3 stratégies de marketing Instagram organiques qui vous aideront à prospérer pendant la pandémie

Novembre
26, 2020

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

2020 a été une année pleine de surprises, la plus grande surprise jetant un projecteur plus brillant sur les médias sociaux . Cette surprise – une pandémie qui a bouleversé l'année et le monde – a créé une nouvelle urgence pour une forte présence en ligne et une stratégie de monétisation.

Avant la pandémie, pour de nombreuses entreprises de taille moyenne et grande établies, un public engagé sur les réseaux sociaux était davantage un «bon à avoir» qu'un «incontournable». Maintenant, les entreprises qui reposaient autrefois presque exclusivement sur le marketing traditionnel et les affaires en personne ont dû massivement pivoter pour survivre.

Si vous êtes un propriétaire d'entreprise ou un agent de commercialisation travaillant avec une entreprise novice dans les médias sociaux, l'une des meilleures plates-formes sur lesquelles vous concentrer est Instagram . Pourquoi? Lorsqu'elle est exploitée correctement, elle est l'une des meilleures plates-formes de médias sociaux pour se développer de manière organique.

Related: Le moment idéal pour investir dans le marketing d'influence

La ​​première clé du succès est la créativité et la cohérence

La créativité sera toujours le nom du jeu sur n'importe quelle plateforme de médias sociaux, mais elle est particulièrement pertinente sur Instagram. Si vous ne pouvez pas sortir des sentiers battus et prendre cinq minutes pour faire quelque chose de différent, vous pouvez aussi bien oublier d’essayer. Cela ne veut pas dire que vous devez recourir à des mesures extrêmes comme filmer les membres de votre équipe en train de rouler depuis un toit dans les couleurs de votre marque (même si je pense que beaucoup de gens aimeraient voir ça) , mais il doit y avoir plus à cela que de publier une déclaration en une ligne sur la qualité de votre entreprise, suivie d'une litanie de hashtags sans aucun rapport.

D'un autre côté, la cohérence est cruciale. À moins que vous ne soyez établi, publier une fois par semaine ne suffira pas. De même, publier trois fois par jour pendant un mois pour prendre un mois de congé et revenir en arrière une fois que Noël arrive.

Si vous pouvez vous engager à appliquer créativité et cohérence à votre marketing, ces trois stratégies organiques vous apporteront le une visibilité qui durera au-delà de la pandémie:

Contenu axé sur l'histoire

Les histoires sont puissantes, en particulier les histoires qui touchent les émotions clés qui peuvent motiver les décisions d'achat. Les histoires humaines, liées à la marque et liées au parcours de votre client seront gagnantes à chaque fois. Sur Instagram, ce contenu peut être à la fois dans le flux et dans les histoires. S'il est bien rédigé, ce type de contenu peut attirer les visiteurs vers votre produit ou service, susciter leurs émotions et les amener à faire exactement ce que vous voulez, sans être un spam. Un exemple d'article axé sur l'histoire commence par l'histoire d'origine du fondateur de l'entreprise ou parle de la croissance de l'entreprise et de la manière dont les clients sont principalement responsables de cette croissance. Une image de carrousel accompagnée montrant le parcours de croissance fera ressortir le message et augmentera l'engagement .

Sans grandes histoires, les deux prochaines stratégies échoueront.

Connexes: Comment faire d'Instagram votre arme de vente pas si secrète

Vidéo

Avec le déploiement d'Instagram Reels et le lancement de TikTok une concurrence supplémentaire, l'accent a été mis cette année sur vidéo. Courte vidéo, longue vidéo et vidéo en direct, tout est #winning dans mon livre.

La vidéo, en général, s'engage à un rythme plus élevé, et pour une bonne raison. Les gens aiment le mouvement et Instagram est devenu une nouvelle forme de télévision. Les créateurs de contenu et les entreprises réfléchissent souvent à la manière d'aborder la vidéo, mais tout est lié à la narration. Tant qu'il y a un motif derrière le contenu et qu'il est créatif, il s'engagera.

Instagram Live peut servir de plate-forme de sensibilisation des influenceurs

Instagram Lives peut être spontané et aussi planifié. Idéalement, vous tirez parti des deux approches, mais si la perspective de passer devant la caméra vous intimide, la planification à l'avance est idéale. Si vous dirigez une entreprise qui pourrait bénéficier du marketing d'influence, utiliser Lives pour mener des conversations réelles et engageantes avec des influenceurs Instagram ou des leaders d'opinion sur des sujets planifiés inspirera votre public tout en renforçant son autorité.

Les histoires Instagram peuvent donner un aperçu de votre entreprise

Bien que votre flux Instagram devrait idéalement avoir un niveau de conservation pour maintenir l'esthétique de la marque, les histoires peuvent être plus impromptues. Utilisez les histoires comme une occasion de montrer l'histoire de votre entreprise et vos activités en coulisse. Dirigez une ligne de mode et venez de recevoir un déluge de commandes? Montrez votre équipe en train de préparer les commandes tout en partageant un peu leur journée. Pendant la pandémie, les gens recherchent plus de contacts humains et d'authenticité que jamais auparavant, alors restez fidèle à votre public dans les histoires.

Connexes: Comment obtenir votre marque sur la page Explorer d'Instagram

Hashtag ciblé engagement

La pandémie n'a pas restreint les spécialistes du marketing et les entreprises qui cherchent à accélérer leurs suivis avec des méthodes de croissance non sécurisées et non fiables. Si vous dirigez une entreprise réelle qui oblige votre public à se convertir en clients, acheter des abonnés n'est jamais la solution. Les faux abonnés ne sont qu'une plaque de vanité, et le faux appel disparaîtra en quelques secondes lorsque vous ne verrez aucun commentaire sur vos publications et quatre likes. Concentrez-vous plutôt sur des hashtags ciblés, à la fois dans vos messages et dans vos interactions, et vous commencerez à voir des résultats.

Par exemple, imaginez que vous êtes une entreprise basée à San Diego comme la mienne, et votre entreprise est un restaurant dans le quartier Hillcrest. Supposons que les gens, locaux et visiteurs, veulent trouver un restaurant comme le vôtre à San Diego, et plus particulièrement dans ce quartier. Utilisez des hashtags qui servent d'indicateurs de votre emplacement, c'est-à-dire #hillcrestcoffee et #sandiegocoffeeshop. Cela semble évident, mais de nombreuses entreprises utilisent par défaut des hashtags génériques et non ciblés en pensant qu'elles seront découvertes par leur client idéal. De même, commencez à exploiter les hashtags en recherchant des personnes utilisant des hashtags susceptibles de se connecter à votre client idéal. Par exemple, #sandiegofoodie. Les personnes utilisant ce hashtag vivent probablement à San Diego et adorent manger au restaurant. Commencez à interagir avec leurs publications, en laissant des commentaires et en posant des questions. Choisissez même de suivre certains comptes. Il s'agit d'une forme d '«engagement ciblé» et ne constitue pas une «action de non-suivi de suivi de masse». L'engagement organique est une stratégie qui ne mourra jamais, car elle nécessite de parler à des personnes qui correspondent à l'avatar de votre client plutôt que de recourir à des méthodes désespérées comme l'achat d'adeptes.

La pandémie et ses séquelles ne vont pas loin avant la fin de cette année. Il est probable que les problèmes que connaissent actuellement les entreprises continueront. Cependant, en adoptant des stratégies qui fonctionnent et en maintenant la créativité et la cohérence, vous pouvez vous préparer à un succès à long terme qui durera même au-delà de 2021.

Related: Pourquoi vous devriez réellement partager votre publication Instagram sur votre Histoire Instagram