3 leçons d'appel à froid des Indestructibles de Disney

Buddy : « Vous ne pouvez compter sur personne, en particulier les héros ! »

M. Incroyable : « J'ai eu tort de vous traiter de cette façon, je suis désolé ».

Buddy : « Tu me respectes maintenant parce que je suis une menace c'est comme ça que ça marche, il s'avère qu'il y a beaucoup de monde, des pays entiers, qui veulent le respect et ils paieront par le nez pour l'obtenir ; comment pensez-vous que je suis devenu riche ? J'ai inventé des armes et maintenant j'ai inventé une arme que je suis le seul à pouvoir vaincre et quand je libère … chien rusé vous m'avez fait monologuer. "

La blague courante dans les Les Indestructibles est que les super-héros peuvent faire en sorte que les méchants diaboliques parlent longuement d'eux-mêmes. Ironiquement, M. Incredible l'utilise comme une tentative d'échapper aux griffes de Syndrome. Ce ne sont pas seulement les méchants qui peuvent être vaincus avec un mauvais monologue, mais c'est aussi la faiblesse de la plupart des vendeurs et des représentants des appels à froid lorsqu'ils commencent à décrocher le téléphone et à composer.

L'erreur numéro un que les nouveaux représentants des appels à froid commettent généralement dans ce domaine : monologuer. La vérité est que lorsque vous commencez à parler longuement de vous-même, de votre produit ou de vos services, le prospect se désengage. Cela signifie qu'ils se déconnectent et arrêtent d'écouter les appels à froid sans poser de questions, ce qui rend extrêmement difficile la réussite d'un appel à froid inexpérimenté.

Comment cette mauvaise habitude peut-elle être corrigée ?

1. Sachez ce qui cause le monologue

La principale raison pour laquelle un représentant d'appel à froid commencera à monologuer est due à la nervosité et à la libération d'adrénaline. Ce produit chimique peut être responsable de modes de parole rapides et d'oubli. Lorsque ce sentiment n'est pas traité, cela peut vous faire perdre rapidement l'attention de votre prospect.

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2. Utilisez un exercice de respiration

Vous pouvez combattre l'impact négatif d'une décharge d'adrénaline nerveuse dans votre circulation sanguine en utilisant une stratégie de respiration agressive. L'idée, lorsque vous commencez à vous sentir anxieux, est de respirer profondément, puis d'expirer lentement. Maintenant, combinez cet exercice de respiration avec la prononciation d'un mantra à voix haute ou à voix basse. Vous pouvez prononcer des phrases qui renforcent la confiance, telles que « Je vais être formidable pour engager des conversations et engager des prospects en m'intéressant véritablement à eux ».

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3. Concentrez-vous sur ce que vous voulez

Enfin, ne faites pas l'erreur de se concentrer sur la chose que vous ne faites pas. Comme le dit Tony Robbins, Là où vous vous concentrez va les flux d'énergie. Évitez donc de dire que vous ne commencerez pas à monologuer dans votre mantra car vous tomberez plus souvent dans le piège du monologue En outre, veillez à préparer les questions que vous allez poser aux prospects avant de décrocher le téléphone et de commencer à composer. Il est facile pour votre cerveau et votre voix de vous faire partir sur une longue phrase, mais avec ces conseils d'appel à froid, cela n'arrivera pas.

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