3 questions à poser avant de choisir le partenaire de licence approprié

novembre
26 2018

4 min de lecture

Les opinions exprimées par Les contributeurs de Green Entrepreneur sont les leurs.

L’une des nombreuses complications auxquelles font face les grandes marques de cannabis d’aujourd’hui consiste à trouver le moyen de mettre en œuvre une stratégie d’expansion multi-états. La loi fédérale interdit les envois de cannabis entre États, de sorte que les fabricants de produits sont confrontés à un dilemme: posséder les installations sous licence des États auxquels ils souhaitent étendre leurs activités, ou s'associer à d'autres sociétés agréées dans ces États.

solution au problème. Plus rentable, il permet aux entreprises canna de «louer» leur propriété intellectuelle – en expliquant comment concevoir, créer et commercialiser leurs produits – à des partenaires choisis dans de nouveaux États. Ces partenaires peuvent ensuite placer les produits de cannabis sur les étalages de nouveaux marchés, l’entreprise initiale conservant la propriété des méthodes, de la technologie et de la marque.

Bien que la plupart des marques choisissent la voie du partenariat, cet accord de licence soulève une myriade de problèmes. Voici les questions les plus importantes à prendre en compte lors de l’évaluation et de la sélection du partenaire de licence idéal:

Lié: Votre entreprise de cannabis est-elle correctement licenciée?

1. Que disent les autres à propos de cette entreprise?

Dans le but de sceller l'accord, votre partenaire potentiel se vantera naturellement de ses atouts et de ses atouts. Ne crois pas le battage médiatique. Vous aurez besoin de faire une enquête indépendante pour arriver à vos propres conclusions. Comment est-ce que tu fais ça? Faites attention aux témoignages d'autres partenaires et contactez des professionnels de confiance de l'industrie en dehors de l'organisation pour voir ce qu'ils savent et ont entendu parler de la société. Des récits et des revues anecdotiques du monde réel vous donneront une perspective plus éclairée sur les personnes avec lesquelles vous travaillez .

2. Sont-ils transparents?

La transparence est primordiale lorsqu'un nouveau partenaire de licence est envisagé. Cela signifie qu'ils doivent être disposés à ouvrir leurs livres et à vous divulguer leurs procédures opérationnelles. Faites confiance à votre instinct: s'ils sentent qu'ils cachent quelque chose et veulent éviter les regards du public, c'est un drapeau rouge et vous devriez passer à autre chose. Un partenaire honnête et fiable montrera comment il gère son entreprise. Ils ne craignent pas et ne veulent pas montrer ce qu'ils apportent de manière authentique et réaliste.

Related: Les spécialistes du marketing surmontent des défis uniques pour la création de campagnes pour l'industrie du cannabis naissante

3.

Tandis que le respect de la loi peut sembler banal, de nombreuses entreprises, en particulier celles qui sont sorties du marché noir, contournent les exigences et ne respectent pas les réglementations de leur État. En règle générale, il est conseillé de rechercher une entreprise qui a engagé un CPA ou un CFO averti afin de s’assurer qu’elle opère en conformité en tout temps et qu’elle est parfaitement préparée à l’éventualité d’un audit. C'est simple: une entreprise menacée de sanctions et de fermeture est un mauvais choix pour un partenaire.

Cela étant dit, n'ayez pas peur de chercher des partenaires qui sont venus au cannabis en dehors de l'industrie – ce sont les les personnes qui apporteront de nouvelles idées et qui sauront à la fois exploiter une entreprise efficacement et la gérer de manière organisée. Certaines des sociétés de cannabis les plus prospères sont dirigées par des professionnels issus de secteurs très différents, qui ont emprunté les meilleures pratiques d'autres industries et qui ont tiré parti de leurs expériences uniques.

Il est avant tout essentiel de trouver un partenaire fiable à 100%. vos produits. Votre partenaire idéal est présent, mais n’ayez pas peur d’être sélectif. En fin de compte, ils représentent également votre marque et doivent par conséquent partager vos valeurs et votre vision.

En relation: Construire une base solide pour votre marque de cannabis est la première étape du succès [19659019]