3 stratégies de marketing de site Web éprouvées pour augmenter les conversions

Vous avez lancé votre nouveau site Web magnifique et entièrement optimisé.

Et maintenant ? D'où viendra le trafic ? Comment fidéliserez-vous les visiteurs ? Comment allez-vous les convertir ? Pour transformer un site Web en le canal de marketing rentable qu'il était censé être, vous devez mettre en œuvre des tactiques de marketing efficaces et durables.

1. Reciblage  

La plupart des utilisateurs ont besoin de voir votre marque cinq à sept fois pour simplement s'en souvenir, et encore moins interagir avec elle ou acheter avec elle. En d'autres termes, vous pouvez attirer beaucoup de trafic sur un site Web, mais si les taux de retour des visiteurs sont faibles, il est peu probable que l'aiguille passe aux conversions : les interactions des nouveaux utilisateurs avec votre marque se termineront aussi rapidement qu'elles ont commencé. Ainsi, pour augmenter les conversions, vous devez attirer du trafic qualifié, mais aussi fidéliser les visiteurs. Comment? Grâce au reciblage… essentiellement des publicités qui suivent les visiteurs après qu'ils ont quitté votre site Web.

Le principe principal du reciblage est que plus les utilisateurs voient votre marque, plus ils sont susceptibles de s'en souvenir, de revenir sur un site Web et de se convertir, et cela s'est avéré très efficace. En fait, le reciblage a des taux de clics au moins dix plus élevés que les annonces display. De plus, il est facile à mettre en œuvre et abordable ; vous ne payez que pour les clics et les tarifs CPC varient entre un et deux dollars.

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2. Marketing par e-mail 

Peu importe à quel point ils sont impressionnés par une offre, les visiteurs du site Web perdront tout intérêt sans exposition continue à une marque. Cela inclut à la fois les prospects récents et les clients à long terme. Pour garder les gens engagés, donnez-leur l'opportunité et l'incitation à saisir des e-mails, car le marketing par e-mail est l'un des canaux les plus efficaces pour entretenir des prospects chaleureux et fidéliser les clients.

Une simple newsletter hebdomadaire suffit pour que votre marque reste au premier plan de l'esprit des utilisateurs, mais des workflows de messagerie automatisés plus complexes peuvent faire des merveilles pour minimiser les abandons de panier et augmenter les revenus. Et nous n'avons même pas effleuré la façon dont les campagnes par e-mail peuvent transformer les lèche-vitrines en acheteurs pour la première fois et augmenter les ventes répétées parmi les clients existants. Un tel marketing peut générer pas moins de 36 $ pour chaque dollar investi, ce qui en fait l'un des canaux les plus efficaces pour tirer parti des retours de visiteurs et des conversions.

En fonction de la taille de l'audience et des exigences d'automatisation, le marketing par e-mail peut également être abordable. Pour les bases de données plus petites et les campagnes plus simples, MailChimp peut gérer les besoins avec un abonnement gratuit, tandis que les plates-formes plus sophistiquées telles que Klaviyo peuvent coûter plus de 100 $ par mois. Quelle que soit l'option que vous choisissez, gardez à l'esprit que la cohérence est la clé ; vous souhaitez envoyer des e-mails à intervalles réguliers (généralement hebdomadaires ou bihebdomadaires) et identifier les heures de pointe des performances qui affichent des taux d'ouverture et de clic optimaux.

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3. Marketing de contenu 

Cette stratégie implique l'utilisation stratégique de divers types de contenu pour atteindre des objectifs marketing spécifiques. Dans ce cas, les objectifs sont d'augmenter le trafic, l'engagement et les conversions du site Web qualifié. L'un de ses avantages est qu'il génère trois fois plus de prospects que le marketing sortant, et ce pour des dépenses 60 % inférieures.

Cela implique quelques tactiques de base : 

Contenu SEO

Cela aide votre site Web à se classer pour mots-clés pertinents et attirez des audiences qualifiées via les moteurs de recherche. Vous souhaitez créer des pages de destination optimisées pour la recherche pour attirer les utilisateurs avec une intention d'achat élevée, et également utiliser des blogs optimisés pour les mots clés informatifs afin d'attirer les utilisateurs au stade de la découverte (c'est-à-dire ceux qui sont susceptibles d'être intéressés par votre offre plus tard ). Le référencement est la tactique de marketing de site Web la plus durable de toutes. Plus de 53% de tout le trafic du site Web provient de la recherche organique ! Et, contrairement aux annonces payantes qui ne génèrent que des augmentations de trafic à court terme, le référencement peut générer du trafic et des prospects en continu et sur le long terme.

Guides de produits ou de services 

Ceux-ci englobent soit du contenu de type blog, soit des brochures partageables qui détaillent les avantages et les « modes d'emploi » spécifiques à votre offre. Ils peuvent contribuer à améliorer l'expérience utilisateur pour les visiteurs du site Web du haut au milieu de l'entonnoir, ainsi que pour les clients existants. Des aperçus de haut niveau des produits ou services informent les prospects sur votre offre et les aident à passer du stade de l'intérêt au stade de la considération. Des guides pratiques plus approfondis aident les clients existants à optimiser leur utilisation d'un produit ou d'un service et, ce faisant, favorisent une plus grande satisfaction client, une plus grande fidélité et des ventes répétées.

Contenu bloqué

Il s'agit d'un autre terme désignant le contenu téléchargeable comme les livres blancs, les livres électroniques, les modèles, les études de cas exclusives, etc. Il apparaît généralement sous la forme de fenêtres contextuelles ou d'appels à l'action (CTA) importants placés stratégiquement sur les pages de destination pertinentes. Pour télécharger, l'utilisateur fournit son adresse e-mail, entre autres données, et, espérons-le, passe d'un fil froid à un fil chaud plus ouvert à votre communication.

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Attirer du trafic qualifié sur un site Web et augmenter le nombre de conversions nécessitent des efforts et une optimisation continus. Le reciblage, l'e-mail et le marketing de contenu sont les stratégies les plus efficaces et les plus abordables que tout propriétaire de site Web professionnel devrait exploiter. Alors, réservez un budget mensuel pour ce marketing en fonction des objectifs que vous souhaitez atteindre. Commencez petit, testez, évaluez et optimisez les campagnes régulièrement, en augmentant progressivement un budget lorsque vous commencez à voir des résultats.