3 leçons sur l'établissement de votre prix appris d'une prostituée de Vegas

mai
29 2019

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J'aime les prix. J'aime aussi aller à Las Vegas, surtout quand il s'agit d'assister à une conférence sur les prix. C’est vrai que ce n’est pas la raison pour laquelle la plupart des visiteurs viennent, mais la plupart des gens ne sont pas aussi passionnés par les prix que moi.

Lors de ce voyage en particulier, ce n’était pas la conférence, mais une rencontre fortuite sur le Strip de Vegas qui s’est renforcée pour Les trois leçons de tarification qui constituent le fondement d’une stratégie de tarification réussie.

J'allais de l’aéroport à mon hôtel lorsque mon taxi s’est retrouvé coincé dans une rue. La barrière était la construction de la route. Alors que je restais bloqué dans la circulation, le compteur a augmenté de 20 cents à la fois. Après beaucoup de frustration, j'ai demandé au chauffeur de s'arrêter et je suis sorti pour faire une randonnée de trois kilomètres jusqu'à mon hôtel.

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Il y avait une belle femme au coin suivant, se dirigeant dans la même direction. Nous avons commencé à discuter en marchant vers le strip. Je lui ai parlé de mon trajet en taxi et elle m'a dit qu'elle allait rencontrer des amis.

Après quelques minutes, j'ai demandé: «Alors, que faites-vous?»

Elle m'a regardé de haut en bas, puis a répondu «Tout ce que tu veux.»

En tant que naïf du Midwest, j'ai été choqué. Mais une fois que j’ai retrouvé mon calme, les mots suivants sont sortis de la bouche: «Je suis un expert en tarification. Puis-je vous poser quelques questions? "

Elle a répondu" oui ", alors j'ai demandé ce qu'elle avait facturé.

" Je demande 500 $ ", a-t-elle répondu. Je lui ai demandé si elle avait déjà négocié des prix plus bas et elle a répondu: «S'ils ne veulent pas payer cela, je leur donne le nom de certains autres fournisseurs qui fourniraient des services."

Leçon n ° 1 sur les prix – connaissez votre valeur.

Pour de nombreux propriétaires d’entreprise, c’est souvent l’une des leçons les plus difficiles à apprendre, mais aussi l’une des plus importantes. Connaissez votre valeur – en fonction de votre expérience, des résultats que vous avez fournis à vos clients, des frais facturés par la concurrence, de votre proposition de valeur unique – et établissez le prix de votre produit ou service en conséquence. Trop d'entreprises sous-évaluent leurs produits.

Ensuite, je lui ai demandé: «Avez-vous déjà fait payer plus cher?»

«Absolument», a-t-elle déclaré. «Si un type se présente en tailleur, avec une belle montre et de bonnes chaussures, je commence à 800 $.»

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Leçon de tarification n ° 2 – segmentez votre marché.

La segmentation des prix est une opportunité souvent sous-utilisée et susceptible de développer considérablement votre activité. La segmentation des prix comprend les prix par région, par heure, par modèle d’achat, par le délai de traitement d’un travail et par les besoins spécifiques des clients. Les entreprises doivent rechercher des clients avec différents degrés de volonté de payer, puis trouver un moyen de leur facturer des prix différents.

Tandis que nous poursuivions notre chemin, elle a répondu au téléphone. En se basant uniquement sur son côté de la conversation, il était clair qu'elle parlait avec un client familier. "Voudriez-vous que je demande à l'un de mes amis de venir ici?", Demanda-t-elle à l'autre bout du monde.

Je ne manquais pas une occasion, j'étais prête à répondre à ma propre question lorsqu'elle a terminé son appel. ai-je demandé. »« Oh, ça commence à 2 000 dollars », a-t-elle déclaré.

Leçon de tarification n ° 3 – Avoir un portefeuille de produits.

Un portefeuille de produits consiste à proposer plusieurs versions de votre produit et / ou une gamme de biens ou de services complémentaires qui améliorent le produit d'origine.Vous pouvez créer un portefeuille de produits pour générer plus de revenus de votre marché.

Cette femme disposait de plusieurs options pour ses clients. à choisir, et la collaboration avec un ami lui a donné un forfait premium à offrir.

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Jusqu'à ce stade de notre exposé. , elle avait été complètement ouverte. Cependant, j’avais une question à poser, mais nous étions arrivés à mon hôtel et j’ai décidé d’aller faire un break: «Si vous ne voulez pas répondre à cette question, c’est bien… mais combien avez-vous gagné l’année dernière?»

«J'ai travaillé presque tous les jours et J'ai gagné un peu plus d'un million de dollars », a-t-elle répondu.

Wow!

Vous n'approuvez peut-être pas ce qu'elle fait dans la vie, mais si vous voulez maximiser vos revenus, puis-je vous suggérer d'apprendre ces trois leçons de tarification illustrées par cette dame de la soirée: Connaissez votre valeur, segmentez votre marché et construisez un portefeuille de produits Ces leçons s'appliquent à la plupart des structures commerciales, qu'elles soient basées sur un produit ou un service, et dans plusieurs industries.

Et, comme le prouve ma nouvelle connaissance, leur application contribue à un grand succès.

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