3 mythes sur la franchise auxquels vous devez cesser de croire

La plupart des emplois, des recettes fiscales et de la richesse viens de des entreprises à forte croissance qui démarrent avec une idée géniale et la font ensuite évoluer. Et lorsqu’il s’agit de développement à grande échelle, la franchise est une option de plus en plus populaire. L’Association internationale des franchises trouvé que les franchises américaines ont vendu pour plus de 825 milliards de dollars de biens et services en 2022 – un chiffre qui ne fera qu’augmenter.

Ensemble, nous avons tous les deux des décennies d’expérience de travail avec des marques de consommation et de franchise et de l’enseignement au niveau Institut de franchise Tariq Farid du Babson Collegenotamment en tant que co-animateurs de l’émission récemment lancée Podcast Les étoiles de la franchise. Nous avons pu constater par nous-mêmes à quel point le franchisage constitue un excellent modèle pour les entreprises qui cherchent à se développer et à évoluer, ainsi que pour les particuliers à la recherche d’opportunités entrepreneuriales pour créer de la valeur économique et sociale.

Pourtant, parmi les étudiants, les cadres chevronnés et tout le monde entre les deux, nous rencontrons fréquemment des mythes sur les franchises – de la perception selon laquelle les franchises sont gérées elles-mêmes jusqu’à l’idée qu’elles n’offrent pas de place à la créativité et à l’innovation. Voici trois mythes courants que nous rencontrons, ainsi que nos conseils sur les raisons pour lesquelles la franchise peut vous convenir.

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Mythe n°1 : La franchise peut réussir sur pilote automatique

UN franchise à succès nécessite de nombreux partenaires différents. Franchiseurs qui créent une marque. Franchisés qui travaillent pour développer cette marque. Banquiers et investisseurs qui organisent des financements.

La franchise peut ouvrir la voie à la croissance grâce à une marque et un modèle opérationnel établis. Ouvrir un nouveau magasin est plus facile lorsque vous pouvez apprendre du manuel de réussite d’une entreprise. Mais cela ne signifie pas que vous pouvez rester les bras croisés et que tout sera réglé. Avoir un plan de remise en forme qui donnera des résultats n’est pas la même chose que faire de l’exercice.

Un franchisé qui ouvre un nouveau magasin doit gérer tout, depuis la sélection du site immobilier et la planification du lancement jusqu’à la direction, la main-d’œuvre et la gestion de la chaîne d’approvisionnement une fois qu’il est opérationnel.

Presque tous les franchisés et franchiseurs à qui nous parlons disent qu’ils avaient besoin de courage, de résilience et d’un esprit d’entreprise réussir.

Soozie Lazenby, qui possède et exploite quatre franchises StretchLab dans la région métropolitaine de Tampa Bay, dis-nous que « les franchises ne fonctionnent pas toutes seules. Il n’existe pas de propriétaire semi-absent ». De même, Neal Faulkner, qui est passé d’un seul magasin Dunkin’ Donuts il y a 23 ans à plusieurs sites et 500 employés aujourd’hui, insiste que « les franchisés doivent travailler dans l’entreprise et être prêts à accomplir chaque tâche ! »

La franchise est une excellente opportunité, mais seulement si vous êtes prêt à faire le travail.

Mythe n°2 : La franchise n’est pas entrepreneuriale

Les gens imaginent généralement que l’entrepreneuriat consiste à partir de rien et à donner vie à une idée. Mais il faut autant de créativité pour mettre à l’échelle quelque chose qui existe déjà.

Neal, le franchisé Dunkin’ Donuts, a grandi dans une ferme du Kansas, où il décrit comme un environnement hautement entrepreneurial. Le franchisage répondait à une demande similaire : s’approprier un large éventail de tâches et faire preuve de créativité pour les accomplir. Ouvrir un nouveau site Dunkin’ Donuts ressemblait à créer une entreprise à partir de zéro : Neal devait gérer la construction, mener des négociations bancaires, gérer ses employés et bien plus encore.

La perception selon laquelle le franchisage n’est pas entrepreneurial repose en partie sur une image du franchisage comme un modèle descendant. Cependant, de nombreuses franchises sont des laboratoires d’expérimentation qui peuvent ensuite s’étendre au reste de la marque. Le McDonald’s Egg McMuffin, le Munchkin de Dunkin Donuts et la Planet Fitness Black Card étaient tous des produits qui a commencé au niveau du franchisé individuel.

La franchise peut offrir le meilleur des deux mondes : la chance d’être soi-même entrepreneur et de bénéficier de l’esprit d’entreprise des autres. Stephen Spinelli Jr., président du Babson College et cofondateur de Jiffy Lube International. partagé avec nous, comment lorsqu’un franchisé Jiffy Lube découvrait une innovation créative, celle-ci pouvait être distribuée dans tous les autres magasins dans les 48 heures.

Amanda Bialek, experte en marketing de franchise, résumé ce qu’il y a de mieux : « La franchise offre la possibilité de puiser dans l’esprit d’entreprise en s’appuyant sur un excellent manuel de jeu. »

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Mythe n°3 : les franchises ne sont pas locales et ne sont pas destinées à certaines personnes ou types d’entreprises

Certaines personnes considèrent une franchise comme une extension d’une grande entreprise. Mais la plupart du temps, marques de franchise sont dirigés par des individus de la communauté, vos voisins, qui recherchent une voie vers la propriété et l’entrepreneuriat. Ces franchisés détenus et exploités localement créent ensuite des emplois et un impact social, générant des avantages pour la communauté.

De même, il existe une perception selon laquelle le franchisage convient aux personnes qui ont accumulé un capital important et qui recherchent une opportunité commerciale stable. Mais la vague de franchisés d’aujourd’hui est plus jeuneet ils proposent de nouvelles idées pour rester en contact avec les nouvelles tendances.

Edible Arrangements constate une tendance des jeunes franchisés qui utiliser Outils basés sur Internet pour se connecter avec les clients. Les franchiseurs qui lancent une nouvelle marque peuvent également être plus jeunes. Les cousins ​​Jim Tselikis et Sabin Lomac se sont réunis pour trouvé Cousins ​​​​Maine Homard à leur fin de la vingtaine et début de la trentaine – et a obtenu un investissement en actions de 15 % de Barbara Corcoran le Aquarium à requins.

Tout comme les jeunes ne devraient pas négliger les franchises, les personnes intéressées par des entreprises autres que les marques de restauration typiques telles que Panera ou McDonald’s, que les gens considèrent souvent comme des franchises, ne devraient pas non plus le faire. Même si la franchise constitue un excellent modèle pour l’industrie alimentaire, de nombreuses autres entreprises, des salles de sport aux centres de soins d’urgence en passant par les concessionnaires automobiles, ont connu le succès dans le secteur. modèle de franchise.

Le grand message : la franchise est beaucoup plus locale et étendue – en termes de qui sont les entrepreneurs et des types d’entreprises qu’ils exploitent – ​​que ce à quoi on pourrait s’attendre.

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La franchise peut vous convenir

La franchise offre la possibilité de tirer parti d’une marque ou d’un service éprouvé pour obtenir des résultats. Cela offre la possibilité d’être entrepreneur. Il offre une marge de croissance – les franchisés multi-unités maintenant compte pour la plupart des unités franchisées aux États-Unis. Et malgré les perceptions, de nombreux types de personnes et d’entreprises peuvent adopter la franchise.

Que la franchise soit bon pour toi dépend de vos buts et objectifs et de la qualité du franchiseur. Quoi qu’il en soit, le succès en matière de franchise nécessite du courage, du leadership et un esprit d’entreprise. Avec ces éléments en main, le franchisage peut offrir une voie résiliente vers la réussite économique.