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4 conseils d’experts pour négocier une augmentation ou une promotion
Cela peut être angoissant de demander une augmentation ou une promotion. En fait, la plupart des gens (55 %) n’entameront même pas la conversation parce qu’ils ont peur de ne pas savoir quoi dire (16 %) ou craignent de paraître avares (15 %), selon un sondage. depuis Recrutement de roseaux. Pour beaucoup, un autre sentiment inconfortable accompagne ces craintes : maladresse.
La définition du mot peut varier selon la personne à qui vous demandez, mais lorsqu’il s’agit de négociations sur le lieu de travail, cela peut être décrit comme « l’émotion que nous ressentons lorsque la personne que nous croyons être est momentanément en désaccord ou confrontée à un écart avec la personne exposée », Henna Pryor, experte en performance au travail et auteur de Bon maladroit : comment accepter l’embarras et célébrer le grincer des dents pour devenir le plus courageux de vousdit.
En d’autres termes, lorsque vous négociez l’augmentation que vous méritez et que vous n’obtenez pas la réponse que vous espérez (peut-être que votre manager vous jette un regard interrogateur à la place), votre identité à ce moment-là ne correspond pas à la personne que vous percevez. soi-même – quelqu’un qui est digne d’un augmentation de salaire ou une promotion, explique Pryor.
Avant de devenir coach de dirigeants et conférencière, Pryor a passé 14 ans dans la recherche de cadres et le recrutement de personnel. Ces types de conversations sont donc sa « pierre angulaire » depuis deux décennies. Elle sait que la maladresse peut être inhérente à de tels négociations mais dit que ce n’est « mauvais » que si cela empêche quelqu’un de poursuivre ce qu’il veut. Sinon, c’est « bien » ; avec une préparation stratégique, les gens se rapprochent de leurs objectifs.
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Entrepreneur J’ai rencontré Pryor pour en savoir plus sur la manière d’exploiter le pouvoir du « bien maladroit » dans les conversations décisives sur le lieu de travail, depuis une méthode adjacente au « lavage de cerveau » qui aide à mettre tout le monde sur la même longueur d’onde jusqu’à une stratégie de répétition que les femmes pourraient trouver particulièrement utile avant Journée de l’égalité salariale (en 2022, les Américaines gagnaient 82 cents pour chaque dollar gagnés par les hommes).
« Je dis en plaisantant dans certaines de mes conférences : ‘N’allez pas dire à vos amis que le henné vous a appris à faire un lavage de cerveau.' »
Premièrement, lorsque vous entamez une négociation pour une augmentation ou promotion, il est important de ne pas penser que ce sera « comme une partie de ping-pong », où il y aura un rapide va-et-vient pendant que vous vous sentez et « voyez comment ça se passe ». Au lieu de cela, il est stratégique de garder la conversation « concentrée sur un lieu d’accord », explique Pryor. Par exemple, vous pouvez demander à votre responsable s’il convient que vos contributions pour le trimestre ont eu un impact positif sur les performances de l’équipe et s’il y a de la place dans le budget pour récompenser. performantselle explique.
« Je dis en plaisantant dans certaines de mes conférences : ‘N’allez pas dire à vos amis que le henné vous a appris à faire un lavage de cerveau' », plaisante Pryor, « mais c’est en fait ainsi que fonctionne le lavage de cerveau : obtenir lentement un ensemble d’accords, d’affirmations, de questions « oui » à [make it feel like] vous êtes sur la même longueur d’onde. Si vous parvenez à devenir bon dans ce domaine, le monde s’ouvrira beaucoup plus grand pour vous. »
« Si vous pouvez aligner vos succès sur leur succès, il leur sera plus facile de défendre vos intérêts. »
Vous devriez également envisager de cadrer vos contributions en termes de réussite de l’autre personne, explique Pryor. Demander une augmentation ou une promotion peut sembler « égoïste », note Pryor, et même s’il est crucial de reconnaître nos propres réalisationsnous ne devons pas oublier que « nous avons quelqu’un de l’autre côté de la table qui doit également se battre pour nous ».
« Essayez d’encadrer [your achievements] dans un sens [that reveals] comment ils ont contribué aux objectifs de ce manager ou de cette personne RH », explique Pryor. « Parce que s’ils peuvent le cadrer de leur point de vue – si vous pouvez aligner vos succès sur leur succès, il leur sera plus facile de défendre vos intérêts. votre augmentation ou pour votre promotion.
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« Nous devons nous entraîner à mettre ces mots et ces phrases dans notre bouche bien avant d’en avoir besoin. »
De plus, vous devriez vous entraîner à parler de ces réalisations avant les négociations. De nombreuses personnes pourraient se sentir mal à l’aise de faire l’éloge de leur propre performance, en particulier les femmes qui sont encore aux prises avec « des décennies de problèmes systémiques ». [expectations to] sois tranquille et doux et aimable et accommodant », dit Pryor.
« Pour les femmes, l’une des plus grandes opportunités dont nous disposons est de s’entraîner à mettre ces mots et ces phrases dans notre bouche bien avant d’en avoir besoin », explique Pryor. « Je trouve souvent que les femmes, surtout lorsqu’il s’agit de demander une augmentation ou demander une promotion, [it’s] c’est la première fois que ces femmes prononcent ces mots à voix haute. Ils ne les ont jamais prononcés dans une pièce. »
Les recherches en neurosciences montrent que lorsque les gens pratiquent une activité de manière répétée, leur les réseaux de neurones se façonnent en conséquence — essentiellement en jetant « les pistes sur la route » qui nous aident à réussir lorsque les enjeux sont élevés, dit Pryor.
« J’encourage [women to] partagez constamment vos victoires avec vos pairs [and] Ayez une équipe de battage médiatique composée d’autres femmes à qui vous pouvez vous entraîner à dire ces choses », ajoute Pryor. « Pratique plaider en faveur de l’augmentation; entraînez-vous à parler du salaire que vous souhaitez. Parce que la première fois que vous prononcez ces mots ne peut pas être à ce moment-là aux enjeux élevés. C’est trop facile à geler. »
« [Silence] est extrêmement puissant car il incite l’autre partie à offrir plus d’informations ou peut-être à faire des concessions.
Enfin, même s’il peut être payant (littéralement) de dire toutes les bonnes choses, ne sous-estimez pas le pouvoir du silence. Une fois que vous avez demandé une augmentation ou une promotion, vous souhaiterez peut-être remplir l’espace qui suit avec des lignes de couverture – par exemple, en disant que vous comprenez si un ajustement de salaire n’est pas possible à ce moment-là – mais ce n’est pas aussi efficace que de simplement laisser la personne en face de vous, asseyez-vous avec votre dossier pendant un moment, dit Pryor.
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« [Silence] » est extrêmement puissant car il incite l’autre partie à offrir plus d’informations ou peut-être à faire des concessions ou à envisager de prendre la demande plus au sérieux « , explique Pryor. » Mais souvent les gens ont du mal à rester assis dans ce silence, ce qui rend le tout encore plus inconfortable et insupportable. « .
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