3 étapes pour vous assurer que votre présentation séduit votre public

Octobre
4, 2020

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

En tant que propriétaire d'entreprise ou entrepreneur, vous êtes le meilleur et le plus efficace outil de marketing de votre entreprise. Votre capacité à attirer les autres pour les impliquer dans votre message – qu'il s'agisse de votre entreprise ou non – peut faire la différence entre les auditeurs actifs ou désintéressés.

Que vous soyez en train de lancer un argumentaire à des investisseurs, de présenter à un client potentiel ou donnant l'état annuel du rapport d'activité, la façon dont vous commencez votre présentation suscitera l'intérêt ou incitera à l'ennui.

Pensez à une présentation que vous avez vue ou à une présentation que vous avez donnée qui a atteint la première, puis pensez à votre réponse à cette question: Pourquoi était-elle si efficace?

Vous pensez probablement à des mots tels que: engageant, dynamique , intéressant, énergique, pertinent, humoristique, stimulant, bien conçu, bien informé et enthousiaste.

Mais la vraie raison pour laquelle la présentation a grésillé et a mis tout le monde dans la paume de la main du présentateur était un petit mot qui n’est pas listé ci-dessus: «pourquoi».

La principale raison pour laquelle les adultes vous écouteront est qu'ils savent pourquoi ils devraient vous écouter. Si vous présentez dans un environnement virtuel, il est doublement important que vous donniez immédiatement le «pourquoi». À l'heure actuelle, avec l'avènement des réunions à distance et avec elles l'accessibilité accrue des distractions telles que le courrier électronique, les médias sociaux et Internet en général, il est difficile de vraiment attirer un public. «attention indivise . Cela signifie que vous devez capturer leur imagination et rapidement. Soyez attentif à la raison principale pour laquelle ils vont s'asseoir, faire attention, se pencher et en vouloir plus. En d'autres termes, faites attention au «pourquoi» de votre présentation.

Pour ce faire, écrivez les premiers mots de votre présentation en utilisant des points dans temps – passé, présent et futur – pour obtenir l'ensemble de l'auditoire sur les bords de leurs sièges.

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Commencez par vous concentrer sur le passé

Avant que votre public n'entre dans votre présentation, où étaient-ils relatifs à votre sujet? De quelle situation venaient-ils qui les ont conduits à votre présentation? A quoi pensaient-ils? De quoi ont-ils besoin? Que veulent-ils de votre message que vous êtes sur le point de livrer?

Transition vers le présent

Comment aborderez-vous leur situation avec la présentation que vous vous apprêtez à faire? Comment allez-vous parler de ce qu'ils pensent? Comment leur donnerez-vous ce dont ils ont besoin ou ce qu'ils veulent? Quelles informations allez-vous fournir? Que ferez-vous maintenant?

Regard vers l'avenir

Précisez à quoi ressemblera l'avenir de chacun après avoir participé à votre présentation

Où seront-ils après votre présentation? Que pourront-ils faire après votre présentation? Quelle est la solution globale qu'ils auront après vous avoir écouté? Donnez-leur un rythme futur. Faites-leur voir le projet fini et soyez enthousiasmés par le produit fini.

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Voici un exemple de ce à quoi cela ressemble basé sur le script d'ouverture d'une présentation Une fois, j'ai animé une animation intitulée « Présentations qui mettent fin au pétillement et apportent le grésillement:»

«Comment attirez-vous rapidement l'attention de votre public quel que soit le sujet de votre présentation? Comment engager le public sans beaucoup de clochettes et de sifflets? Comment pouvez-vous toujours être considéré comme un expert lorsque vous parlez, même si vous êtes nouveau dans votre industrie ou si l'encre est encore humide sur votre diplôme universitaire?

Dans cette session, vous saurez…

Comment donner à votre public une raison d'écouter.

Les quatre choses que vous devez faire au début de chaque

Les questions que vous ne devriez jamais poser et que demander à la place.

Le processus en trois étapes pour démontrer votre expertise et pour changer à jamais la façon dont vous abordez vos présentations .

Lorsque nous aurons terminé, vous saurez comment faire des présentations qui mettent fin au pétillement et apportent le grésillement.

Je m'appelle Bridgett McGowen, et J'aide les professionnels à devenir les communicateurs les plus attachants, dynamiques et incroyables de tous les temps. »

Vous recevez immédiatement a édité l'ordre du jour, l'objectif de la présentation et une raison d'écouter. Je vous ai dit tout cela avant même de vous dire mon nom.

Bien que ce soit un peu un méta-exemple (c'est-à-dire une présentation sur la présentation de présentations), il est important de se rappeler que pour aller droit au cœur de la question de quel que soit le sujet que vous présentez, c'est le moyen le plus sûr de ravir un public.

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Dans cet exemple, le passé est abordé en confirmant que je comprends que le public est venu à la présentation en voulant savoir comment pour attirer rapidement l'attention des auditeurs, quel que soit le sujet de la présentation, comment engager le public sans trop de cloches et de sifflets et comment être constamment considéré comme un expert lorsque vous parlez.

Le présent est abordé en fournissant l'ordre du jour: «Dans cette session, vous saurez…»

Ensuite, l'avenir est adressé avec une ligne: «Lorsque nous aurons terminé, vous

Utilisez cette approche pour aborder le passé, le présent et le futur dans vos premiers mots, et vous aurez toujours votre public dans la paume de vos mains. Il ne reste plus qu'à livrer.