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août 4, 2021

3 facteurs de réussite d'un pilote entre startups et entreprises


Lorsque les entrepreneurs démarrent le voyage d'exploration avec une entreprise, la proposition ou la demande rapide d'un pilote se présente généralement comme une solution au lien entre les deux parties, mais… Est-ce le pari magique du succès ?


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Cet article a été traduit de notre édition espagnole à l'aide des technologies d'IA. Des erreurs peuvent exister en raison de ce processus.

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.


Par : Abi Boragine, Head Of Business Development at Wayra Hispam

Dans une démarche d'innovation ouverte, les startups approchent les entreprises avec un modèle dit pilote , dans lequel, pendant une durée déterminée, un test est effectué sur la manière dont ils seraient résolus les points douloureux ou les besoins de l'entreprise afin de démontrer les économies, l'efficacité et la commodité de la mise en œuvre des solutions.[19659011]Lorsque les entrepreneurs commencent le voyage d'exploration avec une entreprise, la proposition rapide ou la demande d'un pilote se présente généralement comme une solution au lien entre les deux parties, mais… Est-ce le pari magique du succès ?

La réponse est déterminé, dans une large mesure, par trois facteurs qui peuvent conditionner l'intégration et la manière de travailler, entre la start-up et l'entreprise : d'une part, l'état de maturité de la solution est déterminant ; deuxièmement, il est important de prendre en compte l'intention ou la culture d'innovation de l'organisation et enfin, le niveau d'exploration et de personnalisation du produit ou du service.

Facteur 1 : État de maturité de la startup[19659015]Dans le monde du développement technologique, grâce à un processus d'évangélisation et d'apprentissage à la fois de la startup et de l'entreprise, les solutions évoluent et s'améliorent constamment pour leurs clients. Cependant, le chemin est en constante évolution et, par conséquent, des solutions peuvent être trouvées qui n'atteignent toujours pas un Total Product Market Fit , et continuent d'explorer des horizons ou des modèles économiques.

Pour cette étape, une validation est généralement très important, à la recherche d'un pilote qui offre une plus grande certitude sur les avantages et les résultats, où l'engagement envers l'innovation et l'exploration des possibilités pour trouver des solutions aux défis de l'organisation est renforcé, et donne ainsi plus de tranquillité à l'environnement de l'entreprise , qui pourra valider avec des antécédents la différenciation de valeur qui sera réalisée. Ainsi, le pilote devrait se concentrer sur la démonstration et le soutien factuel concret.

Facteur 2 : Culture de l'innovation

Dans les entreprises avec peu de culture de l'innovation, c'est une bonne stratégie de réaliser un pilote dont la vision démontre la facilité, solidité et avantages concurrentiels dont l'entreprise disposera lors de l'intégration de la solution dans les processus et les protocoles.

Les premiers fonctionne, s'il y a des gens prêts à essayer et acheter les solutions, faire des ajustements et générer de nouveaux " spin off ".

Facteur 3 : Exploration et personnalisation

Le troisième facteur fait référence au moment où il est permis de co-créer une solution avec le client. Ce lien permet à l'entreprise d'orienter ses efforts vers de nouveaux développements avec l'expertise de la startup et, cette dernière peut gagner du terrain et de l'expérience à consolider. Lorsque ce type de situation se produit, il est préférable de proposer une preuve de concept, qui est élaborée ensemble et nécessite une validation supplémentaire. Au cours de ce test, la solution pourrait même être modifiée pour obtenir le résultat souhaité. De plus, il est toujours important de garder à l'esprit que la preuve de concept pourrait nécessiter plus d'efforts et de ressources, mais en même temps, elle permettra d'obtenir un résultat plus lié entre la startup et la société .

Une pratique mise en évidence par Wayra , le fonds d'investissement d'entreprise de Telefónica Movistar, est la délimitation et l'ajustement des attentes entre l'entreprise et la startup ; où à partir d'un simple document, les deux parties peuvent détailler les moyens engagés, le périmètre du pilote et les indicateurs à prendre en compte pour définir la réussite ou l'échec du projet.

Il sera difficile de maîtriser toutes les variables , les entrepreneurs ne peuvent pas rester dans des étapes de planification éternelles et les entreprises ne peuvent pas se permettre de ne pas innover et de perdre du terrain dans un monde en pleine transformation numérique et changeante, je vous invite donc à vous aventurer avec des modèles pilotes, en tant que passerelle importante mesurée et contrôlée pour l'innovation et l'entrepreneuriat.




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