4 choses que j’aurais aimé savoir avant de démarrer ma propre entreprise

Peu importe à quel point vous êtes doué ou motivé, commencer une affaire est un travail dur et éprouvant. En 2021, j’ai quitté mes 21 ans de carrière dans la finance et je suis devenu coach de réussite, consultant en leadership et auteur. J’avais entendu la statistique selon laquelle 90 % de toutes les petites entreprises échouent, mais je pensais que démarrer mon entreprise serait miraculeusement facile – ce n’était pas le cas. Voici quatre choses que j’ai apprises depuis.

1. L’autodiscipline est plus difficile que vous ne le pensez

Posséder une entreprise signifie que vous êtes le patron. Il n’y a pas de devoirs à rendre ni de délais à respecter. Personne ne rédige une évaluation de vos performances à votre place. Cependant, cela peut être très difficile pour certains – et j’ai dû l’apprendre leçon inattendue à la dure.

J’ai toujours été très organisé et structuré. Au cours de la dernière décennie de ma carrière professionnelle, tout ce que je faisais était programmé et programmé à l’avance. Les choses étaient différentes lorsque je me suis lancé seul. Les conférences téléphoniques et les réunions n’étaient pas récurrentes, ce qui provoquait de grandes lacunes dans mon calendrier. Au début, c’était difficile de trouver un rythme. J’ai commencé à remarquer que je n’utilisais pas bien mon temps. Je dormais. Si je disais que je vérifierais mes e-mails pendant 10 minutes, cela se transformait souvent en une heure. J’ai réalisé que je me laissais distraire tout au long de la journée parce que ma journée n’était pas remplie des mêmes arrêts difficiles qui existaient auparavant.

je commence établir un horaire pour moi-même. La seule façon pour moi d’écrire deux livres au cours de mes deux premières années était de prévoir du temps pour écrire. Au début de chaque semaine, j’écris les priorités les plus importantes de la semaine et je me fixe des objectifs. J’énumère les actions que je devrai entreprendre pour atteindre ces objectifs. Je les programme sur mon agenda. Ensuite, je m’y tiens. Cela demande de la volonté, mais si vous ne le faites pas, vous perdrez du temps.

Ce qui est mesuré est réalisé, je me fixe donc également des objectifs et des KPI. Il est facile de perdre sa motivation lorsqu’on n’est pas noté sur un tableau de bord. J’ai donc créé le mien. Je me suis fixé des objectifs concernant le nombre d’heures, de pages ou de mots que j’écrirais chaque semaine. Je me suis fixé des objectifs concernant le nombre de personnes auxquelles je répondrais et le nombre d’appels potentiels que je passerais. Lorsque mes livres arrivaient sur le marché, j’ai suivi les ventes, les revenus et les revenus. Sur les plateformes de réseaux sociaux, je fixe certains KPI pour mes taux d’engagement. Déterminer quelles mesures vous allez surveiller est essentiel au succès.

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2. Choisissez les bons clients et partenaires

Tout le monde ne sera pas adapté à vos services et produits, et vous ne serez pas non plus adapté aux besoins de tous les autres. Une erreur que j’ai commise au cours de ma première année a été d’accepter quelqu’un qui voulait m’avoir comme client ou partenaire. Depuis, je me suis séparé de mon coach d’affaires, de deux fournisseurs et de deux clients. Les personnes qui vous sucent l’énergie ou vous font perdre du temps avec des bêtises ne devraient pas figurer sur votre calendrier.

Dans le cas de mon clients « virés », ils résistaient à toutes mes suggestions et hésitaient à suivre mes conseils. J’ai finalement réalisé qu’aucun de nous ne tirait grand-chose de cette relation. Cela fait du bien de réserver de l’espace sur mon calendrier uniquement à ceux qui le sont alignés dans leur pensée et je veux réaliser de grandes choses. Au début, parce que je débutais, j’avais peur de lâcher mes revenus. Si quelqu’un était prêt à me payer, j’étais prêt à prendre son argent. Ce n’est plus le cas. Les grandes entreprises ne travaillent qu’avec de bons clients.

En ce qui concerne les vendeurs, je magasine désormais. Très tôt, j’ai embauché la première équipe de coach, de concepteur de sites Web et d’édition que j’ai trouvée. Certaines de ces décisions étaient des erreurs. Depuis, j’ai décidé d’élargir mon processus de recherche pour trouver le bon fournisseur. Je fais mes devoirs et demande des références. Dans d’autres cas, j’aime voir des exemples de travaux antérieurs. Lorsque les fournisseurs ne peuvent pas produire cela (ou semblent ennuyés que je le demande), je sais que je n’ai pas affaire au bon partenaire.

3. On peut parfois se sentir seul ; trouvez des moyens d’ajouter des interactions humaines à votre journée

Avant de me lancer en solo, j’ai toujours fait partie d’une équipe. Pendant la majeure partie de ma carrière, j’ai interagi avec quelques centaines de personnes au travail. Tout a changé lorsque je suis devenu coach et consultant privé – du coup, il n’y avait plus que moi. Lorsque vous êtes employé, vous êtes souvent constamment impliqué dans des conversations avec les autres. Quand je suis devenu indépendant, il y avait plusieurs heures par jour où je ne l’étais pas. Tout de suite, j’ai ressenti un pincement au cœur solitude. Je n’avais pas une réserve inépuisable de personnes avec qui je pouvais partager des idées.

Je me fais désormais un devoir de planifier des déjeuners avec des clients, des clients potentiels ou des collègues plusieurs fois par semaine. J’ai également trouvé une grande joie à partager ce que j’appelle des vidéos du « Mardi de la transformation » avec mon réseau et à m’engager régulièrement sur quelques plateformes de médias sociaux avec des personnes partageant les mêmes idées. Lorsque je partage des vidéos et des articles sur le leadership ou l’état d’esprit, cela me met en conversation avec d’autres sur des choses qui sont importantes pour moi. Cela m’aide à surmonter ces sentiments de solitude. Si votre travail s’effectue principalement en solo et que vous vous sentez un peu seul, trouvez des moyens de se connecter avec les autres régulièrement.

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4. Construire un réseau de vos pairs est impératif

Au départ, j’hésitais à rencontrer d’autres auteurs et coachs. Dans une certaine mesure, je les considérais comme concours. Depuis, j’ai complètement changé d’avis. L’année dernière, j’ai rencontré un autre entraîneur qui fait exactement ce que je fais. Lorsque nous nous sommes rencontrés, nous avions tous deux publié nos premiers livres. Depuis, nous avons rédigé les avant-propos des deuxièmes livres de chacun ! Cela a été un honneur et une joie de se soutenir ainsi. Pour mon troisième livre, je souhaite travailler avec un éditeur. J’ai récemment rejoint un groupe d’auteurs, d’agents et d’éditeurs et je suis allé à l’un de leurs événements. Je ne pouvais pas croire la camaraderie et la valeur que j’y trouvais. J’ai rencontré d’autres auteurs qui font face (mais surmontent) les mêmes défis que moi. J’ai également rencontré une multitude d’agents et d’éditeurs qui pourraient m’aider. Il y a du pouvoir dans le nombre. Nous sommes plus forts ensemble. Travailler en réseau avec d’autres personnes qui font exactement ce que vous faites (et qui le font bien) ne peut que vous aider, pas vous gêner.

J’aurais aimé savoir ces quatre choses dès mon premier jour en tant qu’entrepreneur, mais je suis également reconnaissant de les connaître maintenant. Leur mise en œuvre ne fera que renforcer votre entreprise et vous-même ; Je le garantis.