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décembre 7, 2018

3 secrets de bricolage à la maison que les agents immobiliers ne veulent pas que vous sachiez

3 DIY Home-Selling Secrets That Real Estate Agents Don't Want You to Know


Comment les propriétaires peuvent devenir des vendeurs à succès.


4 min de lecture

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L'immobilier est sans doute l'actif le plus précieux de la majorité des portefeuilles personnels et, chaque année, des milliards de dollars en commissions sont versés à des agents, qu'ils soient acheteurs ou vendeurs. Mais une révolution tranquille est en cours motivée par des individus souhaitant contrôler leur destin et économiser de l'argent. Une récente étude montre que plus de 8% des 5,5 millions de ventes de logements existants dans le pays ont été réalisées avec succès indépendamment des professionnels de l'immobilier.

C'est en grande partie grâce aux outils et des plates-formes autrefois exclusivement réservées aux agents désormais accessibles aux vendeurs et aux acheteurs. Ces ressources, combinées à une multitude d'autres raisons allant des économies de coûts au désir de gérer plutôt que de microgérer le processus, donnent aux vendeurs la confiance nécessaire pour défier le modèle de transaction historique et non pas simplement énumérer, mais vendre avec succès sans l'aide d'un agent. [19659006] Liés: 3 raisons pour lesquelles investir dans l'immobilier est plus facile que jamais

Alors qu'un agent de l'immobilier connaît le quartier et qu'il est nuancé caractéristiques, le propriétaire a une connexion directe et leur capacité à superposer les attributs qui ont fait de la maison une maison ne peut être surestimée. Ils ont cuisiné des recettes de génération en génération dans la nouvelle cuisine, servi des dîners de famille dans la salle à manger traditionnelle et souhaité les rêves de leurs tout-petits dans les chambres donnant sur le parc.

La transaction immobilière consiste en la juxtaposition d'ancien et de nouveau. . La technologie, associée aux connaissances éprouvées, constitue la solution pour combler ce fossé et poursuivre cette révolution silencieuse. Voici trois façons pour les propriétaires d’utiliser la technologie pour vendre leurs propres propriétés sans céder une commission considérable.

1. Fixez un prix stratégique sur votre propriété.

Tarification Une propriété est une science imparfaite qui consiste à analyser le marché et à équilibrer le prix payé et l'argent investi. Pour tout vendeur, il est essentiel de séparer les émotions des attentes de prix. Grâce aux outils gratuits d'analyse en ligne du marché (CMA), il vous suffit d'entrer l'adresse de la propriété, des algorithmes complexes permettent d'enquêter sur des propriétés complexes récemment négociées et activement répertoriées, ce qui vous permet de déterminer plus facilement le point de départ. En règle générale, jetez un œil à quelques-uns!

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nécessaire contre la concurrence. Observez objectivement les autres propriétés sur le marché à proximité immédiate – en veillant particulièrement à ce que la superficie, l'âge, l'état intérieur et extérieur, la taille du terrain, les zones scolaires et les taxes foncières soient comparables.

Enfin, prenez des fourchettes de prix consultables en compte. Par exemple, une propriété d'un prix de 302 000 USD ne sera pas vue par les acheteurs qui fixent leur recherche entre 200 000 et 300 000 USD. Si tel est le principal groupe d'acheteurs visé par la propriété, envisagez de définir un prix inférieur au seuil maximal de 300 000 $.

2. Une image vaut mille mots – mais les mots importent aussi.

Presque tous les acheteurs commencent leur recherche de domicile en ligne et, lorsqu'ils défilent, vous n'avez que quelques secondes pour attirer leur attention. Les photos doivent être lumineuses et accueillantes, et ne pas être encombrées ni contenir d’éléments trop volumineux qui pourraient fausser l’échelle. Portez une attention particulière à la direction et à l’orientation de l’image – les photos de paysages prises de la porte depuis la porte sont généralement les plus efficaces pour exprimer l’étendue de l’espace. Assurez-vous également d'inclure des détails tels qu'un manteau fabriqué à la main, un dosseret complexe ou un aménagement paysager à plusieurs niveaux qui accentuent la qualité de la maison.

Commencez vos descriptions par les caractéristiques les plus désirables et les plus uniques de votre propriété. Soyez précis, détaillé et descriptif, en utilisant des adjectifs pour créer un lien affectif – mais veillez à ne pas en faire trop. Les descriptions les plus efficaces sont 100-150 mots.

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3. Commencez et n'arrêtez pas de parler.

Les plates-formes qui s’auto-listent déverrouillent instantanément l’accès aux acheteurs du monde entier. Et maintenant que vous avez attiré leur attention, qu’il s’agisse d’une enquête en ligne, d’un appel téléphonique ou d’une visite libre, poursuivez la conversation! Sollicitez des commentaires et faites un suivi avec des informations sur les questions en suspens ou sur toute préoccupation potentielle pouvant les empêcher de passer à l'étape suivante de la préparation d'une offre.



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