3 erreurs à éviter lors d'une campagne de crowdfunding

22 juin 2018

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

Lorsque Retro Computers s'est tourné vers Indiegogo pour le crowdfunding, il a promis aux bailleurs de fonds de niveau 100 un appareil de jeu portatif appelé le Vega +. Avec les promesses de l'entreprise que l'appareil serait équipé de plus de 1000 jeux, la console a rapidement gagné un public, et plus de 3 600 personnes ont promis 100 $ chacune pour en recevoir un.

un demi-million de dollars .

Mais quand le temps est venu pour ces bailleurs de recevoir les appareils portatifs, Retro Computers n'a pas pu livrer. Les batailles juridiques et les problèmes de production ont causé le hoquet. La livraison promise en septembre 2016 est arrivée et passée. Les utilisateurs ont commencé à se fâcher – de plus en plus publiquement.

Enfin, après une attention médiatique indésirable et, juste ce mois-ci, un procès Indiegogo est intervenu. La plate-forme de crowdfunding annonçait le 6 juin que attirait des collecteurs de dettes sur Retro Computers dans le but de rembourser ses donateurs.

Malgré ce malheur, les entrepreneurs ne peuvent ignorer le potentiel du financement participatif. Kickstarter a accueilli près de 150 000 projets réussis, amassant 3,7 milliards de dollars depuis 2009 et Indiegogo a augmenté plus de 1,5 milliard de dollars depuis 2008 . Fait correctement, crowdfunding pourrait fournir l'élément de construction parfait pour votre prochaine entreprise

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Les hauts et les bas de crowdfunding

La popularité de Crowdfunding n'est pas tout. Il peut apporter des avantages au-delà du soutien financier, en aidant votre entreprise à bâtir une clientèle fidèle et à établir sa crédibilité avant même que vous ne l'ayez lancée. Mais vous ne pouvez pas simplement mettre en place une page Kickstarter et regarder l'argent entrer. La bonne stratégie est essentielle pour récolter les récompenses.

Pebble montre comment cela peut et doit être fait. L'une des campagnes les plus réussies de Kickstarter de tous les temps, la société a recueilli plus de 20 millions de dollars auprès de 78 000 bailleurs de fonds – dépassant son objectif de 4 068 pour cent. Pebble a transformé la confiance des consommateurs en plus de 2 millions de ventes de smartwatch et a finalement été rachetée par Fitbit

. Même une campagne réussie sans planification et planification sérieuses peut rencontrer des défis qui vont couler une entreprise avant qu'elle ne décolle.

Coolest Cooler, d'autre part, pourrait être l'une des campagnes les plus désastreuses en L'histoire de Kickstarter. L'entreprise a amassé 13 millions de dollars, mais elle n'était pas prête à fonctionner à la suite d'un tel succès. Coolest Cooler n'a pas été en mesure de récompenser ses 62 642 contributeurs.

Rappelez-vous: il ne s'agit pas seulement d'atteindre l'objectif. Même dans les projets financés avec succès, 9 pour cent ne parviennent pas à livrer sur les promesses aux bailleurs de fonds. C'est un obstacle difficile à surmonter dans les premières étapes de toute nouvelle entreprise

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crowdfunding comme de l'argent facile, mais les campagnes devraient être un travail difficile si vous les faites correctement. Si vous voulez démarrer votre projet du bon pied, évitez ces erreurs courantes:

1. Coup d'envoi sans plomb en place. Les campagnes de crowdfunding ont de courtes échéances. De plus, les campagnes reposent sur un élan d'intérêt. Vous aurez de la difficulté à atteindre votre objectif si vous n'avez pas de leads prêts à soutenir votre campagne dès le premier jour. Ne pas rassembler suffisamment de pistes avant le lancement est le problème en partie responsable de presque tous les projets qui ont échoué.

Configurez à l'avance une page d'atterrissage décrivant votre produit et faisant la promotion de votre prochain projet. Inclure un concours dans lequel les gens peuvent entrer leur adresse e-mail pour une chance de gagner votre produit. Cela vous donnera une liste des personnes déjà intéressées à atteindre le jour où vous lancez votre campagne.

2. Ignorer Facebook pour les conversions potentielles. Les plates-formes telles que Kickstarter et Indiegogo ont un large public, mais si vous comptez uniquement sur les bailleurs de fonds déjà présents, vous n'atteindrez probablement pas votre objectif.

Alors, regardez ailleurs. La publicité sur Facebook est l'un des moyens les plus rentables d'atteindre un groupe de personnes très ciblé qui est susceptible de se convertir.

Considérons la campagne PEEjamas Kickstarter sur laquelle mon entreprise a monté. Ce projet a atteint son objectif de 14 000 $ dès le début, mais mon entreprise voulait voir jusqu'où nous pourrions aller. Le financement est passé d'environ 26 000 $ lorsque nous avons commencé les annonces à 227 469 $ au moment de la clôture de la campagne. Je recommande fortement de travailler avec une équipe de spécialistes Facebook Ads qui peuvent tirer le meilleur parti de votre budget publicitaire.

3. Ne pas tenir compte de l'échelle. Vous pourriez avoir un objectif en tête, mais que se passe-t-il si vous le dépassez? Votre modèle d'entreprise est-il évolutif? Allez-vous être en mesure d'accomplir des récompenses? Ne soyez pas un ordinateur rétro ou un Cooler Cooler.

Assurez-vous que le prix de chacune de vos récompenses est suffisant, que vous atteigniez exactement votre objectif ou que vous en recueilliez plus que prévu. Avoir un plan en place pour l'expédition et l'exécution. Examinez vos marges bénéficiaires de près lorsque vous établissez votre objectif de financement et déterminez le prix des produits. Tenez compte de facteurs tels que les quantités minimales de commande, les coûts de fabrication, les frais de marketing, les frais d'expédition, etc.

Une dernière chose à considérer: Kickstarter et Indiegogo ont tous deux un taux d'utilisation de pourcentage à 5% des frais de traitement. Facteur de ceci dans le but que vous avez initialement placé.

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Les plate-formes telles que Kickstarter et Indiegogo ont élargi les horizons des startups et des consommateurs, mais tirer le meilleur parti du financement participatif exige de la prévoyance et de la planification. Il y a beaucoup d'histoires de Cendrillon mais aussi beaucoup de récits édifiant. Évitez leurs erreurs pour tirer le meilleur parti de votre effort de collecte de fonds.