3 façons de lever des capitaux en tant que petite entreprise

Mobiliser des capitaux peut être un défi pour n’importe qui, mais particulièrement pour les petites entreprises. Souvent, les investisseurs cherchent à investir dans quelque chose ayant un potentiel de croissance multinational plutôt que dans quelque chose de plus local. Dans de nombreux cas, vous devrez peut-être réunir des montants plus modestes, pouvant se chiffrer en milliers ou en dizaines de milliers de dollars. Par conséquent, collecter des fonds en tant que petite entreprise nécessite une approche différente.

En tant qu’investisseur immobilier multimillionnaire et formateur, j’enseigne souvent à mes étudiants comment lever des fonds pour leur première transaction immobilière. Beaucoup de mes étudiants sont nouveaux dans l’immobilier et cherchent à acheter une propriété relativement bon marché dans le nord de l’Angleterre. Il est peu probable que cela intéresse un investisseur providentiel chevronné, mais nombreux sont ceux à qui ce type d’investissement conviendrait très bien. À bien des égards, il s’agit d’une situation similaire à celle de la levée de capitaux en tant que petit entrepreneur.

J’ai découvert qu’il existe de nombreuses façons de lever des capitaux pour un petite entreprise, que ce soit sous forme de coentreprise ou sous forme de dette. Une fois que vous maîtriserez ces compétences, vous aurez un monde d’opportunités devant vous. Mais d’abord, une mise en garde : chaque juridiction a des règles différentes concernant la levée de capitaux, alors demandez un conseil juridique indépendant pour vous assurer que l’approche que vous avez choisie est conforme.

En rapport: 3 façons de lever des capitaux et de faire passer votre entreprise au niveau supérieur

1. Parlez aux gens que vous connaissez

Lorsque je forme mes élèves, ils me disent parfois qu’ils ne connaissent personne de riche à qui s’adresser. La réalité est cependant que lorsque lever des sommes plus petites, vous n’avez pas besoin de connaître quelqu’un de riche. De nombreuses personnes ordinaires ont des économies en banque qui sont rongées par l’inflation. Ces personnes sont souvent disposées à prêter cet argent pour un rendement bien supérieur à celui qu’elles obtiendraient de la banque.

Bien entendu, ils devront savoir que leur argent sera en sécurité. Dans l’immobilier, cela signifie souvent que la dette sera garantie par le bien. Dans d’autres domaines d’activité, cela peut impliquer de garantir la dette sur les stocks de produits ou par d’autres moyens. Alternativement, en fonction de la tolérance au risque de l’autre partie, vous pouvez envisager une coentreprise dans laquelle vous partagez les bénéfices.

Demander personnes que tu connais car un investissement peut mettre les deux parties dans une position difficile, il est donc important de formuler correctement votre demande. Plutôt que de demander directement, parlez simplement de votre projet et demandez-leur s’ils connaissent quelqu’un qui pourrait être intéressé à investir. S’ils souhaitent investir, ils vous le feront savoir. S’ils ne souhaitent pas investir, ils peuvent renoncer à la transaction sans aucune gêne. De plus, même s’ils ne souhaitent pas investir, il y a toujours une chance qu’ils connaissent quelqu’un qui le ferait.

En rapport: 5 façons innovantes pour les entrepreneurs de lever des capitaux sur le marché actuel

2. Connectez-vous lors d’événements de réseautage d’affaires

La prochaine façon de lever des capitaux est d’assister événements de réseautage d’affaires. Les événements de réseautage d’affaires sont un excellent moyen de faire connaissance avec des personnes potentiellement intéressées à investir dans de nouveaux projets. Il est toutefois important de rappeler que tous les autres gens d’affaires présents à l’événement cherchent également à promouvoir leur entreprise. Vous devez les écouter et en apprendre davantage sur ce qu’ils font et trouver des moyens pour votre projet de résoudre leurs problèmes.

Certaines personnes cherchent peut-être à déployer des capitaux soit pour obtenir un rendement fixe, soit sur la base d’un partenariat en coentreprise. Bien entendu, il est très peu probable que ces personnes veuillent investir dans votre projet sur la base d’une seule rencontre lors d’un événement de networking ! Votre travail consiste à planter une graine.

Expliquez ce qu’est votre entreprise et mentionnez qu’une façon de vous développer est de lever des capitaux auprès des propriétaires d’entreprise qui souhaitent faire fructifier leur argent. Expliquez-leur qu’ils préfèrent ne pas garder leur argent à la banque où son pouvoir d’achat est rongé par l’inflation. Ne leur suggérez pas d’investir à ce stade. Laissez-les réfléchir à ce que vous avez dit et venez vers vous.

En rapport: Comment les entrepreneurs peuvent maximiser le réseautage pour augmenter le financement

3. Engagez-vous sur les réseaux sociaux

Une autre façon d’attirer l’attention des investisseurs est de documenter votre parcours sur réseaux sociaux. Les gens investissent avec des personnes qu’ils connaissent, aiment et en qui ils ont confiance – et les médias sociaux sont un excellent moyen d’amener les gens à vous connaître, à vous aimer et à vous faire confiance, à condition que vous soyez authentique.

Si vous laissez les autres voir l’être humain derrière la marque, vous rencontrerez des personnes partageant les mêmes idées et gravitant autour de votre personnalité et de votre vision. Ces personnes sont plus susceptibles de vouloir investir dans votre entreprise ou votre projet. Vous n’avez pas non plus besoin de millions d’abonnés sur YouTube ou Instagram, juste quelques abonnés très ciblés qui se soucient de votre marque.

Lorsque vous collectez des fonds auprès du public sur les réseaux sociaux, il est particulièrement important de vous assurer que vous respectez la loi. Parlez à un avocat et comprenez ce qui est autorisé et ce qui n’est pas autorisé dans votre juridiction. Cependant, tant que vous respectez les règles applicables, les réseaux sociaux constituent un excellent moyen d’entrer en contact avec les investisseurs.

Il est temps d’agir

Il peut être difficile de lever des capitaux pour une petite entreprise locale si vous n’avez pas appris les bonnes stratégies. En fin de compte, cependant, lever des capitaux est possible à n’importe quel niveau – si vous employez la bonne approche. Si vous savez comment trouver et communiquer correctement avec vos investisseurs cibles, vous pouvez facilement lever des capitaux pour votre petite entreprise.

Vous venez de tout apprendre, depuis la manière d’approcher correctement les personnes que vous connaissez jusqu’à la manière d’utiliser les médias sociaux à votre avantage. Maintenant que vous avez lu cet article, il est temps d’agir. Ceux qui n’agissent que peu ou pas du tout continueront d’avoir du mal à mobiliser des capitaux. D’un autre côté, ceux qui appliquent les leçons ci-dessus découvriront qu’il est beaucoup plus facile qu’ils ne le pensaient de mobiliser des capitaux pour leur petite entreprise.