3 stratégies négligées pour terminer l’année en force

Lorsque vous entreprenez un long voyage, de nombreux rebondissements nécessitent des décisions critiques. Une fois les derniers kilomètres parcourus, vos choix deviennent encore plus importants.

En affaires, cela signifie que la fin de l’année pourrait vous obliger à prendre des mesures de dernière minute (mais cruciales) afin de générer des revenus supplémentaires et terminer 2024 en force.

La bonne nouvelle, c’est que vous avez encore le temps de finir fort.

D’après mon expérience en faisant passer une entreprise de rien à plus de 100 millions de dollars de chiffre d’affaires annuel, le dernier trimestre peut être intense. Voici mes meilleurs mots de sagesse pour rendre les dernières semaines de l’année aussi réussies que possible.

En rapport: Le guide pratique : terminer l’année sur une bonne note commerciale

Revenez sur vos choix marketing pour apprendre et apporter des changements positifs

En 1975, Edward Packard Choisissez votre propre aventure des livres ont été publiés. La série a permis au lecteur de choisir parmi une myriade de chemins au sein d’un scénario spécifique. Chaque choix du lecteur mènerait à une fin différente de l’histoire.

Pourquoi cette série est-elle devenue si populaire et s’est-elle vendue à plus de 270 millions d’exemplaires dans le monde ? C’est parce que les gens aiment contrôler leur propre destin ; pour écrire leurs propres histoires. Tout d’abord, demandez-vous : quelle fin est-ce que je veux atteindre cette année ? Ensuite, demandez : Qu’ai-je déjà appris jusqu’à présent qui m’aidera à atteindre cette fin ?

Avez-vous suivi votre résultats marketing? Si tel est le cas, récupérez les données et commencez à enquêter. Allez au-delà du canal qui génère le plus de prospects. Quelle tactique crée le plus de clients ? Le plus de références ? Le plus de revenus ? Si vous le pouvez, regardez au-delà de l’année civile et comparez les tendances d’une année à l’autre.

Si vous vous laissez guider par l’intuition, il est grand temps de commencer suivre votre marketing. Les sentiments ne remplacent pas les données réelles.

En 2023, nous avons effectué nos propres recherches et constaté que le publipostage génère six fois plus de revenus par prospect que les publicités numériques. Nous avons compris cela en analysant 114 373 prospects et lesquels d’entre eux ont été convertis en ventes cette année-là et avons constaté que si nous divisons les revenus par le nombre total de prospects, nous gagnons 229,41 $ pour chaque prospect de carte postale contre 37,09 $ pour chaque prospect de paiement par clic.

Après cette prise de conscience, nous avons augmenté de 20 000 le nombre de cartes postales que nous envoyons chaque semaine annonçant nos services. Il est de votre responsabilité de faire ce travail et de découvrir ce qui doit changer pour une croissance positive.

Par exemple, les publicités Facebook n’ont-elles pas généré les revenus que vous attendiez ? Vous pouvez réinvestir l’argent que vous aviez prévu de dépenser en décembre dans la publicité numérique et le rediriger vers d’autres voies marketing comme publipostage ou des publicités TV connectées.

La vérité est qu’il n’y a pas d’erreurs, seulement des leçons apprises. C’est à vous de décider si vous apportez des modifications pour un meilleur résultat.

Consolidez vos ressources restantes et consacrez-les au canal marketing avec le retour sur investissement le plus élevé

Chaque année, environ 3 000 personnes parcourent le sentier des Appalaches, mais seulement un quart des randonneurs le terminent. L’une des principales raisons pour lesquelles les randonneurs ne parviennent pas à s’en sortir est qu’ils manquent de fournitures. De même, en affaires, les propriétaires peuvent rencontrer des défis tout au long de l’année qui épuisent leurs ressources.

Si vous sentez que vous avez du mal au cours du dernier trimestre de l’année, il est temps de prendre ce qu’il vous reste. votre budget et tout autre crédit disponible ou fonds réservés et utilisez-les pour commercialiser votre entreprise.

Quelles stratégies marketing ont généré le retour sur investissement le plus élevé ? Tout ce qu’il vous reste de votre budget marketing doit être consacré à que tactique. S’il ne vous reste plus une grande partie de votre budget annuel, envisagez de prendre de l’argent provenant d’autres sources pour le réinvestir dans votre marketing afin d’attirer plus de prospects.

Cela pourrait être quelque chose d’aussi simple que de réaliser des économies en annulant un abonnement mensuel. Quoi que vous choisissiez de faire, réinvestissez autant d’argent que possible dans ces projets. tactiques de marketing qui ont toujours produit des résultats. Ensuite, l’année prochaine, vous disposerez de plus de revenus à réinvestir dans votre entreprise pour 2025 ou à emporter chez vous.

En rapport: Ce que j’ai appris en dépensant 5,9 millions en marketing l’année dernière

Profitez d’économies d’impôt potentielles en payant à l’avance les frais de commercialisation de l’année prochaine.

La fin du voyage ne consiste pas uniquement à finir en force, il s’agit également de vous préparer au succès futur. En affectant une partie des bénéfices que vous avez réalisés en 2024 au marketing en 2025 avant la fin de l’année, vous prenez une longueur d’avance. Non seulement vous abordez la nouvelle année bien préparé, mais vous bénéficiez également de l’avantage supplémentaire de réduire votre fardeau fiscal de 2024 lorsque vous réinvestissez vos bénéfices imposables dans votre entreprise et votre marketing.

Dans mon entreprise, Carte postaleManianous offrons des remises importantes pour les commandes en gros, dont de nombreux propriétaires d’entreprise profitent avant la fin de l’année. Ils additionnent simplement la quantité de marketing dont ils pensent avoir besoin pour l’année suivante et effectuent un pré-achat à prix réduit.

Si vous êtes une entreprise B2B, vous pouvez mettre en œuvre une offre similaire en encourageant vos clients à précommander ce dont ils auront besoin l’année prochaine afin de pouvoir bénéficier des déductions fiscales pour l’année en cours.

Si vous souhaitez cibler des clients chaque année avec une offre de fin d’année, vous pouvez utiliser le publipostage automatisé pour les cibler plus rapidement. Après avoir configuré une fois l’automatisation du publipostage, les cartes postales ou les lettres sont envoyées automatiquement chaque année en fonction des critères que vous avez définis. Cela vous fait gagner du temps et augmente vos revenus en garantissant que cela se produit chaque année sans faute.

En rapport: 4 déclencheurs marketing que vous devez configurer maintenant pour dynamiser votre nouvelle année

À la fin de l’année, c’est satisfaisant de dire que vous avez tout donné ; tu as fait de ton mieux avec ressources disponible. Évitez de ressentir des regrets en envisageant ces voies marketing vers le succès, et vous serez alors satisfait de la fin que vous avez toujours voulu écrire.