3 stratégies de tarification marketing qui vous feront gagner plus de clients

Mai
29, 2021

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Les avis exprimés par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Les entrepreneurs qui réussissent se ​​déplacent généralement si rapidement pour arriver au prochain grand événement qu'ils proposent généralement un prix par le haut de leur tête qu'ils pensent que cela semble juste et fonctionnent avec cela . Ou ils peuvent regarder les prix de leurs concurrents et adopter "l'approche de Goldilock" (ni trop haut, ni trop bas.) Ou ils calculent leurs coûts, ajoutent une marge souhaitée, puis croisent les doigts et espèrent pour le mieux.

Ne vous inquiétez pas, nous l'avons tous fait à différents moments de notre parcours entrepreneurial.

Heureusement, il existe une approche beaucoup plus stratégique de la tarification qui vous aidera à vendre vos produits et services à un prix avantageux. point que vos clients vont adorer et c'est rentable pour vous.

Après tout, vous avez travaillé dur pour développer un produit qui résout un gros problème pour votre marché cible. Il est maintenant temps de satisfaire vos clients et d'augmenter vos revenus.

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1. Prix ​​basé sur la comparaison de la "valeur réelle"

Imaginons que vous ayez récemment lancé une société de coaching basée sur Keto pour aider les gens à perdre du poids. Vous avez rassemblé une liste de clients potentiels avec lesquels vous avez soigneusement établi une relation au cours des derniers mois. Vous êtes maintenant prêt à leur offrir votre premier produit : un programme de perte de poids inspirant de 6 mois pour les personnes qui ont spécifiquement 100 livres ou plus à perdre.

Si des clients achètent votre programme et perdent 100 livres, qu'est-ce que cela signifie pour eux ? Combien apprécieraient-ils de pouvoir jeter leurs jeans à taille élastique et d'avoir la confiance nécessaire pour commencer des rencontres en ligne ? Qu'est-ce que cela vaut la peine que leurs problèmes de santé liés au poids, comme l'hypertension artérielle, appartiennent au passé ? Cent mille dollars ? Un million de dollars?

En posant la question et en parlant aux clients potentiels de leur valeur, vous établissez une valeur réelle pour votre produit vue à travers les yeux de votre marché cible. Désormais, le prix que vous décidez de facturer pour votre cours n'est qu'une fraction de sa valeur réelle, mais très probablement plus élevé que ce que vous pensiez initialement facturer. Tout aussi important, vous êtes maintenant armé d'un message puissant à utiliser dans votre publicité.

Par exemple, perdre 100 livres et pouvoir lancer le football à votre fils sans avoir l'impression de mourir d'une valeur de 297 $ ? Bien sûr que si ! Maintenant, votre prix est une bonne affaire parce que la valeur que vous offrez est bien plus.

2. Utilisez une stratégie de micro-tarification 

Dites que vous avez le choix d'acheter une bouteille de bière individuelle ou un pack de 6. Lorsque vous achetez une bouteille individuelle, cela s'avère plus cher par bouteille que le prix par bouteille dans le cadre d'un pack de 6. Mais si vous êtes nouveau dans la marque de bière et que vous voulez juste essayer quelque chose de différent, acheter une seule bière à 3,99 $ au lieu de six à 24,99 $ semble beaucoup plus attrayant. Il s'agit d'une excellente stratégie de tarification à utiliser pour les nouveaux clients, car elle réduit leur peur de prendre une mauvaise décision et vous donne la possibilité de fournir une première expérience incroyable afin que le client en redemande.

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3. Utilisez la « tarification supérieure » ​​pour effectuer une remise sur

 C'est ma stratégie de tarification la moins préférée, car les gens la mettent généralement en œuvre de manière contraire à l'éthique en « haussant » un prix supérieur (que personne ne paierait réellement), puis en offrant une remise généreuse, qui se termine étant le prix que vous vous attendez à payer. Cependant, cette stratégie fonctionne – c'est pourquoi de nombreux magasins à grande surface utilisent cette stratégie de prix. Il s'agit d'une stratégie de prix puissante pour une raison. Il attire beaucoup de clients, mais ne l'utilisez pas trop souvent, car il conditionne effectivement vos clients à ne plus jamais s'attendre à payer le prix fort.

Je viens de vous donner trois stratégies de tarification solides pour commencer à mettre en œuvre dans votre entrepriseainsi que les pièges à surveiller. Maintenant, vous pouvez laisser les devinettes à vos concurrents et commencer à les tester !

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