3 façons de dire que votre entreprise est prête à investir dans les relations publiques

Cela arrive tout le temps dans le monde entrepreneurial : une équipe construit un produit ou un service impressionnant, le teste rigoureusement pour s’assurer qu’il fonctionne bien, puis le lance. Lorsque quelques semaines s’écoulent et que les nouvelles pistes commerciales ne correspondent pas à leurs attentes, il y a un moment collectif d’illumination : nous avons besoin de RP.

Si vous vous êtes trouvé dans un endroit similaire, n’ayez pas peur. Vous n’êtes certainement pas seul. Au fil des ans, j’ai reçu ce qui semble être un nombre incalculable d’appels de chefs d’entreprise essayant de générer des contacts en entrant dans les relations publiques après le lancement. Parfois, l’entreprise en question n’a que quelques mois, tandis que d’autres fois, l’enseigne ouverte est accrochée à la porte depuis des années.

Je prêche toujours qu’un Stratégie RP doit être construit bien avant la date de lancement d’une entreprise. Si vous essayez de susciter rétroactivement l’intérêt des médias, le lancement d’un programme de relations publiques concerne moins le temps qui s’est écoulé depuis la création de l’entreprise que la façon dont votre entreprise fonctionne actuellement.

Si vous envisagez de franchir le pas des relations publiques, voici trois façons de savoir que vous et votre entreprise êtes prêts.

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1. Vous avez des ressources financières pour investir dans le long jeu des relations publiques

L’un des moyens les plus sûrs de finir par être frustré par un programme de relations publiques est de le considérer uniquement comme un générateur de revenus. Oui, les relations publiques peuvent aider à générer des prospects, mais elles ne font intrinsèquement pas partie du monde du clic-clic-achat. Essayez de suivre la valeur en dollars spécifique de l’atterrissage d’un article de presse. En fait, non. Pourquoi? Parce que vous ne pouvez pas. Il en va de même pour les allocutions, les récompenses et presque tous les autres livrables de relations publiques.

Si votre entreprise manque de liquidités et que vous devez lier chaque dollar dépensé à un retour sur investissement mesurable, attendre sur RP. Les chances sont minces que les relations publiques génèrent une ligne de revenus soutenue et attribuable. Cependant, si vous êtes dans un endroit où vous avez des revenus récurrents relativement fiables et que vous appréciez à quel point investir dans des choses comme un effet de halo et un leadership éclairé peut renforcer votre organisation à long terme, alors vous êtes dans une situation très difficile. meilleure position pour investir financièrement dans une stratégie de relations publiques.

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2. Vous êtes prêt à entretenir en permanence une stratégie de relations publiques

Alors que mon point précédent tourne autour des ressources monétaires, celui-ci est davantage orienté vers les ressources de temps et d’attention. Beaucoup de gens considèrent les relations publiques comme des éclaboussures ponctuelles – généralement sous la forme de communiqués de presse – et n’apprécient pas les nombreuses façons des relations publiques soutenues efforts peuvent être bénéfiques pour leur entreprise. Si vous êtes sur le marché pour que quelqu’un rédige et distribue simplement des communiqués de presse sporadiques pour vous, c’est mieux que rien. Mais ce n’est que la pointe de l’iceberg des relations publiques.

Sans faute, les clients les plus prospères avec lesquels je travaille – oui, mesurés par la croissance des revenus – sont ceux qui cultivent en permanence un programme de relations publiques proactif. Suis-je en train de dire que les relations publiques sont le facteur le plus important menant à la réussite de leur entreprise ? Non. Mais c’est un élément conséquent qui contribue au bon standing de l’organisation. Alors que vous pensez aux relations publiques, je vous mets au défi de réfuter la vision du monde du grand splash. Au lieu de cela, reculez l’objectif et réfléchissez à la façon dont les relations publiques peuvent être alignées sur tous vos efforts le long termevous permettant d’atteindre vos objectifs commerciaux.

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3. Vous connaissez votre public

Pas à chaque fois, mais souvent, les gens qui ne veulent qu’un gros coup de RP sont les mêmes qui ne savent pas trop qui est leur public cible devrait être. Ceci est problématique pour de nombreuses raisons. Dans le meilleur des pires scénarios, vous pêcherez là où vous n’obtiendrez aucune bouchée. Encore une fois, c’est le mauvais résultat le plus préférable. Cela peut devenir bien pire. J’ai vu des organisations investir dans une stratégie de communication résultant en un déluge de mauvaises pistes. Ils ont non seulement investi de l’argent, du temps et de l’énergie dans une stratégie défectueuse, mais ont également dû allouer des ressources pour trier une montagne de mauvaises pistes.

L’une des règles fondamentales des relations publiques est de savoir qui est votre public. Une fois que vous savez cela, vous pouvez déterminer où leur attention est placée – j’aime dire, où sont leurs globes oculaires. Si vous maîtrisez bien ces deux éléments, vous pouvez élaborer et exécuter un plan pour vous mettre en avant (et les influencer) avec la forme de messagerie la plus appropriée.

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Il n’est jamais trop tard pour investir dans les relations publiques, mais encore faut-il que ce soit le bon moment

Je parierais que la majorité des entreprises qui investissent dans les relations publiques aujourd’hui n’avaient pas de stratégie de relations publiques en place au lancement. Si vous ne l’avez pas fait non plus, c’est parfaitement correct. Demandez-vous si vous êtes prêt à réfléchir aux éléments ci-dessus. Si chacun d’entre eux est correctement traité, vous pouvez être sûr que votre entreprise est en mesure d’aller de l’avant avec les relations publiques.