3 étapes rapides pour faire passer votre message à un public plus large

Mars
9, 2021

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Certains professionnels du service – conférenciers, coachs, formateurs, consultants – m'ont demandé ce qu'ils pouvaient faire pour faire passer leur message à un public plus large et commencer à avoir un impact sur plus de vies en 2021.

C'est une bonne question car pour beaucoup de gens (y compris moi-même pendant un certain temps), cela peut être une entreprise vraiment déroutante. Il existe tellement d'outils pour faire entendre votre message – prise de parole, réseautage, podcasting et médias sociaux pour n'en nommer que quelques-uns – qu'il peut être difficile de déterminer quelle est la meilleure étape suivante pour faire connaître votre nom et sécuriser davantage de clients payants dans le processus.

Parlons de quelques étapes que vous pouvez prendre pour aller de l'avant.

Étape 1: Créez un message marketing clair et cohérent

De manière générale, il n'y en a pas beaucoup des absolus dans les affaires . Mais lorsqu'il s'agit de faire passer votre message à un public plus large, la création d'un message marketing clair et cohérent n'est pas négociable.

Pourquoi? Parce que si vous ne pouvez pas clairement articuler qui vous êtes et comment votre produit ou service peut résoudre un problème, comment les gens sauront-ils qu'ils ont besoin de votre solution? La réponse courte – ils ne le feront pas.

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Voici quatre questions pour vous aider à démarrer votre message marketing clair et cohérent.

1. Quel est mon véritable produit? En d'autres termes, qu'est-ce que les gens m'achètent vraiment? Pour moi, ce que les gens achètent n'est pas mon coaching, mais ce que mon coaching les aidera à obtenir – à savoir un public plus large et des clients plus rémunérateurs. Pensez au résultat que votre service fournit et qui vous permettra de démarrer.
2. Quelle est ma proposition de valeur ? En d'autres termes, pourquoi les gens devraient-ils vouloir travailler spécifiquement avec vous? Encore une fois, en prenant moi-même comme exemple, les gens m'ont dit que c'était parce qu'ils valorisaient mes 17 ans et plus d'expérience en tant que coach, ainsi que mon approche collaborative de style partenaire. Tous les entraîneurs ne sont pas comme ça. Et même si ce n’est ni une bonne ni une mauvaise chose, c’est ce qui me rend différent.
3. À quels défis sont-ils confrontés? Quel (s) problème (s) frustrent vraiment votre marché d'achat? Des gens ont dit qu'ils étaient frustrés parce qu'ils réseautaient, bloguaient et pensaient même à faire un podcast, mais avec autant de choix quant à la marche à suivre, ils aimeraient avoir des conseils sur la meilleure façon de procéder.
4. Quel est mon marché d'achat? Un marché d'achat est similaire à un marché cible car il représente un groupe de personnes les plus susceptibles d'avoir un problème que vous, en tant que professionnel des services, pouvez résoudre. Disons que vous êtes un professionnel de la santé de perte de poids . Qui est le plus susceptible d'avoir besoin de votre service? La réponse est quiconque se sent en surpoids. Ils ne sont peut-être pas obèses, mais ils veulent peut-être se remettre en forme. Évidemment, cela dépend de votre entreprise et il n'y a pas de bonne ou de mauvaise réponse en soi, mais il est important de déterminer qui est le plus susceptible de vouloir ce que vous avez.

Étape 2: Rationalisez vos plates-formes

Très bien , alors maintenant que votre message est cloué, la prochaine étape consiste à rationaliser le nombre de plates-formes que vous utilisez à deux ou trois. Cela peut être contre-intuitif, car la plupart des gens pensent que «élargir votre portée» devrait consister à accéder à davantage de plateformes. Bien que ce soit l'objectif final, j'ai trouvé qu'en général, revenir à deux ou trois plates-formes – et être plus cohérent avec elles – est beaucoup plus efficace.

Pour moi, je suis un LinkedIn Homme, plus j'ai un groupe Facebook et un podcast. Je suis également en train de lancer ma campagne publicitaire Facebook. C’est quatre pour moi.

Même si vous n’avez qu’une présence sur Facebook et LinkedIn, c’est un excellent début! Concentrez-vous sur leur création – et peut-être un groupe Facebook plus tard – et vous devriez être prêt à partir.

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Étape 3: Facilitez la production de bons contenus

C'est la partie la plus écrasante pour la plupart des gens, mais il ne doit pas en être ainsi.

D'après mon expérience, la plupart des professionnels des services n'ont pas de problème d'idées , ils ont un problème d'organisation d'idées. Cela signifie que si nous pouvons mieux organiser les idées que vous avez déjà et faciliter le processus de création de contenu, alors «sortir» ne doit pas être aussi écrasant.

Tout d'abord, vous voudrez tout faire. -en avec vidéo. Lorsque nous parlons de contenu, pensez à des vidéos de trois à cinq minutes que vous pouvez produire rapidement sur votre téléphone.

Deuxièmement, vous aurez besoin d'un endroit pour recueillir vos idées afin que, lorsque vous serez prêt à tourner vidéo, vous n'aurez pas à perdre beaucoup de temps à essayer de comprendre ce que vous voulez dire. J'ai un dossier de contenu dans lequel je garde des post-it et du papier à feuilles mobiles avec des idées différentes. De cette façon, tout est réuni au même endroit et lorsque l’ambiance créative me frappe.

Vous voudrez également implanter quelques endroits incontournables dans votre bureau / maison où l’éclairage est agréable et l’installation est minimale. Pour moi, c’est mon bureau, ma cour arrière, quand je me promène / fais une randonnée, dans ma voiture, ma cuisine et mon salon. J’aime les options, et ce sont des endroits où je sais déjà à quoi ressemblera la foudre.

Faire passer votre message à un public plus large n’a pas à être un gros problème, mais cela peut absolument être ressenti de cette façon parfois. Mais lorsque vous avez un plan et un message clair, vous trouverez le processus beaucoup plus facile à accomplir.