3 habitudes à changer au cours de la nouvelle année pour assurer la pérennité de votre entreprise

janvier
7, 2020

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Nous utilisons souvent la nouvelle année pour marquer les nouveaux débuts, changer ce que nous faisons ou comment nous le faisons et essayer de nous préparer pour l'avenir. La réalité montre que les bonnes vieilles stratégies commerciales qui ont fonctionné pendant des décennies ne sont plus pertinentes dans le présent en constante évolution et chaotique. Et encore moins dans un avenir imprévisible. Il est temps de découvrir de nouvelles façons, meilleures, plus simples et plus rapides de gérer votre entreprise et de satisfaire vos clients – il est temps de changer.

En 2013, Bill Sharpe de l'International Futures Forum a publié un livre sur Three Horizons un cadre de réflexion sur l'avenir. Le concept de trois horizons ne se réfère pas au court, moyen et long terme mais à trois façons différentes de se comporter vers l'avenir. notre réalité de ne pas changer. Nous prévoyons donc de faire ce que nous faisons et d’obtenir ce que nous obtenons.

Chaque horizon est une lentille à travers laquelle nous regardons notre entreprise et nos nouvelles idées. Donc, idéalement, nous devons garder un œil sur les trois en même temps. Cependant, la majorité des petites et moyennes entreprises et des entrepreneurs se concentrent principalement sur Horizon One – maintenir le système en marche. L'inconvénient ici est qu'être coincé à vendre ce que vous vendez a une date d'expiration. Par exemple, lorsqu'un concurrent plus performant arrive et fait appel à vos clients. Refuser de découvrir et d'explorer des idées à haut risque vous rend fragile face aux changements à venir.

Voici trois habitudes commerciales qui peuvent vous aider à reconnaître que vous êtes coincé dans le présent.

1. Vous recherchez des clients, pas des partenariats.

Être occupé comme vous êtes, si quelqu'un vous invite pour un café, vous évaluez d'abord s'il peut être votre client. Si oui, vous acceptez l'invitation. Selon le déroulement de la conversation, vous évaluez ce que vous pouvez leur offrir et à quelles conditions. Vous semez la vente. S'ils sont intéressés, vous leur dites combien cela coûterait. S'ils essaient de vous proposer une contre-proposition pour s'associer (investir au lieu de vendre) et voir ce qui sort, vous concluez poliment la conversation. Ensuite, vous ignorez leurs e-mails de suivi parce que vous les avez déjà marqués comme «gaspilleurs de temps».

2. Votre mot préféré est conversion.

Lorsqu'une nouvelle idée vous vient à l'esprit ou à votre attention, vous devez d'abord calculer si elle est rentable aujourd'hui. Qui est le client? Où pouvez-vous les trouver? De combien de temps avez-vous besoin pour investir pour vendre? Quel est le coût d'opportunité, en d'autres termes combien d'argent gagnerez-vous sur cette idée vs combien d'argent vous pourriez gagner si vous vous concentrez sur autre chose?

Si ce questionnaire ne vous montre pas de rendement à court terme, vous l'appelez charité et vous le jetez.

3. Vous croyez à la quantité et non à la qualité.

Vous avez un service ou un produit. Vous avez déjà dépensé du temps et de l'argent pour développer votre proposition de valeur et votre stratégie marketing. Il ne vous reste plus qu'à vendre. Vous supposez donc que plus vous pouvez cibler de personnes avec votre offre, plus vous avez de chances de vendre. Vous ne passez pas de temps à rechercher une piste particulière, à nouer des relations, à avoir des conversations pour les connaître. Vous optez simplement pour des publicités sur les réseaux sociaux (ou alternatives) qui vous promettent d'atteindre des milliers de vos clients cibles.

Pourquoi les entrepreneurs sont-ils principalement concernés par le présent et non par l'avenir?

l'argent que nous investissons. Les entrepreneurs sont responsables de leur bien-être financier et de celui de leur famille. Imaginez qu'au lieu d'augmenter les ventes de votre offre existante, vous commencez à explorer une toute nouvelle idée pendant quelques mois. Une idée qui ne promet pas de conversion immédiate, en fait, vous devrez travailler pendant un certain temps avant qu'elle ne soit même une proposition de valeur. Quel effet cela a-t-il sur l'image de vos gains au cours de ces mois et sur l'aperçu de l'année? Plus important encore, qu'est-ce que cela fait à la dynamique entrepreneuriale – une chose qui vous fait toujours avancer?

Dans la vision du monde d'Horizon One, probablement rien de positif. Vous avez passé du temps, investi de l’argent et de l’énergie, l’année se termine et l’idée n’est qu’une idée ou un prototype plus mature, mais ce n’est certainement pas un produit prêt à la vente. Ce sentiment est ce que les entrepreneurs essaient d'éviter. Mais regardons-le du point de vue d'Horizon Trois, notre lointain avenir. Même si vos expériences n'ont pas été couronnées de succès jusqu'à présent, si vous avez une vision de l'avenir et que vous prenez des mesures cohérentes pour y parvenir, cela pourrait bien se produire.

La clé est en équilibre. En combinant ce que vous faites en même temps que d'explorer et d'essayer de nouvelles choses qui n'ont pas été faites auparavant. En lui accordant la même attention afin que vous puissiez continuer à subvenir à vos besoins et à ceux de votre famille tout en découvrant ce que l'avenir vous réserve.