3 idées fondamentales sur la façon de réussir en tant qu'entrepreneur

Mars
8 2019

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Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Il est largement admis qu'il faut plus d'esprit d'entreprise pour assurer la croissance économique et améliorer le niveau de vie. Mais plus n'est pas toujours meilleur.

En fait, il peut y avoir trop de bonnes choses, en entrepreneuriat comme en tant d'autres. La raison en est que la croissance économique provient d'un entrepreneur réussi qui est également productif . Et tous les entrepreneurs qui réalisent des bénéfices ne contribuent pas à la croissance économique s'ils ont des effets productifs ou, pire, destructeurs sur l'économie.

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Malheureusement, de nombreux entrepreneurs ne tiennent pas compte de ce qu’ils contribuent à l’économie, et ne sont donc pas toujours productifs. Bien sûr, vous n’avez pas besoin d’être productif pour gagner de l’argent. Et dans la mesure où le "succès" consiste à obtenir de grands chiffres à la fin de votre déclaration de résultat et à être "en noir", vous pouvez réussir en tant qu'entrepreneur sans contribuer beaucoup à l'économie ou à la société.

cependant, ne sont pas là simplement pour l'argent; au contraire, ils ne gagnent pas plus que par un emploi régulier . Et ils ne sont pas impliqués dans l’esprit d’entreprise simplement parce qu’ils ne veulent pas travailler pour quelqu'un d’autre . Au lieu de cela, ils veulent changer le monde (même si cela ne les oblige pas nécessairement à ne pas gagner de l'argent).

Il existe également un moment et un lieu pour l'entrepreneuriat social: bien faire en dépensant de l'argent. Et il y a pareillement un lieu et une heure pour les affaires sociales ou bien faire en joignant les deux bouts. Mais l'accent mis sur de tels projets est souvent exagéré. Entreprendre de manière productive signifie créer une différence positive dans le monde sans exiger que les entrepreneurs sacrifient l'avenir de leur famille.

La vérité simple et inspirante est qu'il n'y a aucune contradiction entre gagner de l'argent et faire une différence. En fait, vous pouvez bien faire de bien . Mais pour ce faire, vous devez considérer les idées simples suivantes, mais souvent négligées, de ce qu’est une entreprise véritablement "productive":

1. Il ne s’agit pas que de vous.

Créer votre entreprise est un choix personnel, qui peut être lié au choix de du type de vie que vous souhaitez vivre ; mais l'impact et le succès de l'entreprise ne sont pas tous "personnels". En fait, tout n’est pas à propos de vous, du produit ou du service que vous fournissez ou des opportunités que vous reconnaissez. Il s'agit de de la valeur que vous créez . Et la valeur de ce que vous proposez est déterminée par ceux à qui vous l'offrez.

Tout simplement, vous êtes toujours à la merci de la façon dont vos clients vous voient et de ce que vous leur proposez. Donc, ne combattez pas leur évaluation, car vous ne pouvez pas. Au lieu de cela, cherchez-le. Pensez à la manière dont vous pouvez offrir le plus de valeur possible à votre client, à ses conditions. Comment servez-vous mieux les autres? C’est ainsi que vous pourrez également vous servir.

2. Il ne s'agit pas seulement de ce que les gens disent vouloir.

Henry Ford n'a jamais dit la fameuse phrase: "Si j'avais demandé aux gens ce qu'ils voulaient, ils auraient dit des chevaux plus rapides." exprime ce que feu Steve Jobs avait probablement voulu dire quand il a dit cela, "Les gens ne savent pas ce qu'ils veulent avant de le leur montrer." C'est parce qu'ils savent peut-être qu'ils peuvent retirer de la valeur , mais ils ne savent pas nécessairement comment satisfaire leurs "désirs". S'ils l'avaient fait, ils l'auraient déjà satisfait.

Votre travail, en tant qu'entrepreneur, consiste à déterminer quels sont ces désirs non satisfaits et à aider les gens à les satisfaire. Cela, en quelques mots est la définition de "valeur". Vous pouvez le faire soit en proposant quelque chose de nouveau, soit en proposant quelque chose d'ancien d'une manière nouvelle. Alternativement, vous pouvez raconter une histoire différente qui excite vos clients et leur fait prendre conscience de la valeur qu'ils peuvent atteindre.

3. Il ne s’agit pas que de votre concurrence.

Nous pensons souvent aux opportunités d’affaires et à la concurrence en termes de niches de marché et de positionnement de concurrents relatifs: ce que l’on appelle souvent l’avantage concurrentiel de quelqu'un . Il est certes important de conserver un avantage concurrentiel dans une industrie déjà bien développée ou d'échapper à la réalité à marges basses de la réalité de l'activité "océan rouge" de par la différenciation. Mais ces facteurs ne devraient pas être l'objectif primordial des entrepreneurs.

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Pour les entrepreneurs les plus performants, le positionnement des concurrents être une préoccupation secondaire. Ce qui devrait venir en premier lieu, c’est de fournir un segment de clientèle spécifique, qu’il soit déjà desservi ou non, avec la plus grande valeur – à selon les conditions de ces clients . Si, aux yeux des clients, votre entreprise offre une valeur supérieure (par rapport aux entreprises de vos concurrents), peu importe ce que font les concurrents.

Un entrepreneuriat réussi et productif est simple.

Je parie que vous n'avez jamais été considéré comme " simple "votre entreprise, et la lutte constante pour joindre les deux bouts qui vient avec le territoire. Pourtant, simple est exactement ce que c'est. Pour réussir en tant qu’entrepreneur et apporter un changement positif dans le monde, il vous suffit de faire deux choses. Premièrement, offrez aux clients de la valeur à leurs conditions . Deuxièmement, faites-le de manière économique .

Malheureusement, ceci est simple en théorie mais difficile en pratique. Mais la vérité est que, bien souvent, il est difficile de joindre les deux bouts, c'est que les entrepreneurs réfléchissent leur entreprise à l'envers. Lorsqu'ils envisagent de créer une entreprise, ils commencent par ce qu'ils veulent faire, puis examinent ce que les clients disent et ce que font déjà leurs concurrents sur ce marché. En fait, on met la charrue avant les boeufs – en considérant les coûts en premier et la valeur en second .

Un entrepreneur ne peut et ne doit jamais compter sur la méthode du coût majoré . tarification. Au lieu de cela, considérez la méthode de valeur moins pour vous assurer que vos clients reçoivent autant de valeur que possible en plus du prix qu'ils vous payent. Assurez-vous ensuite de maintenir les coûts de production en deçà de ce prix .

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Penser à l'entrepreneuriat en termes de "valeur" vous aide à réellement faire une différence dans le monde. Ce type de réflexion vous maintient également sur le droit chemin, où la vérité évidente est que vous vous servez vous-même en servant les autres.