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octobre 18, 2018

3 tests critiques que tous les entrepreneurs doivent réussir


Le courage est l'attribut le plus précieux qu'un entrepreneur puisse posséder.


6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.


Aucun entrepreneur ne veut entendre cela, mais je vais simplement le dire: Vous n'êtes pas si spécial.

Et je dis cela de la manière la plus agréable possible.

Il est facile pour nous de croire que nos problèmes commerciaux sont uniques et si différents qu'ils nécessitent un diplôme en économie ou en neuroscience. Mais lorsque vous travaillez avec autant de types de PDG que moi, vous commencez à réaliser à quel point la plupart des défis sont étrangement prévisibles, même s'ils se sentent d'une ampleur catastrophique pour la personne qui les vit.

En réalité, tout est question de reconnaissance des formes.

La reconnaissance des formes est la raison pour laquelle mon arrière-grand-père âgé de 96 ans dit qu'il "a vu tous les films connus de l'homme", même si je sais qu'il n'a pas encore vu Black Panther.

Le génie des fonds spéculatifs, Ray Dalio, reconnaît modèles, aussi. Dans son livre Principles Dalio décrit comment les événements se répètent inlassablement dans le monde des affaires – et comment il a commencé à en prédire le résultat sur la base de la reconnaissance de formes.

Les personnes qui réussissent sont celles qui peuvent aller. au-dessus d'eux-mêmes pour voir les choses objectivement et gérer ces choses pour façonner le changement.

-Ray Dalio

Cependant, il ne s'agit pas seulement de reconnaître les modèles. Le secret, explique-t-il, consiste à apprendre à surmonter la confusion quotidienne et à prendre les décisions critiques qui vous mèneront plus près de votre objectif. Alors, où cela vous mène-t-il, l'entrepreneur du voyage?

Voici trois modèles que vous devez reconnaître. Je les appelle points pivots – et ils représentent les domaines les plus courants de lutte, de confusion ou de peur que la plupart des entrepreneurs rencontrent. Si vous êtes en voyage, vous devrez passer ces tests encore et encore.

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1. Points de retournement

Les points de retournement sont des moments d'inflexion, de décision et de changement. Ils peuvent être surprenants. Le premier point tournant dont je me souviens au début de ma carrière est documenté dans mon livre – le moment où mon ancien directeur a dit quelque chose qui a déclenché une réaction en chaîne dans ma tête et a implanté une idée d'entreprise.

continuez à venir alors que vous voyez de plus en plus de succès. Cela pourrait inclure le repositionnement de vos produits ou le changement de marque de votre entreprise. L’embauche (ou le licenciement) de membres d’équipes clés peut constituer un tournant décisif. Obtenir une grande série de relations publiques et d’attention des médias est souvent également un grand sujet de préoccupation.

Les tournants décisifs nous envahissent de plein fouet dans nos vies. Ils peuvent vous secouer et vous propulser vers une croissance exponentielle – si vous savez les voir à l'avance et en tirer parti. Si vous y parvenez, les choses ne seront plus jamais comme avant.

L'important est de garder les yeux grands ouverts et de faire basculer votre cerveau en mode de reconnaissance des formes. Si vous ne reconnaissez pas les points de retournement dans le temps, vous ratez l'occasion et vous vous demandez peut-être pourquoi vous n'avez jamais eu "votre coup."

Alors restez éveillé.

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2. Points d'apprentissage

Les points d'apprentissage mettent en évidence une lacune dans vos connaissances qu'il convient de combler pour pouvoir passer au niveau suivant. Ces lacunes peuvent être difficiles à admettre parce que pour de nombreux dirigeants ambitieux et ambitieux … eh bien, nous en sommes arrivés là où nous en sommes principalement en recherchant et en rattrapant au fil du temps.

Mais il y aura des moments où pour progresser, vous devrez admettre une totale ignorance.

Vous seriez choqué de savoir combien de PDG ne comprennent pas ce qui se passe financièrement dans l'entreprise et ne peuvent pas vous dire d'où viennent les pistes. Vous serez peut-être surpris d'apprendre que bon nombre de vos amis entrepreneurs «prospères» n'ont aucune idée de la façon de gérer leur santé ni leurs relations.

Ce sont des compétences que nous devons simplement acquérir, mais nous avons peur d'admettre que Je ne sais pas ce que nous faisons. Du moins, c'est ce que je ressentais auparavant.

Lorsque vous êtes prêt à admettre que vous ne savez pas quelque chose, cela signifie que vous êtes à un point critique d'apprentissage – et c'est en surmontant la résistance et en acquérant de nouvelles compétences que vous allez progresser. J'aime penser que les points d'apprentissage sont des protections en place pour me protéger de mon propre ego.

Ils doivent être salués et célébrés, non pas évités.

Vous serez meilleur pour cela, et tout le monde avec qui vous travaillerez

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3. Gagner des points

Les points de gagner des gains sont les plateaux de revenus que nous rencontrons dans les affaires.

En chemin, vous serez bloqué à différentes étapes de vos revenus. Chacune présentera ses défis uniques – et il n'y a pas de calendrier pour déterminer quand quelque chose devrait ou ne devrait pas se produire. J'ai vu des clients passer de six à huit chiffres en neuf mois. C'est comme sauter du collège et aller au lycée.

J'en ai vu d'autres exploser un peu, franchir un plateau et commencer la lente et régulière montée de six à sept chiffres. Vous allez rester bloqué à un point gagnant. Tout le monde le fait. Si vous ne parvenez pas à générer plus de revenus pour votre entreprise, il existe probablement un des deux problèmes suivants:

  • Les flux de trésorerie au sein de l'entreprise ne sont pas gérés correctement.
  • L'entreprise a besoin de sources de revenus supplémentaires pour croître.

Avant de passer à côté de ces balles, je vous encourage à les relire une fois de plus. La plupart des entrepreneurs pensent que la vente est la clé de tous les problèmes d'argent. Les ventes guérissent tous, n'est-ce pas?

Oui et non. Les ventes augmenteront votre chiffre d'affaires et créeront l'illusion d'un profit sain dans une entreprise – mais plus d'eau ne réparera pas un bateau qui fuit. La vérité est que l’une des principales raisons pour lesquelles les propriétaires d’entreprise se retrouvent coincés à un point gagnant n’est pas parce qu’ils ne peuvent pas vendre, mais parce qu’ils ne peuvent pas gérer l’argent des ventes qu’ils réalisent déjà.

Avoir le courage de reconnaître d'où viennent vraiment vos problèmes et d'agir en fonction de ces informations est la clé pour surmonter les points gagnants.

Heureusement, ce même courage est l'attribut le plus précieux qu'un entrepreneur peut posséder [19659043]




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