3 leçons des entrepreneurs européens qui ont réussi aux États-Unis

juillet
22 2019

5 min de lecture

Cette histoire a paru à l'origine sur 150sec

Terre de possibilités, les États-Unis ont toujours attiré les entrepreneurs. Pour se rapprocher de leur rêve, les ambitieux fondateurs de startups du monde entier paient le prix fort des nuits blanches et des heures de travail sans fin. Ce que cela prend pour qu’un étranger réussisse aux États-Unis? On est souvent cité en citant Seergey Brin de Google et Elon Musk de Tesla comme exemples du «rêve américain» qui devient une réalité pour les immigrants. Des millions de dollars d’investissement et des photos de soirées légendaires dans la Silicon Valley stimulent le flux humain de fondateurs de start-up vers les États-Unis. Plus de 40% des entreprises du Fortune 500 ont été fondées par des immigrants ou des enfants d’immigrés. À New York, la proportion est encore plus élevée, à environ 59%. Comment y parviennent-ils malgré les obstacles imposés par des lois d'immigration strictes, la barrière de la langue et d'autres défis?

1. Construire un nouveau réseau

La ​​vérité est que beaucoup de startups étrangères échouent de l'autre côté de l'Atlantique. L'une des principales raisons à cela est que les fondateurs qui viennent juste de déménager aux États-Unis ont rarement un réseau professionnel solide.

La collecte de fonds et la recherche de premiers clients dépendent fortement de ceux que vous connaissez, a déclaré Kaspar Tiri d'Estonie. Le cofondateur de Wolf3D, une société qui crée des avatars personnels pour le monde virtuel, il est apparu dans Forbes 30 Under 30 classement Technology 2019.

«Le réseau étant totalement nouveau dans le pays, très limité, et cela rend beaucoup plus difficile de commencer », a déclaré Kaspar.

C’est peut-être pourquoi un accélérateur ou une école supérieure est souvent le point de départ de nombreux entrepreneurs étrangers aux États-Unis.

Carlos Reines, cofondateur de RubiconMD, une société de télésanté basée à New York qui a recueilli près de 20 millions de dollars, a déclaré pouvoir établir des liens grâce à ses études à l’Université de Harvard. C'est là que Reines, originaire d'Espagne, s'est familiarisé avec les pratiques commerciales des États-Unis et a rencontré Gil Addo, avec lequel il a cofondé sa société.

2. Toute entreprise est une affaire de personnes

Selon Stas Tushinskiy, fondateur de la société de technologies publicitaires Instreamatic.AI, basée à San-Francisco, il est nécessaire de savoir comment les gens d’autres cultures pensent. Son entreprise a récemment signé un accord avec Pandora pour tester les publicités vocales interactives.

«Vous devez d'abord apprendre le code culturel et il pourrait être différent selon votre lieu de résidence», a déclaré Tushinsky. «À New York, par exemple, le statut et le pouvoir sont plus importants que dans la Silicon Valley.»

De plus, les entrepreneurs étrangers ont souvent du mal à gérer les nuances linguistiques. "Fermer une ronde réussie nécessite une capacité à transmettre une vision attrayante", a déclaré Reines.

De nombreux professionnels formés dans d’autres pays n’ont tout simplement pas les compétences nécessaires pour conter des récits permettant d’attirer l’attention des investisseurs aussi efficacement que leurs homologues américains. Et souvent, ils sont trop modestes pour «raconter l'histoire»: ils préfèrent présenter une vision réaliste et fondée de leur entreprise. Cependant, les investisseurs américains sont systématiquement bombardés de terrains parfaitement conçus et réfutent l’optimisme excessif des propositions de démarrage.

3. Relever le défi avec positivité

Alors que les entrepreneurs nés à l'étranger manquent souvent de compétences en narration et d'un réseau de grande qualité, ce que les fondateurs de startups qui réussissent ont en commun est une attitude positive.

«Il faut une dose supplémentaire de flexibilité et une volonté d'apprendre et de s'adapter à une nouvelle culture et à une nouvelle façon de faire», a déclaré Reines. «Et – il est très important de ne jamais s'appuyer sur l'excuse d'être étranger pour justifier pourquoi il est impossible d'accomplir quelque chose.»

Reines lui-même consacre plus de temps à réfléchir à l'avenir et à analyser de nouvelles opportunités plutôt que de se plaindre du passé.

Un autre trait que partagent généralement les PDG nés à l’étranger qui ont du succès, c’est qu’ils ne se plaignent pas de la politique américaine ou de l’immigration, mais se considèrent comme au bon endroit au bon moment.

Tushinsky est l’un de ces entrepreneurs étrangers qui croient fermement que l’Amérique reste l’environnement le plus ouvert et le plus accueillant pour les visionnaires d’autres pays.

«Seuls les États-Unis peuvent devenir un habitant de votre vie, que vous soyez un accent, dit-il. "C’est ce qui rend la Silicon Valley si efficace par rapport aux autres pays qui tentent de reproduire ce succès."

Les sociétés créées par des entrepreneurs étrangers aux États-Unis offrent une preuve tangible de l’efficacité de la diversité. RubiconMD, par exemple, emploie des personnes d'origines et de pays différents, notamment le Ghana, le Nigéria, l'Espagne, le Canada, l'Inde, la Chine et l'Allemagne.

Dans une économie mondiale, des expériences uniques et une vision dépassant les frontières deviennent souvent des startups. atout clé. Les fondateurs étrangers aux États-Unis osent être différents; c’est peut-être l’un des principaux avantages qu’ils peuvent utiliser pour réussir.

(Article écrit par Victoria Zavyalova )