3 erreurs marketing qui tuent les startups technologiques

5 juillet 2018

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

Malgré les manchettes médiatiques affirmant que les startups quittent la Silicon Valley, la région de la baie de San Francisco est toujours un foyer d'innovation. Sur les 10 entreprises à atteindre une évaluation de 1 milliard de dollars le plus rapide, huit sont basés à San Francisco, selon PitchBook .

Connexe: 4 façons de commercialiser votre entreprise gratuitement [19659006] Il ya une dizaine d'années, nous ne pouvions pas imaginer louer une maison, héler un taxi ou discuter en vidéo avec des amis dans d'autres parties du monde, le tout en un seul clic sur nos smartphones. Pourtant, les Airbnbs, Ubers et Facebook du monde technologique travaillent dur pour faire de ces rêves technologiques une réalité.

Contre toute attente, étant donné que la plupart des startups échouent, des milliers de fondateurs aspirent à lancer la prochaine licorne. Vous voulez rejoindre le pourcentage gagnant de startups qui survivent? Évitez de commettre ces trois terribles erreurs de marketing :

Chassez la renommée des médias trop tôt

Les start-ups sont fondées sur la passion et la foi. Si vous ne croyez pas à la mission et au produit de l'entreprise, alors le succès est impossible.

Cependant, ce niveau de conviction crée un angle mort pour de nombreux entrepreneurs. Pensez à Elizabeth Holmes et Theranos comme le meilleur exemple et le pire des cas. Les fondateurs veulent partager leur vision avec le reste du monde et pourchassent la couverture de presse avant que la compagnie ait été testée et prouvée.

Alors qu'une fonctionnalité dans TechCrunch ou VentureBeat impressionnera vraiment investisseurs, faites la fierté de vos parents et caressez votre ego entrepreneur, si l'adéquation du marché du produit n'est pas établie en premier, vous risquez de mettre votre startup dans une situation très embarrassante.

Prenez un autre exemple, Bodega . L'année dernière, deux ex-Googlers ont essayé de lancer ce qui était essentiellement un distributeur automatique rempli d'articles assortis que les gens ramassent habituellement dans leur magasin du coin. Le problème avec ce concept était immédiatement évident pour tout le monde, sauf pour les fondateurs eux-mêmes.

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Le public de base perçu par la startup était heureux de soutenir leurs commerçants locaux (souvent des immigrants qui travaillent dur) et ne voulait pas abandonner les opérations familiales. Ils ont fréquenté pendant des années une alternative robotique qui n'était qu'à une centaine de mètres plus près de leur porte. Alors que Bodega a gagné des histoires dans le Washington Post CNN et autres, la majorité de cette couverture a été négative, car elle a révélé des failles majeures dans les produits. Un autre exemple est Juicero une start-up qui a levé 118 millions de dollars pour échouer après que les médias ont dévoilé la machine à jus de 400 $ comme un appareil inutile conçu pour l'élite de Silicon. Valley

Avant de révéler votre innovation technologique au monde entier et de viser les caractéristiques des médias de premier ordre, établissez d'abord que votre public existe réellement (en dehors du cercle de soutien de vos amis et de votre famille). Peu importe la qualité de votre produit si celui-ci ne répond pas aux besoins de quiconque.

Effectuez des tests approfondis pour comprendre qui est votre cible et quel est le résultat de votre produit. De là, affinez votre produit et marque afin qu'il ait une base solide. Puis utilise des stratégies marketing pour obtenir une couverture médiatique et développer votre public cible

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S'appuyant sur le piratage de croissance

Un défi auquel de nombreux fondateurs de technologie font face est un besoin constant de perturber le système. Lorsque vous entendez constamment parler de succès «du jour au lendemain» et que vous tentez de répondre aux attentes des investisseurs, il est naturel de vouloir des résultats rapides.

Répondre aux attentes des entrepreneurs pour atteindre un meilleur et plus rapide leur but, "croissance piratage" est devenu une tendance populaire lors de la commercialisation de la technologie. Bien qu'il s'agisse d'un moyen agile de trouver rapidement des chaînes qui atteignent votre public, il ignore un aspect fondamental du marketing: les relations.

Lorsqu'une entreprise est en phase de démarrage, la qualité de ses relations avec ses clients est vitale. . Il est préférable d'avoir une base de fans loyaux et prêts à défendre votre marque plutôt que de simplement consommer du contenu.

Concentrez-vous d'abord sur votre petit groupe de croyants. Parlez à ce qu'ils veulent et ont besoin. À leur tour, ils deviendront éventuellement des défenseurs de la marque, faisant passer le mot parmi d'autres personnes partageant les mêmes idées et aidant organiquement à élargir votre portée. Bien que cela prenne plus de temps, cela crée un groupe de clients plus fort et vous permet d'éviter les erreurs de marketing qui gaspillent du temps et de l'argent. [19659089] 10 Marketing Influencers dont tout entrepreneur peut apprendre [19659008] Se répandre mince

Notre monde est inondé de contenu. Des blogs aux vidéos en passant par les médias sociaux, il existe des moyens infinis de commercialiser les technologies. Mais, si vous essayez d'être présent sur chaque plate-forme – en particulier en tant que fondateur d'une start-up à court de temps, les gens et l'argent – vos efforts globaux vont souffrir.

recherche et découvrez où votre public est. Concentrez-vous uniquement sur la haute qualité et les canaux adaptés à votre public qui apportent vos meilleurs résultats. Tout le monde n'est pas un client potentiel, et le plus tôt vous le réaliserez, le mieux.

Par exemple, si votre public principal est des adolescents, mettez vos efforts dans Snapchat ou Musical.ly. Si vous le faites correctement, vous obtiendrez un meilleur retour sur investissement en mettant vos ressources limitées dans ce canal spécifique plutôt que d'essayer de tout faire en même temps.

Évitez les principales erreurs qui font échouer les entreprises. Concentrez-vous sur le produit, établissez de solides relations organiques avec votre auditoire et investissez votre temps et vos efforts dans des canaux de marketing qui génèrent des résultats – et réalisez votre rêve de licorne.