3 raisons d'acheter une franchise peut-être mieux que de démarrer sa propre entreprise

Janvier
2 2019

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

L’extrait suivant est tiré du livre de Mark Siebert . Le manuel des franchisés: Tout ce que vous devez savoir sur l’achat d’une franchise . Acheter maintenant de Amazon | Barnes & Noble | Livres d'Apple | IndieBound

Les franchises sont des systèmes qui ont été testés, améliorés et testés à nouveau. Et accéder à ce système vous donne, en tant que franchisé, la possibilité de démarrer plus rapidement, de réduire votre investissement initial et d'éviter les erreurs.

Avant d'ouvrir vos portes, la plupart des franchiseurs offrent une formation initiale sur tous les aspects de la entreprise – de la recherche d’un site à la construction, à l’embauche et à la formation de votre équipe pour servir vos clients à la gestion de votre entreprise. Et pour la plupart des franchiseurs, cette formation n’est qu’un début. Les franchiseurs fournissent généralement des manuels d’exploitation détaillés qui expliquent comment faire face à la plupart des situations susceptibles de survenir dans vos activités quotidiennes. Beaucoup offrent une formation et un soutien continu importants – sous la forme d'une assistance téléphonique et d'un représentant sur le terrain qui se rend périodiquement – à la fois en tant que coach commercial et pour vous assurer, ainsi que les autres franchisés du système, que vous respectez les normes de la marque qui ont fait le concept En premier lieu, un succès.

L’achat d’une franchise présente également trois autres avantages:

1. Goodwill

Que le franchiseur dispose d’une unité ou de 10 000 unités, il est certain que son nom sera plus connu que lorsqu’il s’agit d’une jeune entreprise. Et si la reconnaissance de ce nom entraîne une certaine bonne volonté auprès des consommateurs, vous en tirerez parti en tant que franchisé.

Cela est particulièrement vrai si vous achetez une franchise basée sur des services. En tant que start-up non affiliée, votre argumentaire de vente auprès des nouveaux clients pourrait être: "Je commence tout juste cette entreprise et je n'ai peut-être aucune expérience, mais je travaillerai fort pour vous." En tant que franchisé, il devient: "Nous avons travaille dans ce secteur depuis XX ans et a des comptes de services, notamment X, Y et Z, qui se feront un plaisir de fournir des références stellaires. Nous nous développons maintenant dans votre ville et je me demandais si je pouvais vous parler de la création de votre entreprise. ”

2. Avantages financiers

Un autre avantage de l’achat d’une franchise est quelque peu contre-intuitif: les franchises peuvent être moins chères à ouvrir que les entreprises indépendantes. C’est difficile à croire – en tant que franchisé, vous devez payer des frais de franchise de 25 000 $ à 50 000 $ ou plus. Mais c'est vrai. Pourquoi?

En tant que franchisé, vous saurez précisément quel stock acheter et quel matériel louer. Et vous obtiendrez probablement de meilleurs prix grâce à la capacité du franchiseur à acheter en volume et à conclure des accords de tarification avec les fournisseurs. Vous apprendrez à promouvoir votre entreprise sans perdre votre temps et votre argent en publicité qui ne fonctionne pas. Vous pourrez contrôler vos coûts de démarrage et éviter des erreurs pouvant coûter des dizaines de milliers de dollars. Vous bénéficierez de l'expérience de plusieurs manières du franchiseur qui vous aidera à réduire vos dépenses tout en augmentant vos revenus.

En outre, le franchiseur a déjà pris en charge de nombreuses dépenses que vous, franchisés, ne serez pas obligé d'assumer. marque de commerce, création d’un logo, création d’un site Web pour la marque et de supports publicitaires grand public, création de recettes exclusives (s’il s’agit d’une entreprise du secteur alimentaire), élaboration de systèmes de marchandisage de base, établissement de relations dans la chaîne logistique et de remises négociées.

votre franchise, vous aurez probablement un cash-flow positif plus tôt que votre contrepartie hors franchise, malgré le paiement de frais de franchise. Cela est particulièrement probable si vous êtes un propriétaire d’entreprise pour la première fois. Ainsi, bien que vos frais de démarrage puissent être augmentés des frais de franchise, ils seront souvent bien inférieurs dans l'ensemble.

De même, votre entreprise aura le fardeau de devoir payer au franchiseur des redevances continues, mais vous obtiendrez le soutien, systèmes établis et reconnaissance de la marque fournie par le franchiseur. De nombreux franchiseurs auront développé des campagnes marketing solides et éprouvées que vous pourrez utiliser pour tirer parti de leur marque déjà établie. Ils ont peut-être un meilleur pouvoir d'achat, ce qui vous épargne des dépenses substantielles. Et pour certains franchiseurs, la possibilité de sécuriser des comptes nationaux en votre nom peut offrir des avantages supplémentaires.

Rester en puissance

Enfin, lorsque vient le temps de vendre votre entreprise, une franchise peut se vendre à un prix plus élevé. Cet avantage est facile à comprendre: si vous songez à acheter une entreprise et que vous avez le choix entre un McDonald's et un Joe's Burgers, si toutes les autres choses (comme la rentabilité) sont égales, que préféreriez-vous acheter?

Pensons-y . Si l’achat d’un McDonald’s ne garantit pas que vous gagnerez de l’argent, il est probable que le transfert à un nouveau propriétaire sera facile. C’est parce que McDonald’s dispose des manuels d’exploitation et de l’expertise pour vous aider à assurer une transition en douceur. De plus, les clients de McDonald’s savent à quoi s’attendre dans tous les restaurants McDonald’s, car McDonald’s consacre beaucoup de temps et d’efforts à l’assurance de cette cohérence. Avec Joe’s Burgers, dès que Joe franchira la porte, la moitié de ses clients pourraient le suivre – et qui va aider au processus de transition? Qui assurera le contrôle de la qualité?

La plupart des gens préféreraient certainement acheter le McDonald's, ce qui permettrait à son propriétaire d’obtenir un prix de vente plus élevé.

Bien que la marque en fasse partie, votre proposition de valeur réelle réside dans la qualité de le système et le montant de l'assistance fournie par le franchiseur. En fin de compte, le secret du succès de la plupart des franchiseurs est qu’ils gagnent beaucoup d’argent pour leurs franchisés. Les franchiseurs dont les franchisés deviennent millionnaires n'ont aucune difficulté à trouver plus de franchisés.