. . Dans le même temps, les investisseurs providentiels ont tendance à être plus accessibles pour les entrepreneurs, avec leur touche plus «humaine» que les grands investisseurs en capital-risque.

Néanmoins, lorsqu'ils naviguent dans le monde soudé des investisseurs providentiels, les fondateurs qui ne sont pas bien préparés risquent de diluer rapidement leur bassin de bienfaiteurs potentiels. Voici donc quatre conseils d'experts pour garantir l'investissement providentiel pour votre nouvelle entreprise:

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1 . Bootstrap avant de commencer votre recherche.

Lorsque vous décidez de lancer une startup, il est préférable de commencer par utiliser votre propre argent pour financer l'entreprise. Que vous ayez des économies mises de côté ou que vous souhaitiez immédiatement générer des revenus pour les clients et les réinvestir, le bootstrap signifie que vous continuez à détenir 100% de votre entreprise. Les débuts de toute entreprise sont parmi les plus cruciaux et vous devez les utiliser pour prouver que votre entreprise peut atteindre son premier jalon indépendamment d'un investisseur providentiel.

Par exemple, si vous envisagez de construire un restaurant, vous devriez avoir le concept, le menu proposé, la conception spatiale et des échantillons de plats, avant de récolter des fonds. Au minimum dans n'importe quel secteur, ayez un pitch deck prêt avant de rechercher des investisseurs. En effectuant ces étapes avec votre propre argent, vous serez mieux placé lorsque vous vous retrouverez face à face avec des investisseurs, qui auront la preuve que vous êtes organisé, motivé et compétent en affaires.

Gabe Zichermann, directeur général de Failosophy affirme que la majorité du financement amorcé provient des quatre F: les fondateurs, les amis, la famille et les imbéciles. Au début, ces personnes seront plus ouvertes que les investisseurs providentiels et devraient être approchées en premier, si possible. Les amis et la famille de tout le monde n’auront pas les moyens de soutenir leur entreprise, auquel cas vous devrez compter davantage sur vos revenus personnels, vos précommandes et vos premières ventes. "Ce n'est qu'une fois que vous avez épuisé toutes les options de financement au début", ajoute Zichermann, "il est temps de tendre la main aux anges."

Bootstrapping ne diminue en aucun cas l'ambition de vos objectifs: Craigslist, GitHub et GroPro ont tous commencé comme entreprises bootstrap et valent aujourd'hui des centaines de millions de dollars.

2. Trouvez le créneau de votre fondateur.

Comme le note Zichermann, il existe des groupes d'investisseurs providentiels pour à peu près tous les secteurs de la population, dont beaucoup contribuent à combler les écarts entre les sexes et les ethnies dans le domaine de l'investissement.

Il existe de nombreux investisseurs providentiels. des communautés orientées vers les fondateurs non majoritaires, et si vous venez d'un milieu sous-représenté dans votre industrie, il est important de faire vos recherches et de trouver une communauté qui vous parle. Tara Saber Collier, investisseur providentiel et entrepreneur en résidence à l'Université d'Oxford, recommande de tirer parti de vos réseaux éducatifs et professionnels tels que les anciens élèves et les organisations civiques, ainsi que les associations industrielles, LinkedIn et Crunchbase. Elle poursuit: "Soyez consciente de vous concentrer sur les investisseurs qui ont soutenu des personnes du même milieu que vous et qui ont des entreprises similaires. Une fois que vous avez identifié votre groupe, faites un effort actif pour participer aux conversations qui s'y déroulent et établir des liens avec les autres. "

Les investisseurs providentiels notables pour les fondateurs non majoritaires, y compris les personnes de couleur, les membres LGBTQ + et les femmes sont Angel Academe Black Angel Tech fund et Pipeline Angels .

Pour écouter Gabe Zichermann et Tara Saber discuter des meilleurs moyens d'accéder au soutien en tant que fondateur non majoritaire inscrivez-vous à notre webinaire en direct le 09 / 09/20 à 15 h HE

3. Soyez sélectif avec vos réunions d'anges.

Dès que vous entrez dans le monde de l'investissement, vous commencez à vous créer une réputation. Tout contact que vous avez avec les investisseurs et la façon dont vous vous présentez seront discutés entre les investisseurs. Cela signifie que la pression n'est pas seulement de faire bonne impression, mais aussi de laisser une trace positive derrière vous.

Si vous deviez engager des pourparlers avec un certain nombre de personnes, vous devrez vous efforcer particulièrement de minimiser le nombre de non que vous recevez. Parce que les investisseurs parleront entre eux et si vous avez un bilan majoritairement négatif qui pourrait avoir un impact sur la façon dont les futurs anges perçoivent votre argumentaire.

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Pour éviter de rester coincé au stade de l'investissement, Zichermann conseille de ne pas accepter les réunions de manière spéculative, comme vous pourriez le faire lors de levées de fonds ultérieures. Au lieu de cela, assurez-vous de pré-qualifier chaque rencontre avec des investisseurs – cela signifie être convaincu que leurs tactiques, leur vision et leurs demandes typiques correspondent à votre entreprise, mais également vous assurer que vous avez atteint certains objectifs. Celles-ci incluent le dépassement de votre premier jalon commercial sans l'aide d'un ange et la possession de données concrètes sur les performances de votre startup jusqu'à présent. Évitez également de demander plus d'argent que nécessaire pour atteindre votre prochaine étape.

AngelList est une excellente ressource pour obtenir un aperçu des écosystèmes actuels de démarrage et d'investissement, tandis que la Angel Capital Association est un collectif d'investisseurs providentiels accrédités aux États-Unis. Les deux outils peuvent vous aider à déterminer votre avantage concurrentiel et à évaluer où et comment lancer votre entreprise.

4. Rédigez un accord d'investisseur standardisé.

Les fondateurs peuvent s'attendre de 5 000 $ à 50 000 $ par ange, dit Zichermann. Pour finaliser une offre providentielle, vous devez disposer d'un document standardisé confirmant que vous prenez le capital. Plutôt que de créer votre propre formulaire sur mesure, SAFE (Simple Agreement for Future Equity) est le plus courant et le plus sûr à utiliser, et des modèles de celui-ci peuvent être trouvés en ligne gratuitement. SAFE est un billet convertible et indique essentiellement qu'en échange d'argent, votre investisseur a le droit d'acheter des actions futures dans votre entreprise.

SAFE sera attrayant pour les investisseurs providentiels car il leur donne la possibilité de posséder une part de votre entreprise. sur toute la ligne. Pour vous, en tant que fondateur, SAFE vous permet de collecter des fonds de manière plus rapide et plus agile.

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N'oubliez pas que votre relation avec un investisseur ne s'arrête pas après avoir officialisé le financement. Vous devez avoir une communication régulière les uns avec les autres: envoyez des mises à jour détaillées (mensuelles sinon trimestrielles) et soyez transparent sur tout ce dont vous avez besoin en cours de route. Ce n'est pas seulement pour être poli – c'est vital au cas où vous auriez besoin de plus de financement de leur part plus tard.

L'investissement providentiel est inestimable pour les startups, cependant, il ne devrait pas être la première ressource de financement que vous recherchez dans votre parcours professionnel . Si vous pouvez bootstrap, c'est un moyen puissant de développer et de renforcer votre entreprise jusqu'à ce qu'elle soit prête à se présenter aux investisseurs providentiels. Ensuite, comprendre comment le secteur fonctionne et trouver votre créneau vous permettra de fermer avec succès le droit investisseur providentiel pour votre startup.




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