3 étapes essentielles pour être payé pour parler immédiatement

juin
12, 2020

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

Quand j'ai commencé en tant que conférencier et entraîneur en 2001, je pensais que le fait d'être payé pour parler était quelque chose de complètement hors de portée pour un gars «ordinaire» comme moi. Je pensais que vous deviez être un célèbre entraîneur de football ou un auteur à cinq reprises du New York Times .

Mais comme je l'ai appris au fil des ans, être payé les allocutions ne sont pas aussi difficiles qu'on pourrait le penser. Pourquoi? Parce qu'en dehors des sports professionnels, où ils recrutent des joueurs de niveau collégial dans les rangs professionnels, les professionnels de la parole sont l'une des rares industries où «les pouvoirs en place» ont tout intérêt à faire venir de nouvelles personnes.

En d'autres termes, si je suis un organisateur de réunions, je ne peux pas inviter les mêmes conférenciers à la conférence annuelle de cette année que l'année dernière. Pour les participants, à moins que j'apporte de nouveaux noms et visages sur une base annuelle, il semble que je ne fasse pas mon travail.

Donc, si je suis un organisateur de réunions avec un événement d'une journée à venir – disons, deux keynotes (matin et déjeuner) et huit discussions – alors j'ai un total de 10 emplacements à remplir. Mais comme nous l'avons déjà dit, je ne peux pas utiliser les mêmes 10 personnes que j'avais l'année dernière, ou de l'année précédente. Cela signifie que pour ma conférence 2020, je dois trouver des conférenciers rémunérés compétents # 21 à # 30 dans ma liste. Et c'est le défi que chaque planificateur de réunions doit relever pour chaque conférence, chaque année.

Disons qu'il y a un total de 100 événements par an auxquels vous pourriez potentiellement vous adresser en fonction de votre expertise. Et comme ce n'est pas la première année de la conférence, les planificateurs de réunions pour ces événements ont déjà embauché les 1000 premiers conférenciers en 2018 (rappelez-vous: deux discours plus huit répartitions = 10 créneaux, multiplié par 100 au total) et les 1000 suivants en 2019, car ils ne peuvent pas embaucher deux fois les mêmes personnes. Ce qui signifie que si vous êtes le 2 001e orateur décent dans votre domaine que les planificateurs de réunions sont au courant et que vous pouvez avoir leur radar, alors vous avez également une chance d'être payé pour parler de leur prochain événement à venir.

est un exemple trop simplifié, mais je pense que vous avez l'idée: vous pouvez réellement être payé pour parler sans être une personne super célèbre. Alors, que pouvez-vous faire dès maintenant pour commencer à obtenir des allocutions rémunérées? Je suis content que vous ayez demandé.

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Étape 1: Créez un titre convaincant pour votre exposé

Je peux N'insistons pas assez sur ce point, car pour la plupart des locuteurs, c'est là qu'ils se déclenchent. Considérez le titre de votre exposé comme l'équivalent parlant de la couverture d'un livre. Et bien que nous sachions tous que vous ne voulez pas juger un livre par sa couverture, je pense qu'il est juste de dire qu'une belle couverture et un titre intéressant vous permettront de ramasser n'importe quel livre sur l'étagère. [19659004] Il en va de même pour les planificateurs de réunions. Ils regardent des centaines de conférenciers potentiels par mois, donc vous voulez avoir un titre qui saute de la page. Personnellement, je suis moi-même un «comment». «Comment surpasser sans trop s'engager» et «Comment parler pour que les autres écoutent» sont quelques titres que j'utilise beaucoup. Il s'avère que lorsque vous utilisez le «comment» pour résoudre un problème pertinent que les gens rencontrent, les planificateurs de réunions sont intéressés.

Étape 2: Créez une description attrayante pour votre conversation

Après avoir créé un titre convaincant, la prochaine chose travailler est la description réelle de votre exposé, et cela ne doit pas non plus être difficile. Tant que vous pouvez décrire votre sujet dans le contexte d'un problème que votre exposé résoudra pour les membres du public, alors tout ira bien. Voici un exemple tiré de mon exposé sur «Comment surpasser sans trop engager».

Vous avez toujours l'impression d'avoir tellement de choses en cours que vous ne savez pas par où commencer, et encore moins si vous vais tout faire? Eh bien, n'en dites pas plus, car le conférencier populaire et auteur à succès Brian Hilliard partage quelques conseils et astuces pour faire avancer les choses… sans vous tuer dans le processus!

Vous voyez ce que j'ai fait? J'ai écrit la description dans le contexte d'un problème auquel je pense que beaucoup de gens sont confrontés, puis j'ai présenté mon exposé comme une solution potentielle.

Étape 3: Commencez à vous faire connaître en tant que conférencier rémunéré

Avant d'embaucher une firme de relations publiques de luxe pour commencer à vous «faire connaître» en tant que conférencier rémunéré, prenons un peu de recul. Tout ce dont je parle, c'est d'avoir une page sur votre site Web qui vous positionne avec succès en tant que conférencier rémunéré. Voici à quoi peut ressembler cette page:

• Un portrait professionnel;
• Une description de vos exposés;
• Votre biographie;
• Une liste de quelques clients et / ou apparitions parlées que vous avez déjà faites eu (facultatif); et
• Une vidéo de vous parlant à un public.

Et c'est tout. Notre seul objectif ici est de montrer aux gens que vous faites cela pour gagner leur vie et que s'ils vous embauchent, ils peuvent être assurés que vous êtes un professionnel compétent qui sait non seulement de quoi ils parlent, mais qui peut le faire informations d'une manière divertissante.

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L'essentiel est que être payé pour parler ne doit pas être difficile. Cela peut être le cas, mais comme la plupart des choses dans la vie, ce n'est pas obligatoire. Si vous voulez vraiment sortir et commencer à recevoir des concerts payants, il vous suffit de faire quelques choses pour bouger, car ne vous y trompez pas: quelqu'un en ce moment avec une expertise similaire est payé pour parler. Et ma question est: pourquoi cette personne ne peut-elle pas être vous?