4 choses que j'ai apprises de faire pivoter toutes mes activités vers des ICO marketing

12 juillet 2018

7 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

Au début de l'année 2017, après avoir brièvement navigué sur les montagnes russes de crypto-monnaie et d'investissements initiaux en pièces de monnaie, mon partenaire Dan Foley et moi-même avons commencé à nous demander: «Ne serait-ce pas cool? plus souvent? »

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Jusqu'alors, nous consacrions 100% de nos efforts de marketing aux startups et entreprises traditionnelles. Nous avions bien progressé dans ce domaine et notre activité grandissait d'année en année.

Mais nous avons vu le potentiel du marché croissant de l'OIC. Même si les ACI étaient (et sont toujours) entourés d'incertitudes réglementaires nous étions impatients de nous mouiller les pieds. Nous avions faim de plus d'opportunités

Avance rapide jusqu'au milieu de l'année 2018. Nous avons à peu près fait pivoter notre activité de marketing digital à 100% vers marketing des ICO . Et ça a été une course folle. Voici ce que j'ai appris.

1. Les marchés de «l'océan bleu» ne sont pas toujours évidents

La première chose que j'ai apprise, c'est que les pivots ne sont pas toujours faciles à repérer, même s'ils vous regardent droit dans les yeux. Vous devez d'abord reconnaître une niche ou une pièce de marché émergente qui pourrait ressembler à un marché bleu de l'océan (ce qui signifie un espace de marché incontesté); alors vous devez commencer à apprendre quelque chose de complètement étranger.

C'est plus dur que ça en a l'air. Une fois que vous êtes en affaires depuis un certain temps, votre réflexion n'est plus aussi flexible. Il faut un choc mental pour que vous reconnaissiez un pivot potentiel, même évident.

Pour nous, la secousse est revenue en 2017 quand nous avons réalisé à quelle vitesse les crypto-monnaies et les jetons ICO gagnaient en valeur. Même si ce marché s'est finalement effondré et a brûlé en janvier 2018, nous avons réalisé que le changement fondamental dans la scène technologique causé par la technologie blockchain et les applications décentralisées ne disparaissait pas.

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Notre intuition a porté ses fruits. Malgré le fait que le marché de la cryptomonnaie soit toujours dans un cycle baissier, le marché ICO explose et il n'y a pas beaucoup d'agences de marketing fiables qui se spécialisent dans les lancements ICO complets de haut en bas.

Nous avons choisi notre marché de l'océan bleu au bon moment.

2. Être l'un des premiers sur le marché est passionnant, mais aussi risqué.

Il y a certainement des avantages et des inconvénients à entrer dans un marché océanique bleu. Les avantages sont évidents: il est facile de se distinguer en tant que pionnier et expert parce que vous avez moins de concurrents. Cela vous permet d'être réellement un marketeur plutôt qu'un suiveur.

Mais les inconvénients sont aussi très réels: être trop nouveau ou trop différent est une proposition risquée . Vous ne pouvez pas retracer les étapes des pionniers avant vous, de sorte que vous n'avez aucune directive sur laquelle s'appuyer. Et, si la réglementation commence à aller contre vous – c'est votre cou sur la ligne.

C'est pourquoi la synchronisation du marché peut être si importante dans un jeu de l'océan bleu. Plutôt que d'être le premier à commercialiser, il vaut peut-être mieux arriver tardivement, mais pendant que la fête se déroule encore.

Quand Dan et moi avons commencé à commercialiser nos services auprès des OIC, nous ne pouvions trouver que quelques autres fournisseurs de services spécialisés. Cela a fonctionné à notre avantage parce que nous avons vu comment les premiers teneurs de marché d'ICO commençaient à faire des affaires. Nous avons également vu pourquoi les régulateurs les ont poursuivis, et comment nous pourrions éviter le même sort.

3. Le changement peut être effrayant, mais il est aussi revigorant.

En parlant de prendre des risques calculés, je pense qu'il est très important que les entrepreneurs (ou les futurs entrepreneurs) prennent le temps d'évaluer leur carrière, surtout s'ils sont "bien faire" ou "avoir un emploi stable". Selon mon expérience, ces personnes peuvent être secrètement les plus insatisfaites.

Nous avons tous nos propres familles et nos priorités financières. A chacun son propre. Cela étant dit, il est facile de se mettre à l'aise et de tomber dans une ornière au travail. Si jamais vous commencez à sentir que votre travail est ennuyeux et que vous aimeriez faire quelque chose de plus excitant avec votre temps, peut-être que la réponse est justement de faire quelque chose de plus excitant à faire avec votre temps.

Vous n'êtes pas une machine . Vos intérêts, vos passions et vos forces peuvent changer et changent avec le temps. Donc, le travail que vous faites devrait changer avec le temps, aussi. Dan et moi avons décidé de faire la promotion du marketing hors-conseil parce que nous étions prêts pour quelque chose de nouveau et d'excitant qui nous intéressait.

C'était la bonne décision. Le pivot nous a donné une infusion d'enthousiasme, d'excitation et d'énergie que j'avais personnellement perdu dans les gestes quotidiens de diriger une entreprise que j'avais déjà bien comprise. Alternativement, me forcer à apprendre quelque chose de nouveau chaque jour a été incroyablement rafraîchissant, et m'a tenu responsable.

4. Poursuivre des objectifs ambitieux peut être la voie la plus rapide vers le succès.

Voici la chose la plus folle à propos de notre pivot all-in: Nous avons immédiatement commencé à grandir à pas de géant. Tout ce que nous avions à faire était de mettre en place une vitrine. Nous étions cet intrépide marchand de pelles et de pelles juste en dehors de la mine d'or.

Le marché de l'océan bleu dans lequel nous entrions présentait un tel déficit d'offre et de demande que nous avions immédiatement un pipeline complet avec seulement gen entonnoir en place. Une chose mène à une autre. Nous avons rapidement trouvé des partenaires référents via ce même entonnoir, et maintenant nous avons des prospects provenant de cinq sources différentes, juste pour le marketing d'ICO.

Dans l'ensemble, nous avons payé environ 2 000 $ de coûts Google Adwords avant l'interdiction de 19459025 sur les publicités ICO est entré en vigueur, et nous avons obtenu 75 à 100 solides prospects. Parmi ceux-ci, cinq à sept sont déjà (ou seront bientôt) des clients de marketing de l'OIC de haut en bas pour le reste de 2018. Et chacune de ces transactions se situe entre 200 000 et 400 000 dollars pour les coûts initiaux de vente. En d'autres termes, même si nous avions fermé un seul client ICO, notre retour sur investissement serait au moins de 10 000% .

Dan et moi sommes des génies marketing inégalés qui ont planifié le plan parfait. notre entreprise en un an ? Pas du tout – mais nous sommes plutôt bons dans ce que nous faisons; nous avons reconnu ce que nous pensions être une bonne opportunité;

Vous ratez 100% des prises de vue que vous ne prenez pas.

Alors qu'un pivot sur papier peut sembler être une mauvaise idée pleine de trous, l'exécution d'un pivot bien planifié vous permet de réaliser Comme nous étions prêts à prendre ce risque, nous nous sommes établis comme l'une des rares agences réputées à travailler sur le marché de l'OIC. Même si les ACI finissent par imploser, nous serons positionnés comme des vendeurs de blockchain pour les startups innovantes pour les années à venir.

Que vous cherchiez un meilleur emploi, un changement de carrière, un moyen de faire croître votre entreprise ou un moyen de relancer une entreprise en train de mourir, vous devez respecter les opportunités qui se présentent à vous

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